亚马逊83%卖家入驻美国站,比欧洲站更好做?(开店指南)

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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2021年,电商行业依然会保持强劲增长。

亚马逊是全球最大电商平台,最大站点是美国站,但一半左右的卖家不是来自美国。

据悉,亚马逊在全球有240万活跃卖家,83%都有运营美国站点,这些卖家当中,有51%不住在美国。也就是说,亚马逊美国站一半以上的卖家来自国外。出海资讯亚马逊83%卖家入驻美国站,比欧洲站更好做?(开店指南)

(数据来源Marketplace Pulse)

另外,从头部卖家数据来看,中国卖家在美国站的表现超越了本土卖家,详细内容可看《亚马逊美国站顶级卖家,中国卖家首超美国本土卖家,达49%》

一、为什么要入驻亚马逊美国站点?

新手卖家也许会疑惑,为什么这么多卖家入驻亚马逊平台?又为何选择在美国站点销售?

1. 亚马逊提供FBA物流

FBA物流是亚马逊自己的物流系统,卖家把库存发到亚马逊仓库/物流中心,然后由亚马逊负责仓储、拣选、包装、发货、运输、配送等一系列工作,为国际卖家的跨境电商业务提供了极大方便。

如果没有FBA物流,卖家就要自己把包裹寄往海外买家,或者使用“第三方物流”选项,设海外仓,不过成本高,且耗时。

有关亚马逊FBA的内容,可前往《亚马逊仓库和FBA库存管理系统,背后运作你了解多少?》

2. 美国站是亚马逊全球最大站点

毫无疑问,在亚马逊全球十多个站点中,美国站(Amazon.com)是最大的,每月独立访客数超过20亿,是全球第二大电商平台eBay的三倍。

美国站点还有这些优势:

a. Prime注册会员超过1.12亿;

b. 类目丰富,产品listing数量超过1.65亿;

c. 45%的美国站卖家盈利超过2.5万美元;

d. 75%卖家每月收益超过1000美元。(文末扫码,入亚马逊美国站入驻交流群)

3. 运营美国站比欧洲站更容易

从规模上看,唯一可以与美国站抗衡的,是整个欧洲站(包括英国、德国、法国等所有欧洲站点)。

不过,蓝海亿观网了解到,做欧洲站需要克服一些“障碍”。

比如,卖家必须考虑VAT增指税的问题,而且在供应链端就要算上这个税费成本,而美国站只要求卖家获得订单时,向消费者征收销售税,这样的话,不仅征税操作更复杂,卖家在定价方面也更“局限”,竞争优势没有在美国站那么明显。

再比如,做欧洲站要求卖家“迎合”多种语言的消费群体,因为欧洲站包含德国站、法国站、西班牙站、意大利站、荷兰站,他们都是使用自己的语言,也就是我们所说的小语种,所以,卖家要把listing和产品内容翻译成6种语言(包括英语),需要花更多时间和精力。

而亚马逊美国站,准入门槛较低,据悉入驻该站点的卖家,60%可以在3个月内开始销售业务,67%的卖家在一年内实现盈利。

二、卖家如何开始在亚马逊美国站上销售?

蓝海亿观网获悉,目前亚马逊美国站接受全球102个国家和地区的卖家入驻,中国包括在内。

1. 入驻之前准备好文件

包括有效的信用卡、国际收款信用卡、银行账户(如果无法开立美国银行账户,则卖家需要使用“货币转换器”)、电话号码、所在国家居住证明、税号相关信息。

这些文件都准备好以后,前往sellercentral.amazon.com,点击“Register Now”,创建一个亚马逊卖家账号。

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然后,卖家还需要完成一个“问答表”,以确定是填写W9表格还是W-8BEN表格,前者针对美国纳税人,后者针对非美国纳税人。

一般情况下,亚马逊会在72小时内审核卖家的入驻申请,然后通过,当然有时候可能会要求卖家提供更多信息,按照亚马逊的指示来做就好。

2. 选择业务模式

亚马逊同意入驻后,卖家需要确定业务模式,或者说销售模式,对跨境卖家而言,主要有三种选项。

a. 个人品牌:创建卖家自己的品牌,生产属于自己品牌的产品,虽然起步会难一点,不过这是最受欢迎的销售模式,71%的亚马逊卖家是有个人品牌的卖家。

b. 批发销售:批量采购其他品牌或公司的商品,然后在亚马逊平台转售。

c. 代发货/铺货:推广并销售由其他供应商或生产商供应的商品,亚马逊卖家接单后,再从供应商那里下单,让他们把商品直接发货给买家。

有一种销售模式叫“零售套利(retail arbitrage)”,要求卖家亲自采购库存,然后发给亚马逊,成本比较高,综合而言,不建议卖家采用。

3. 选品、采购产品

首先是选品,可以用一些第三方工具,比如Jungle Scout的Opportunity Finder,找到爆款产品。

选品有一些标准,比如:

a. 高需求:一般月销量至少200-300件;

b. 竞争没那么激烈:如果有这样一款产品,Top 10 卖家的产品评论都不到100条,建议可以考虑;

c. 商品轻,便于运输:可以节省运输成本;

d. 不会违法:确保产品不涉及商标、专利侵权问题

其次是采购产品,要确保有采购的渠道,可以使用Jungle Scout的Supplier Database(供应商数据库),或者阿里巴巴平台。

4. 创建产品listing

产品listing涉及到很多版块的内容,尤其需要注意的是:

产品图优质

产品title有内容,已做了SEO优化

产品描述优化,包括A+页面

5. 选择海关经纪人/报关行(customs broker)

为了让商品入境到美国,卖家需要报关行的协助,除非使用UPS、DHL或FedEx等物流,这些服务商提供报关服务。

报关行会指导卖家如何清关,包括清关文书、单据、税号信息等,建议卖家选择那种可以处理所有海关流程、提供货运代理和库存仓储服务的报关行,比如Flexport,可以在谷歌快速搜索,获取各报关行的联系方式。

蓝海亿观网获悉,优质的报关行,一般提供以下服务:

a. 为卖家检查样品,确认是否为卖家从供应商那里采购的同款产品;

b. 检查产品质量;

c. 物流准备中心,包括贴FNSKUs码和其他标签。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入亚马逊美国站入驻交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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