最近亚马逊推出了一系列PPC功能，包括“Campaign Bidding Strategies”（广告活动竞价策略）和“Adjust Bids by Placement”（展示位置调整出价）。不少卖家表示很担心这些变化会破坏他们现有的广告效果，但是也有卖家表示，这将会是他们赶超竞争对手的利器。更多关于亚马逊的信息，点击《关于虚拟海外仓降低物流成本的二三事，亚马逊、速卖通卖家不可错过！》。（文末扫码加入亚马逊运营交流群）
下面就是关于以上两个功能的介绍，希望可以帮助还不清楚的卖家深入了解，然后应用在自己的广告营销中。
一、亚马逊动态出价如何工作？
动态出价指的是，亚马逊将会根据销售的可能性调整卖家的出价。卖家有以下三个选择：
1.Amazon Dynamic Bids（Down Only）：如果每次广告点击没有办法带来有效的转化，则亚马逊最高可将出价降低100%，只有在最极端的情况下才会将出价降至0。
2.Amazon Dynamic Bids（Up and Down）：如果每次点击能够带来有效的转化，亚马逊将会把卖家的出价提升100%，到搜索结果中的榜首，将其他展示位提升50%。
3.Fixed Amazon Bids：出价保持不变
例如，如果卖家选择Amazon Dynamic Bids（Up and Down）出价方式，则出价的范围在0-2美元之间。
卖家可以根据关键词的效果来判断商品的转化率，那么亚马逊是通过什么样的数据来判断商品的转化率呢？蓝海亿观网了解到，亚马逊的依据有以下三种类型：
1.搜索者的数据
每次搜索产品后，都会购买吗？还是只是使用亚马逊比较价格？
搜索者最喜欢的购物时间是什么时候？会购买看到的第一件商品吗？或者是在决定购买前会先货比三家吗？
是否会考虑购买赞助产品？
2.某种产品的大数据
消费者最常在一天中的什么时候购买这种商品？一年呢？
对于这种商品来说，哪个关键词的转化率最高？
什么样的人会购买这种商品？（性别、年龄、爱好）
3.单个产品
拥有相同的信息，但是这件产品的描述更加详细
产品在不同位置的展示效果如何？更多关于亚马逊的信息，点击《亚马逊五站点被列入黑名单，广东中山市设立500万奖金支持跨境电商发展》
二、什么是Adjust Amazon Bids by Placement展示位置调整出价
展示位置调整出价可以自动将“搜索榜首”和“产品页面”中的产品出价最高提升至900%。
1.Top of Search：指的是在搜索结果页面中排名第一的赞助商品广告
2.Product Pages：位于商品详细页面中的赞助广告，例如购物车页面
3.Rest of Search：位于“Top of Search”后的所有广告展示位置
当出价为900%时，默认出价为1美元，那么卖家的出价范围就为1-10美元。
三、如何计算出亚马逊价？
假如卖家的出价设置为：
亚马逊出价（默认）：1美元
亚马逊出价策略Amazon Dynamic Bids（Up and Down）：搜索量增加100％，所有其他展示位置增加50％
搜索结果页面榜首：+900％
产品页面：+400％
以下是所有出价的可能性：
1.如何计算搜索结果页面榜首的最高亚马逊出价？
1）将Adjust Bids by Placement展示位置调整出价设置为默认出价
2）添加动态出价
2.如何计算产品页面的亚马逊最高出价？
1）将Adjust Bids by Placement展示位置调整出价设置为默认出价
2）添加动态出价。更多关于亚马逊的信息，点击《亚马逊卖家要了解这些知识点，不然listing被删除就麻烦了！》。
（Harper）（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、沃尔玛、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。