eBay平台在全球拥有超1.8亿消费者,其畅销的产品包括图书、电子产品、鞋服、工艺品、家居园艺用品等。
有许多卖家反应,eBay平台收费太高了,他们要为支付订阅、成交费、广告和图片、支付系统等支付费用,林林总总加起来就是一笔大开支。
本文提供5种方式降低在eBay上的支出,仅供各位卖家参考。
1.用代码将图片插入到listing的描述中
蓝海亿观网了解到,多角度拍摄的产品图片能吸引客户,增加产品被购买的机会。
不过eBay限制每件产品listing,最多只能免费上传12张,机动车(motor vehicle)listing可以免费上传24张,但需要支付0.15美元的额外费用。
想要减少支出,卖家可以将图片上传到其他托管网站(hosting site),比如Photobucket、Tinypic、或ImageShack。
然后用代码,将图片插入到产品listing的描述中。
比如Photobucket的图片嵌入代码通常是这样的:
2.拍卖和定价模式
eBay有两种销售模式,拍卖(Auction-style listings)和定价(Fixed price listings)。
Fixed price listings中,不论产品的价格(运动鞋除外)如何,佣金都是一样的。
Auction-style listings中,卖家可以对所有产品设定价格。如果卖家吧50美元设为起始价,那么佣金是2.40美元。但如果卖家将价格设为49.99美元,则佣金将降至1.20美元。
eBay官网展示了这两种销售模式,其相关eBay费用和佣金的所有细微差别。
有几点重要内容如下:
1.eBay对所有账户都有销售限制,卖家可以添加一定数量的免费listing。但有时候免费listing并不是真的免费,卖家要注意,有些listing的价格会包括在每月计划中。
为了确定实际listing费用,卖家可以把月计划费用除以listing数量。
例如,假设一个listing成本为13美分,卖家加入的月计划允许创建100个免费listing,每个listing的实际成本是7.9美分。
2.如果卖家在拍卖模式中,使用可选的listing升级功能(产品价格少于150美元或超过150美元),佣金也会根据物品的价格而有所不同。可选的服务包括,例如,1天 或3天的拍卖持续时间、粗体和副标题(bold font and subtitle),Gallery Plus、listing设计器(Listing Designer)等。
因此,有两种方法来削减费用:
(1)使用zero insertion fee lists,卖家可以发布更多listing,但不是完全免费。
(2)将149.99美元的产品设为拍卖模式,以降低佣金和额外服务的价格。
3.只使用真正需要的东西
例如,上面的listing设计器(Listing Designer),允许卖家为listing装饰广告,每个listing0.3美元。卖家可以进行A/B测试,如果装饰后的listing能带来更多收入,则可以考虑使用。
4.退还费用
如果买家在4天内没有付款,eBay的成交费会通过Unpaid Item Assistant自动返还。但卖家需要填写并将该项目的报告,并发送到卖家中心,等待费用被退回。同时买家会收到一次未付款警告。
在一年内收到未付款警告(2次及以上)的买家,eBay会自动限制他们购买产品。
eBay成交费也会在以下情况退还给卖家:
(1)双方都同意取消这笔交易;
(2)对于买家退货或丢失的产品,卖家进行全额退款;
(3)卖家管理付款,并在付款争议期间,提出自愿退款(voluntary refund)。
5.eBay的PayPal费用
这个方法更适合大型企业。事实上PayPal提供了分级卖家费率(tiered merchant rate),但推广的是统一费率,官方折扣没有详细写出来。如果卖家的销售额,高于25090美元,则可以联系支付系统团队,获得确切折扣。
此外,可以把PayPal佣金,包括在卖家的纳税申报单中,把这些费用放进损益表(income statement):
(1)PayPal转给给卖家的交易费用,作为业务收入,在其他收入(Other Income)部分。
(2)卖家使用PayPal支付的费用,作为业务费用,在其他费用(Other Expenses)部分。
其他方式
实际上,卖家可以考虑产品月销量,如果月销量很少,可以考虑不在eBay上开设店铺,直接销售产品,这是最省钱的方式。
如果卖家必须开设店铺,可以根据以下eBay提供的计划,选择合适自己的:
1.起始店铺(Starter)4.95美元/月
2.基本店铺(Basic)21.95美元/月
3.高级(Premium)店铺59.95美元/月
4.超级(Anchor)店铺299.95美元/月
5.企业店铺2999.95美元/月
另外,蓝海亿观网建议,卖家可以通过多渠道管理库存,在不同平台上推广产品,比如Etsy、Amazon等,以增加销售额。同时,卖家可以对一系列产品,提供三种价位:贵、中等、便宜。当价格在10美元以上时,人们倾向于选择中等价位的产品。
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