1、跟卖的概念
一般来说，亚马逊销售方式有两种：第一，自建listing，工厂或者经销商在亚马逊后台上传自己的产品；第二，跟卖，亚马逊平台上已经存在的产品，通过提供不同的价格、不同的库存、不同的产品状态，跟卖竞争对手的listing。
但是，跟卖的产品必须符合两大原则，其一，跟卖的产品与被跟卖产品要保持一致，即功能、外观、品牌、设计等都要一样。其二，在不侵权的情况下进行跟卖。 如果跟卖一些品牌产品，如耐克、阿迪达斯，那么就可能面临封店、产品被强制下架、店铺余额被冻结等风险。
2、跟卖的好处
l 降低产品重复率
亚马逊跟卖的服务对象实际上是消费者，亚马逊为了降低产品重复率，推出了相关政策。比如，一个卖家在一个站点只能拥有一个账号、不能重复铺货、允许卖家跟卖。
l 提高产品曝光率
当产品同质化减少的情况下，其实从另一个层面上反应这个产品，或者这一品类的产品曝光会增加；
l 促使更好的产品出现
比起普通产品，亚马逊跟卖产品的生命周期其实很短，普通产品的生命周期可以长达3-6个月，甚至更久。但是，一旦有同一产品被多位卖家跟卖，那么这个产品的生命周期可能只有5天、10天。
跟卖的产品一般都会有很多卖家提供不同的出价，一个产品可能存在从19美金到9.9美金的出价。
在这种情况下，有些亚马逊卖家为了追求产品的销量，放弃产品的利润，从而不断的拉低产品的利润空间。为了打破这一局面，产品会不断的更新迭代，促使更优质产品的诞生，形成良性循环。