沃尔玛近日宣布，允许Shopify卖家在沃尔玛网站上列出他们的产品。
这是一个大胆的举措。通过扩大卖家来源，沃尔玛以象征性的成本获得了更多的产品种类。扩大产品种类，意味着该平台的竞争更激烈，价格更优惠。相比于亚马逊和谷歌，消费者更有可能在沃尔玛上把东西一次性买齐，这一点无疑更受消费者青睐。
疫情期间，沃尔玛确实收获了不少消费者，但为了提高顾客转化率，增加回头客，沃尔玛需要扩大卖家群体，在产品分类上也要变通。
通过与去年在全球突破100万卖家的Shopify合作，沃尔玛将增加客观的卖家数，并吸纳他们的产品目录，这条路可谓是真便捷。而重要的是，沃尔玛能得到一个不同于其竞争对手亚马逊的，独立的价值主张。
卖家快速增长，百利而无一害
平台卖家数量是亚马逊的主要优势。因为，更多的卖家，意味着在价格和产品方面，消费者可以有更多的选择。蓝海亿观网获悉，通过加快验证流程，在中国积极招募卖家以及提供自助listing工具，亚马逊让新手卖家能相对容易的开店。
但快速扩大卖家群体已经给亚马逊造成了大麻烦——有目共睹的争论包括假冒产品、第三方销售的灰色市场库存给品牌商带来的困扰，以及虚假评论等。
相比之下，沃尔玛设置的卖家门槛高一些。新手卖家要经过为期较长的申请和审核，而且沃尔玛要求卖家掌握履约操作，以保障客户订单。
细节决定成败
截至目前，沃尔玛还采取了一些其他的大胆举措，包括推出自助广告工具和为沃尔玛卖家提供履约服务。但由于许多卖家没有被批准使用这项服务，所以沃尔玛的履行服务起步较慢。
沃尔玛发言人表示，在沃尔玛网站上销售的需求一直很高，他们已经创建了新的应用程序和流程，以使其尽可能简单，现在，许多业务管理功能将通过Shopify应用程序完成。
至于卖家选择，沃尔玛发言人只表示，沃尔玛将继续审核所有进入其平台的卖家。
蓝海亿观网从沃尔玛发布的公告中了解到，沃尔玛把重心放在总部位于美国，能与他们的产品种类相辅相成的中小型企业。这意味着，经验丰富的卖家将拥有优先权。
沃尔玛表示，他们希望今年能增加1200家卖家，他们可能会保留一些较高的进入门槛，以维护其平台体验的完整性。
虽然eMarketer表明，相对于亚马逊的38.7%，沃尔玛的电商销售额只占5.3%，但卖家和消费者，似乎都希望能多一些选择，而且沃尔玛的最新举措可能为其在这场优劣悬殊的比赛中，争取到更多竞争力。
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