亚马逊第三方卖家在市场上做广告，必须衡量广告效果。大多数亚马逊卖家希望以负担得起的价格吸引买家的注意力，若亚马逊卖家在广告上花费了很多钱，却在额外销售方面看不到太多回报，那么亚马逊卖家可能要优化投资方法，或者停止在广告上的花费。
Amazon TACoS是什么？
亚马逊TACoS代表销售的总广告成本。它是衡量亚马逊卖家广告支出相对于销售产生的总收入。
TACoS指标在整个跨境电商领域越来越流行，它为亚马逊卖家提供了Amazon PPC广告的效果分析，以及直接影响销售的快照。
TACoS的计算方法是：TACoS =（广告支出/总收入）×100
如何理解TACoS？
当亚马逊卖家做广告时，越低的TACoS意味着产品销售效果越好。相反，若亚马逊卖家获得较高的TACoS，则其产品相关广告将无法取得良好的排名，即广告效果不佳。蓝海亿观网了解到，在这种情况下，亚马逊卖家需要查看PPC广告系列，并使用新的出价、新的产品或者新的关键字进行测试。
如何使用TACoS来衡量盈利能力？
与ACoS一起，TACoS已成为衡量PPC活动成功与否的关键指标。以下是一些可以帮助亚马逊卖家更好地了解TACoS的方案。
TACoS持平或正在下降。这表明亚马逊卖家的产品广告系列正在产生大量收入。同时，自然销售和流量正在增加，有助于亚马逊卖家提高品牌知名度，并吸引更多潜在客户。
TACoS增加。这表明亚马逊卖家在广告系列上的支出更多，但是自然销售并没有增加。虽然这不是最坏的情况，但对亚马逊卖家来说也不理想。
ACoS在减少，而TACoS在增加。尽管这种情况很少发生，但这种情况颇具误导性。亚马逊卖家可能会认为花费在广告上的钱产生了更多的收入。但是，蓝海亿观网获悉，这种情况下，亚马逊卖家的自然销售额正在下降，这是对品牌非常不利的，因此亚马逊卖家必须立即采取相应措施进行改善。
TACoS和ACoS都在增加。同样，这种情况也不是完全理想的。但是，如果亚马逊卖家要推广产品或推出新产品，则可以采用这种方案。时间久了，亚马逊卖家应该尝试降低TACoS，因为这时候自然销售可能会开始增长。
计算和监视TACoS对于成功的亚马逊卖家至关重要。在跟踪TACoS亚马逊广告指标期间，定下一个目标，将对亚马逊卖家的品牌产生积极影响，并有可能增加自然销售，有助于确定亚马逊卖家的业务长期战略。
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