社交媒体越来越在跨境电商领域发挥出重要的作用。利用多种社交媒体手段，如KOL测评宣传、明星带货等途径来增加流量、刺激销量，成为商家越来越普及的营销方式。亚马逊前不久也推出了“Amazon Posts”功能，上线后评价却呈现出两个极端，效果似乎并不是那么理想。
什么是Amazon Posts？
亚马逊推出的Amazon Posts是一项可以让消费者更便于购物的新功能。卖家创建类似于Facebook、Instagram、Weibo等社交媒体上的帖子宣传品牌，买家可以从中浏览自己喜欢或感兴趣的品牌，如果有意购买可以通过点击内容里的链接直接跳转到产品详情页，进行进一步的详细了解，最后直接下单购买，一个流程内完成整个消费行为。
类似于其他社交媒体Po贴子，品牌方通过Amazon Posts发布最新产品及最新动向，和用户完成线上信息的交互，促进了顾客的留存与转化。
（如图：Amazon Posts以正方形图片出现，也可以出现在竞品的页面。图源见水印）
Amazon Posts的优点
Amazon Posts除了给予买家多种便利外，在操作上卖家也多了很多便捷的营运途径。卖家可以直接向亚马逊用户分享社交媒体上自己品牌的内容，并且上传内容的类型、发帖频率及数量都是无上限的。现在有很多电商会选择和KOl合作，因此亚马逊也开放发帖权限，通过登录posts官网，卖家可以授权他们代自己发帖。
除此之外，亚马逊后台还给卖家提供了各种数据报告，包括浏览量、点击次数等，以便卖家及时复盘，调整宣传策略。
（图源：绝版祥Cary）
如图，亚马逊后台可以看到3种数据，“Viewable Impressions”代表该时间段内查看帖子的用户数，“Engagement”代表用户点击帖子的次数，“Engagement mate”是Engagement/Viewable Impressions的百分比。
为了增加广告点击率，Amazon Posts还增加了轮播广告功能，这样广告的点击率大致可以高出73%。
如何创建Amazon Posts
跨境电商在创建Amazon Posts时，首先要登录官网https://posts.amazon.com，然后点击“Get started”键。接下来在“Select a brand for your profile”步骤里选择需要运营宣传的品牌，点击“Select”进行选择。选择完毕后上传400×400像素的品牌logo照片，接连点击下方“accept”和“submit”键，进行单个品牌post的创建。继续点击“Create post”，上传相关内容，包括图片（要求JPG或PNG格式；640×320以上像素；纯白底）、产品标题等，检查核对无误后点击“Submit for review”，结束创建。
具体操作如下：
（图源：绝版祥Cary）
Amazon Posts无用？
在实际的运用中，有卖家直言Amazon Posts并没有多大的效果，虽然产品的浏览量增加了，但实际购买量却寥寥无几，因此早早便放弃了Amazon Posts。实际上，Amazon Posts转化率低是存在一定的原由的。
首先，电商卖家需要检讨的是流量是否有精准推送。如果目标客户扩散到亚马逊整个平台用户，那么被分散的流量肯定无法起到大量带货的效果。在推送时，卖家必须定位好目标用户，做到精准推送。另外，卖家应该确保产品链接里的产品listing没有拖后腿，只有各项产品内容达到最优才能吸引顾客。最后，卖家也需要一定的耐心，俗话说一口吃不成个胖子，变现不是一蹴而就的过程，需要日常的日积月累。因此，蓝海忆观网的小编建议各位卖家不妨耐心等待，在自己的产品、内容营运里进行深耕与产出，相信经过各位不懈的积累，一定会有一个可喜的变化！（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入跨境精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。