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什么是亚马逊关联销售?如何通过它增加销量?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商平台什么是亚马逊关联销售?如何通过它增加销量?

每一个亚马逊电商都想提高自身销量,其中“关联销售”不失为一种好办法,什么是亚马逊关联销售?在实际过程中又是如何操作的?

亚马逊平台的洗牌和平等机制

在做关联销售之前,亚马逊首先确保了自身平台干净、平等的环境。

亚马逊的洗牌机制是指亚马逊会不定时对卖家账户及产品进行审核,如果卖家有出售低质量产品,或有极其恶劣的行为,平台则会冻结甚至封号。此种制度有效地让良币驱逐了劣币,维护了正规卖家的利益

亚马逊平等准则是指亚马逊将销售时将重点聚焦于“产品”而不是“店铺”本身。因为就店铺而言,资深的店铺的评价势必比新店铺多,这样就会导致新手卖家完全没有竞争力,所以亚马逊有意识地隐藏了店铺评价,让所有卖家在一个平等的起跑线上销售。

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什么是亚马逊关联销售?

亚马逊关联销售是指产品本身在符合一定要求后,亚马逊官方会将此产品自动匹配到其它产品页面,这样即使在没有特地的营销推动及关键词流量情况下,产品也可以通过其它产品页面获得流量。

常见的关联销售有如下几种:

1.产品页顶部推荐

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产品页顶部推荐,卖家只有权限设置最低价,这是需要注意的。

2.变体关联

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ASIN 劫持事件发生后,基本很少的卖家会再次尝试这种方式。

3.跟卖关联

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亚马逊平台卖家基本对跟卖深恶痛绝。

4.新品/Vendor广告关联

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VC/VE账户的卖家可以尝试。

5.关联购买

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极少买家会从不同的店铺同时购买同种产品,因此它的效果也是有限的。

6.滑窗项关联购买

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极少的买家会给予关注。

7.广告推荐

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事实上,买家对广告也是比较排斥的。

8.对比推荐

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对比推荐相较其它种类的关联方式能起到更大的效果,因为此栏目在产品描述的上方,颜色和排版也较为瞩目。

注意事项

为了增加销量,让自家产品出现在Best Seller产品的关联购买中,很多卖家通过刷单购买Best Seller和自家的产品,当订单到达一定数量,卖家自己的产品就会出现在关联购买的页面。

但值得注意的是,被捆绑产品是销售量大的Best Seller产品,因此肯定需要一定的刷单量,刷单成本肯定高。而且刷单需要一个很长的连续性,一旦停下,关联性就会消失,因此此种办法还是具有一定的缺陷的,卖家需要谨慎考虑。

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