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还不会看亚马逊CPC广告数据透视表? 知道这些助你收获订单

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海还不会看亚马逊CPC广告数据透视表? 知道这些助你收获订单

广告投放是亚马逊卖家在经营店铺过程中不能绕过的话题。卖家对于广告词的优化可以提高产品被消费者检索的次数,将广告投入成本的效益发挥到最大化。

进行广告优化最直接的手段就是广告数据。然而,作为数据分析的重要依据,很多亚马逊卖家还不会看CPC广告数据透视表。今天, 就从CPC广告制作为起点,解析CPC广告数据透视表的各个部分。

.数据透视表的制作

1. CPC广告搜索词报告的下载

卖家在后台进入广告活动管理中心,点击“广告报表”标签栏,完成CPC广告搜索词报表的下载。

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2.透视表的生成

打开已经下载的CPC广告搜索报表,“Ctrl+A”键全选数据后,在“插入”标签栏下,点击“数据透视表”,即可生成。

将所需要的关键字段拖入数据透视表的筛选器中。把曝光、花费、订单数、销售额字段拉至“值字段”进行求和。

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3.值字段的求和项设置注意事项

点击“∑值”,以拉取更多值字段的设置内容。将值字段的汇总方式设为求和。

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然后在表头找到“字段项目”栏,选择“计算字段”标签。

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在公式栏插入相应的字段。

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还需要注意:字段的单元格数字需要显示为百分比形式,同时需要保留两位小数。

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.数据参考时要考虑的维度

曝光、点击、订单、销售额、点击率等都是数据分析的常规维度。

1.筛选产品位于的广告类别

2.拉取曝光、点击、订单、花费、销售额、点击率等常规维度,并将其进行求和汇总

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.广告定位分析的操作办法

在数据分析表的行标签中添加“customer search term”,并根据点击量进行降序排列。

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.关键词的挖掘要点

卖家在挖掘关键词时,可以从以下几个方面着手。

第一,关注“转化”类关键词。对于高转化率的词汇,可以重点关注并适当进行词汇的引申。

第二,关注点击率排序情况。着重关注点击率高、曝光力度强的词汇;排除点击率长期较低并且变化不大的关键词。

第三,关注搜索流量多的大词,大词可以手动低价以进行引流。

.手动投放时的注意事项

1.卖家手动投放广告需要的准备

主要为否词,增加匹配方式,Bid+等方面。

具体而言,卖家要确保标题和后台五行的准确性,兼顾广告关键词的相关性。

Lifetime的点击在20,但转化率为0的,可以停掉该关键词。子SKU的lifetime的花费金额接近或者超过平均单价,但转化率为0的,同样可以停掉该SKU或者高低价策略。

2.具体参考维度

卖家要筛选不同维度的关键词,并且要知道这些关键词查看节点。例如:lifetime可以随时查看, month to date在月中后期查看, last month则需要在月初对比上月, last week要在每周一查看以对比上周, week to date则要在每周四查看。

另外。卖家还需要参看Spend降序,观察哪些关键词是花费高,但是没有转化的。Sales降序也值得注意,对Sales主要考察ACOS的情况,ACOS高的,需要降低出价。ACOS低的,可以适当提高出价。

.动投放时的注意事项

1.卖家设置自动投放广告需要的准备

主要为广告组调价和否词。

同样,卖家要确保标题、后台五行和listing的准确性对子SKU的lifetime花费接近或者超过客单价,但却无转化的,可以将其停掉。

卖家也需要手动添加:CRCTRCPCROI维度,设置搜索词的报告分析。

2.检索词的报告分析内容

第一,卖家需要查看click是停留在单个还是多个搜索词的属性上,

第二,卖家需要检查搜索词对应的点击量基数达标(70-100+)的情况下,是否转化为了订单,转化量是否达到了2.5%。

第三,对同一属性下,高点击且高转化率的,卖家可以手动往这一属性拓展。

第四,对高点击高转化的词可以添加到后台五行。

.补充事项

1.由于词组否多数是被否掉的不相关的词,因而不适用于新品。新品需要词的精确否。

2.在进行大面积否词后,为了不流失大量的流量,卖家需要手动添加关键词,要提高出价0.03-0.05.

3.调价浮动区间为0.03-0.05,极端情况可以是0.08-0.1。浮动太大会导致listing的流失。

4.以anker为例,行业标准广告绩效为点击通过率0.5%,转换率10%,对自然转换两倍以上的词做精准。在广告投入表现(ACOS)上,正常标准为15%,但具体视产品类别和周期而定。

出海还不会看亚马逊CPC广告数据透视表? 知道这些助你收获订单 

以上 CPC广告数据表的内容讲解,以及卖家进行广告投放时需要注意的事项总结了,希望卖家多进行实际操作,尽快掌握。

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