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亚马逊卖家需要掌握的定价心理学:价格锚定,左位数效应等

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海亚马逊卖家需要掌握的定价心理学:价格锚定,左位数效应等

对电商而言,产品定价是一个极其复杂的问题。不仅需要考虑的因素极多,而且产品定价牵涉着页面listing的点击率、交易达成率、订单转化率等。合理的产品定价不仅要体现产品价值,更要能洞察消费者心理,推动消费者的购买欲望。

那么,消费者的心理价格要如何探知?亚马逊卖家又应如何消费者心理进行定价呢?对此,蓝海亿观网整理了最有效的价格心理和定价方式,为亚马逊卖家一解困惑。

.基于锚定效应的价格策略

1.锚定效应的内涵

通俗的讲,锚定效应是指人们在做判断时,由于受事物的第一印象的影响而产生的决策行为。这个印象会像铁锚一定扎入人们心中,进而影响人们的后续行为。

2.锚定效应运用之原价与折扣价

基于商品价格对消费者第一印象的影响,亚马逊卖家可以先给消费者呈现一个较高的价格,然后再显示较低价格,两相比较之,自然能够增加消费者较低定价产品的购买度。

具体而言,亚马逊卖家可以加大参加价格与实际价格差,或者会员价与零售价之差。虽然产品原价与此次交易无关,但对比之下却会显得当前价格非常合理,进而促进消费者购买欲。

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3.锚定效应运用之限时减免

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亚马逊卖家在特定时间内进行的商品满购减免和运费减免活动,也对消费者产生划算的心理印象,从而促进购买。

.基于左位数效应的价格策略

心里调查显示,相对于商品整体价格,消费者更关心价格标签左侧的数字。因此,只要这个数字在自己的购买能力之内,消费者一般都更倾向于购买。比如9.9与10之间的差距给消费者的印象要大于9.8与9.9的差距。

因此,亚马逊卖家在定价时可以避免凑整,尽量以尾数为“9”的小数结尾,会给消费者造成商品划算的印象。

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三、基于品牌效应的价格策略

1.品牌与价格的关系

在经济学中,商品的“价值决定价格,价值是价格的基础,价格是价值的货币表现”。而品牌效应则不仅反映了商品的价值,还蕴含着品牌的价值主张、亚马逊卖家信誉等因素,因此,亚马逊卖家需要树立品牌价值,赢得消费者的信赖。

2.价格体现产品质量

虽然人们喜欢物美价廉的产品,但蓝海亿观网需要提醒各位亚马逊卖家“便宜没好货,好货不便宜”对消费者同样产生着重要影响。

当商品价格过高时,消费者虽然会产生犹豫,但同时对产品质量也有更多的认可。比如下图中是Tumi行李箱中最贵的一款产品,但同时也是最畅销的一款产品,因为人们会认为其质量是最优的。

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.基于从众心理的价格策略

1.从众心理与价格

从众心理作为人们最普遍的心理行为,在消费中也有着重要影响。因为消费在很多时候是一种非理性的行为,所以很多时候即使消费者本人觉得产品定价略高,但当看到购买人数极多时,原先的高价有印象就会淡化,价格也会变得更加容易接受。

2.价格页显示已购人数

具体说来,在畅销产品中,亚马逊卖家将已购买人数显示出来,将会让消费者对产品价格的认可度更高。如下图,B&H就将“topseller”标签放到产品价格页面,提高消费者价格接受度。出海亚马逊卖家需要掌握的定价心理学:价格锚定,左位数效应等

以上就是蓝海亿观网为亚马逊卖家总结的定价心理学方面的知识了,希望各位亚马逊卖家能够活学活用。

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