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亚马逊爆款产品有哪些共同的特征?选品时如何找到爆品?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商平台亚马逊爆款产品有哪些共同的特征?选品时如何找到爆品?

在亚马逊日常的销售中,如何找到一款爆款产品成为所有亚马逊卖家必学的功课。成功找到一款适合买家的产品,也就打赢了销售仗的第一步。

亚马逊爆款产品有何共通特征?有没有具体标准?让我们一探究竟。

爆款产品必须解决买家各种需求

对于一款产品来说,它之所以获得买家的欢迎,一定是在某一方面满足了买家的需求。

1.它可能解决了一些很微小但又却确实给人带来了麻烦的很日常的问题。比如随着人们生活水平的提高,越来越多的人已经不愿在将时间浪费在无聊的事情上,因此就有了一些产品的爆火,如剥蛋器。

2.现代社会人们学习工作的压力越来越大,放松紧绷的神经,释放压力成为每个现代人的必需的精神需求,在这种社会大环境之下,能够最大程度激发人们感情、帮助释放压力的就是极具潜力的爆款产品,如一个松软的可供休息的抱枕

3.在社交媒体直接影响生活方式的今天,为了获得社交认同,一些极具话题性和可塑性的产品逐渐成为爆款。

爆款产品共通特性

1.就产品尺寸来讲,因为产品的大小和重量会直接影响到买家的使用体验,也会影响到卖家的经营成本,因此,经过调研发现,对于产品的宽度和重量,基本要求在于小于18英尺(45.72厘米),轻于5磅(2.26千克),精品要求在于小于15英尺(38.1厘米),轻于3磅(1.36千克)。

2.对于一款爆款产品,它的价格一定是介于可买可不买,买家可以无负担承受的范围之内的,基本要求在于15-100美元,精品要求在于20-75美元。

3.需要卖家注意的是,要尽量避免具有季节性的产品,如圣诞树,时效性极强,基本节日一过就没有多大的需求了。另外,还要避免生产过程过于复杂或生产过程过于长久的产品。因为这类产品普遍带有不能按时交付及运输损坏的风险,退款率和换货率也较高。

如何找到爆款产品?

1.首先,卖家可以通过Best Seller查找感兴趣的畅销品。

2.进入搜索结果后,使用Unicorn Smasher比较同类产品,包括价格。销量、review,上架时间等。

3.Unicorn Smasher可以帮帮计算推导出产品是否符合市场走向,Unicorn Smasher显示出品牌的产品即为亚马逊及大品牌,上架时间较长的产品一般代表着市场稳定,没有要多的市场空间可以抢占。对于成本价和售价,一般认为产品利润率在30%以上其潜力就是巨大的。

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                              (图源见水印)

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