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黑五将至,亚马逊or独立站卖家如何选品、哪里采购?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海黑五将至,亚马逊or独立站卖家如何选品、哪里采购?

时间进入8月距离一年一度的美国大促活动黑星期五,已经不远(今年11月27日,无论是亚马逊、eBay这些第三方电商平台上的卖家,还是独立站卖家, 都陆续开始为黑五发力,进行选品、库存采购工作。

去年,仅黑五活动当天,美国消费者网购支出达到74亿美元,创下记录而今年情况特殊,有了新冠疫情的加持相信消费者的网购热情超越以往这是电商卖家绝对不可错过的大促机会

黑五促销选品,卖家应该考虑哪些因素?

1. 消费者需求

根据消费者需求来进行选品工作,可以从3个角度入手,一是产品不只在黑五那几天畅销,前后一段时间内,产品都有较大的需求而是产品在黑五期间需求量,属于购物旺季产品,三利基产品

2. 高利润率

黑五是大型促销购物节大力度折扣和优惠,更能够促进转化,当然小额折扣也有利于鼓励消费者下单,因此除去采购成本、仓储和运输成本,再加上折扣成本,卖家应该要选择一些利润率比较高的产品,才能保证即使打折,也能盈利。

3. 竞争

对电商卖家而言,黑五和网一带来的不仅是促销机会,也是极大的竞争压力建议卖家选品时,优选考虑竞争性比较小的产品。

4. 互补产品

黑五期间,商品捆绑销售是卖家的常用套路,既能吸引消费者,也能增加销量。卖家可以找找看,店铺现有产品可以有哪些互补产品,进行捆绑销售操作

5. 库存补充和订单运输

黑五促销,卖家也许订单比较,导致库存不够,需要补货,所以选品时要考虑到这一点。另外黑五订单骤增,也会引发运输时长的问题,卖家要保证自己或者外包物流商能够及时发货。

卖家可通过哪些工具选品?

有几款免费选品工具,是电商卖家常用的,实用性比较强。

1. Amazon Best Sellers:亚马逊平台的定制板块,实时更新各个类目的畅销产品

2. Walmart Best Seller Ranking:有关沃尔玛平台最畅销产品的销售趋势和数据

3. Tending on eBay:eBay平台的最欢迎/最畅销产品;

4. Trending on Google:谷歌搜索趋势的历史数据。

既然有免费工具,对应地,就有一些选品工具需要付费使用

1. JungleScout:一款亚马逊卖家选品工具,有7000万+产品数据库;

2. Terapeak:eBay产品调研工具,可以让卖家获取真实的eBay平台数据;

3. Algopix:为沃尔玛亚马逊、eBay卖家提供产品分析和市场调研服务

电商卖家可从哪些渠道采购商品?

1. 网上批发:通过阿里巴巴ThomasNet或类似网站,直接在网上采购商品;

2. 贸易展会:参加具体行业的贸易展会,直接接触生产商和批发商;

3. 无货源铺货:使用代发货软件和平台,比如速卖通和Oberlo,寻找代发货卖家,采用无货源铺货模式;

4. 使用白标:就是卖家白标生产商合作,将其生产商品打上自己的品牌标签。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入跨境电商卖家选品及采购运营交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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