趋势洞察 | 2022年中国跨境品牌出海走向何方?

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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作者:Cindy

编辑:Cindy


一场疫情,催化了跨境电商的高速发展,也造就了众多中国品牌的出海之旅。

 

那么,在电商渗透率高涨的情况下,品牌出海的趋势将如何?


今天,我们就一起来探讨下2022年中国品牌出海的三大趋势!


趋势一:中国品牌创新生态系统已到新拐点


谈到美国的流行时尚,你心目中哪个品牌是最大的零售商?


H&M?ZARA?还是Forever 21?


令你意想不到的是,2021年,最受欢迎的快时尚品牌是中国的电子商务公司Shein,它以28%的销售额超越了所有的竞争对手。


Shein,成立于2008年,在2020年完成了E轮融资,公司估值150亿美元,并在各种社交媒体平台具有近300万的粉丝量。


作为最具典范的中国出海品牌,Shein的成功并非巧合。


众所周知,在全球疫情的背景下,国际对电子商务和进口中国商品的需求快速增长。尽管2020年全球货物贸易总量大幅下降,但中国跨境电子商务出口增速增长了40%。


对于熟悉中国跨境市场的人来说,应该可以注意到许多中国品牌正在将电子商务产品推向全球。例如,字节跳动旗下的TikTok、阿里巴巴、京东、安克、滴滴等中国电商巨头都在以前所未有的速度在全球扩张业务。


因此,可以看到从移动商务、社交媒体、直播到数字钱包,中国的创新生态系统目前正处于一个独特的拐点,这是2022年一个不可否认的趋势。


趋势二:品牌本地化的日益成熟


2021年,本地化成为无处不在的流行语。定义品牌形象,通过品牌战略对产品进行本地化以符合目标受众文化成为了中国品牌在海外取得成功的关键。


借助电子商务的力量,中国品牌正在以本土化的方式打开新市场。国内化妆品品牌Florasis,就是一个很好的例子。


Florasis在2017年起步,随后进入西欧、北美、Oceana、俄罗斯等全球市场。2020年,Florasis在海外推出新产品线,为了将其产品本地化,它利用了社交媒体和营销影响者的力量。


Florasis的做法是与 @meredithduxbury这个拥有 20 万粉丝的 TikTok小博主合作,让她使用 Florasis 产品制作化妆教程视频。视频一经推送就迅速走红,内容曝光率超过500万人。同时,这位博主也因产品而走红,现已拥有超过 1400 万粉丝。


尽管 Florasis 不是一家大型的中国电子商务公司,但它在海外的成功是一个很好的案例研究。它揭示了本土化营销和运营的未来趋势,加上适应东道国监管环境的能力,将成为中国品牌走向海外的核心战略。


趋势三:运营模式的转变


2021年,中国一直在加强运营监管,鼓励国内企业在海外扩张,同时要求遵循一系列国内法规并在当地申请注册。


自2020 年末以来,中国几大行业巨头都曾因政府机构的严格监管,而受到打击。


例如,阿里巴巴因违反反垄断法而被罚款27.5亿美元,随后蚂蚁金服停牌,以及公司的组织架构重组。与此同时,滴滴全球在与中国监管环境发生冲突后股价暴跌至历史低点。


此外,中国政府要求获得字节跳动中国版抖音的所有权,这暗示了技术打击。同时,也引发了共和党参议员马可·卢比奥的建议,即总统乔·拜登 (Joe Biden) 应在美国禁止 TikTok。


在接触到政府对行业巨头的举动以及中美贸易紧张局势后,寻求海外业务的中国品牌正在寻找不同的运营模式,以避免进一步的监管纠葛。例如,字节跳动一直在尝试分散其全球业务。


现在,字节跳动新任 CEO 梁如波和其他几位高管在新加坡和洛杉矶的办公室开展业务。同时,TikTok虽然是国内控股,但TikTok等其他全球化业务却在开曼群岛以控股公司的名义注册。


未来,中国企业及其海外品牌将寻求以更好地遵守监管机构、保护消费者数据并利用技术和社交媒体平台增强可扩展性同时降低成本的方式发展。

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