出品：卖家之家
作者：Guava
在亚马逊上如何有效率地进行销售和打广告是各位卖家关心的问题。想要做好销售，需要花费时间、精力，并且掌握亚马逊搜索引擎优化和关键字系统的具体知识。此外，一些卖家在销售时会有一些销售观念上的偏差，导致销售效果不理想。以下四个是卖家可能会踩的坑。
01
被动的销售策略
关于在亚马逊上销售的最大误解就是不需要积极和动态的销售策略。但现实情况是亚马逊市场在不断变化,由于众多卖家都在竞争向同一客户群销售类似产品，因此只有保持竞争力才能脱颖而出。竞争力的保持，除了商品本身的质量外，还需要有积极动态并且能够长时间精确执行的销售策略。
制定正确的销售策略，卖家需要持续监控市场趋势以及竞争对手的趋势，做出相应响应，并且实时监控广告策略的有效性。卖家还需要密切关注运营KPI，以防止帐户绩效下降，否则商品的销售量将不容乐观。
02
对取得销售效果过于急切
采用任何销售和广告策略都需要时间和持续的努力。如果卖家期望在建立品牌或开始第一个PPC活动后订单就会开始涌入，那么结果就是期待会落空。在亚马逊上取得成功需要时间。亚马逊上最成功的品牌是那些在很长一段时间内执行精确的销售和广告策略的品牌。
建立评论、关键字排名和微调广告策略对于促进销售和发展品牌都至关重要，这些事情都需要很长一段时间的经营。如果愿意耐心等待并持续经营，卖家就会看到有意义的结果。
03
缺乏广告意识
亚马逊市场上的竞争非常激烈，没有在亚马逊上投放广告而取得成功的例子很少。几年前，在亚马逊上投放广告还是一种奢侈品，但现在已成为必需品。
通过广告可以为品牌提供付费竞争优势，卖家可以用特定的出价、预算和定位选项在持续的时间段内投放广告来收集市场信息。一旦让广告投放足够长的时间，就能够确定每个关键字的最佳出价并制定最佳广告策略。
04
混淆亚马逊和谷歌的搜索算法
卖家在为品牌优化SEO时，通常会想到谷歌，谷歌的搜索算法与亚马逊的不同，所以两者的SEO策略也完全不同。要掌握亚马逊的SEO，卖家需要了解购物者正在搜索什么，要对品类和竞争对手关键字进行研究，因为购物者是用关键字在亚马逊上搜索商品。
同时，卖家还需要优化亚马逊文案。亚马逊文案是listing的基础，好的文案可以帮助listing在亚马逊的算法中获得好的排名。
好的有效率的销售策略将帮助卖家取得好的销量，卖家在运营过程要注意以上可能会出现的错误，并且根据实际运营情况持续调整自身的销售策略。