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深圳大卖傲基又有大动作!中小卖:给条活路吧

2022-04-21
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

出品:卖家之家

作者:Yola

编辑:John


继通拓、安克创新之后,最近又一家深圳大卖也开始高喊“跨境创业找傲基!傲基全球寻找创业伙伴!”


好好的大卖怎么一个个地搞起了“副业”?不得不说,今年以来亚马逊封号潮的连续冲击,确实给这些顶级大卖们带来了前所未有的危机感。


眼看着通拓、安克、傲基接连开启“兼职模式”,让人不禁想问,难道大卖的尽头终将是服务商?


01

傲基转做“引路人”

淘系卖家有福了?

近日,傲基在官方账号上发布了一篇《跨境创业找傲基!傲基全球寻找创业伙伴!》的文章,文中称成立生态链项目孵化中心,全方位支持创业者创业。


跨境电商物流深圳大卖傲基又有大动作!中小卖:给条活路吧
跨境电商物流深圳大卖傲基又有大动作!中小卖:给条活路吧


虽然傲基也走上了一条颇具小米生态链模式的赛道,但就寻找的创业伙伴又与其他大卖不同。


傲基在发文中明确写道,合作对象的要求是:


第一类是淘系品牌专家:淘宝/天猫/京东等国内电商平台,细分品类头部卖家,至少打造过1款爆款产品。


第二类是产品专家:有丰富的产品研发、设计、生产管理经验,有自有工厂者优先。


同时,傲基强调,该孵化项目暂时不考虑只有亚马逊运营经验的跨境卖家,仅寻求有国内电商运营经验的合作方。


按照傲基要求的创业伙伴标准,似乎也只有国内头部卖家能够符合了。而傲基能够给予的支持包括项目资源、品类规划、品牌营销、数据化管理、供应链体系和职能管理。


如何合作?文章指出,双方签订协议后,傲基科技将与卖家共同出资创立新公司,大致按照傲基30%,合作方70%的比例分配。在项目孵化的过程中,由双方共同经营公司;而在项目成熟期,傲基科技退出运营,公司完全归合作方运营。


对于傲基的这种生态链项目孵化中心,也可以理解为跨境圈内共享资源、共同承担风险的“联合运营模式“。相比于此前通拓只收“技术服务费”的代运营,联合运营等于双方都有负责该项目的团队,共同运营、跟踪复盘,共担店铺风险。


这种“联合运营模式“的生意天花板会有多高,还不得而知?但在当下环境,如若傲基借助自己的经验与资源,帮助更多国内头部卖家实现跨境梦,赋能中国品牌更快出海又何尝不是一件好事。


02

不甘只是”掘金者“

众多大卖止不住的野心

大卖的尽头终将是服务商?或者更准确的说是”钱“吧!


当下,跨境卖家的前行之路是愈发艰难,行业内卷严重、广告成本上升、物流费用更是水涨船高、利润急剧压缩......更别提,亚马逊政策一旦收紧,卖家们随时都可能面临封店、冻资金。有实力的大卖更是搞起了副业,纷纷从掘金者”转变成“卖水人”,摆脱单一业务带来的不安全感。


安克创新拓展代运营业务


安克创新远不止开店铺,做独立站,其也拓展了代运营业务。


在安克旗下的运营孵化服务品牌官网oceanwing.com中显示,一些品牌合作成功案例,比如Vital Proteins、Amore Pacific 、DONGINBI、TCL等。


其中,在与VitalProteins合作过程中,为VitalProteins节省了超过100万美元的运营费用,帮其品牌搜索量增长3750%,一个月内获得Top1类别,销售额比上一年翻了一番。


安克与傲基较为相似,他们更注重品牌与品牌之间的强强联手。今年6月其宣布了一项“创业者”集结计划,希望帮助“创业者”更加快速迭代产品,更准确地触达海外消费者,就是安克创新更希望能够发现并孵化出一批新兴产品或品牌。


通拓科技做培训服务


面对这场“跨境寒冬”,通拓除了增加其他平台的销售占比和自营网站的投入,还找了一个新的赚钱赛道——培训服务商!


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通拓曾表示,其通拓E学院不仅仅是一个培训,更是一种生态赋能,通过培训、孵化、产业基金——“三驾马车”,打造千亿级的跨境生态平台!


虽然当时大量网友质疑,通拓此举为割韭菜行为。但有消息称,通拓曾助力华为荣耀品牌出海,让其旗下产品长期稳居亚马逊欧洲5国站点smart watch第一。


如今,大卖们纷纷争当服务商,他们在合作对象的选择上,也都更加倾向于企业间的强强结合。难以想象,未来亚马逊上涌现无数”国内头部卖家+跨境头部卖家“的超级大卖,新一轮“暗涌”来袭,中小卖家的位置又在哪?


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