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亚马逊广告中断后,如何继续保持更低的ACOS?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台亚马逊广告中断后,如何继续保持更低的ACOS?

亚马逊卖家在实际的运营过程中,由于各种原因导致产品广告中断,ACOS就会直接性的提高,广告销量也会大幅度下降。

不管什么原因导致的广告中断,都会直接导致广告整体权重的下降,也就是说,广告关键词质量得分呈现下降趋势,那么,广告中断后,亚马逊跨境电商卖家要如何才能继续保持一个好的广告宣传效果呢?什么是ACOS?

ACOS是用来衡量卖家在亚马逊平台投入的广告实际表现的关键指标,即为卖家在广告上的支出与占广告销售额的比例。

ACOS有如下几种计算方式:

ACoS = ad spend(广告投入) / sales revenue(销售额)ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)

ACOS越小,代表广告投入所获得的的实际收益越多。

在广告中断后,ACOS马上上升,说明所投入的广告实际收益呈下降趋势。

广告中断后,如何继续保持低比例的ACOS?

1.第一种方法即为降低产品售价

广告中断后之所以其效果会变差,主要是因为广告关键词质量得分的下降。而影响广告关键词质量得分的重要因素又是转化率,因此,解决问题的重点放在了如何提高转化率上了。

要提高产品转化率,最首当其中的方法就是具有竞争力的价格,通过降价来提高销量从而拉升转化率,以此提高Listing排名和广告权重。

降低产品售价实际为一种放长线,钓大鱼的做法,通过牺牲短暂的眼前的利益来获得长远的利润。

2. 第二种方法为提高广告竞价和广告预算

在亚马逊体系里,影响广告关键词排名的主要因素有竞价和关键词质量得分。关键词质量得分代表着产品关键词与推广信息和买家用户搜索之间的相关性。如果关键词得分高,在这种情况下,即使竞价低,广告排名位置也可能会靠前。

广告中断后要保证广告关键词得分不下降,需要通过提高广告竞价来达到平衡。通过增加广告预算提高广告竞价,广告坑位就会往前移,广告靠前,就会被更多人看到,转化率也会提高。

有的卖家可能认为广告预算增加,竞价变高,ACOS也会变高。、

实际上,通过以上两种方法卖家已经开始逐渐获得更多订单,增加的订单意味着BSR的提升,这就让流量的进入、买家的从众购买行为都顺畅了起来,在一定的短暂投资后,广告ACOS即会逐渐降低。

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