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跨境电商如何用Affiliate Program联盟引流,并用Google Analytics评估效果?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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b2b跨境电商如何用Affiliate Program联盟引流,并用Google Analytics评估效果?

Affiliate Program即卖家联盟项目,是电商卖家常用的一种营销渠道,与其它营销专家或网站(也就是联盟会员)合作,让他们将其粉丝和消费者导向卖家的产品和品牌。

在这些联盟会员的推荐下,电商卖家获得订单,然后支付佣金,或许是单笔销售额的一定百分比,也可能是定额佣金,这是奖励联盟会员的两种最常见形式,方便联盟会员和卖家计算投资回报率(ROI)。

当然,联盟会员在帮助卖家推广产品或品牌之前,要先回答几个问题,卖家以此确定,对方的推广方式是否与品牌价值契合,能否为品牌带来积极影响。

电商卖家如何寻找联盟会员?

如果卖家使用正确的软件,设置“联盟计划”并不难,难的是寻找合适的联盟会员。蓝海亿观网了解到,雇佣联盟会员大概有两种渠道。

1. 接受“联盟卖家”申请

卖家可以在其独立站首页开设一个“联盟计划”板块,提供相关的、具体的信息,以及申请参与计划的入口。

关于联盟计划的具体信息,至少要有佣金奖励说明,即联盟卖家每推荐一个消费者,生成订单,可以赚取多少佣金,还有一点很重要,就是他们多久可以拿到佣金

为鼓励联盟卖家申请加入,在“联盟计划”页面,独立站卖家/电商卖家可以添加“现有会员的推荐”,以及他们通过这一联盟计划赚取了多少佣金等等,这些实际数字起到的作用,是非常大的。

2. 主动搜寻“联盟卖家”

类似于站外营销活动,卖家需要识别目标客户,找到那些愿意为其推广产品和品牌,并能够带来巨大效益的联盟卖家,可以通过邮件、网络搜寻合适的对象,或者寻找社媒平台的网络红人,鼓励他们成为卖家联盟计划的一员。

如何追踪联盟会员绩效?

可以使用“联盟卖家绩效追踪”软件,选择很多,卖家应根据自己的营销目标和实际需求,来确定使用哪一款软件。

如果卖家一开始没有资金预算,可以在Google Analytics创建“自定义数据报告”,为联盟会员手动创建对应的URL链接,用于追踪其表现和绩效。

当然,如果卖家有预算,选择就更多。比如使用Commission Junction这样的联盟网络,帮助卖家追踪联盟会员的数据,还可以雇佣联盟卖家。

蓝海亿观网获悉,如果卖家在Shopify开设独立站店铺,可以使用Referral Candy这个Shopify插件。

总之,不同的追踪软件提供不同的工具,费用也不同,在使用之前,建议卖家做好调研工作。另外,联盟计划虽然是一种常见的营销推广方式,但并非所有电商卖家都适合,要考虑成本效益。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入跨境电商卖家营销推广运营交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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