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出事了!这类卖家要“凉凉”?亚马逊发布最新FBA政策

2022-04-21
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

出品:卖家之家

作者:Yola

编辑:John

早几年一锅炖的铺货方式还行,现在已经完全out了!(个人观点哈)


铺货我觉得是在开历史的倒车,必将被淘汰的东西,没有什么研究的意义。


自4月底以来,许多大卖因海量SKU的铺货模式而走向没落。自那起,在跨境电商圈,关于“亚马逊铺货模式是否真的已经到了淘汰边缘”的讨论就一直不绝于耳。


铺货模式究竟能走多远还真不好说,但亚马逊近日的一则公告,极有可能加速亚马逊铺货模式的消亡。


01

亚马逊发布新库存政策

滞销库存将血本无归?

近日,亚马逊欧洲站更新了FBA捐赠计划!亚马逊称,储存在法国运营中心的退货或冗余库存将无法退还给卖家,而是通过亚马逊物流捐赠计划进行捐赠。


公告内容显示:鉴于法国即将出台循环经济法规,今后,存储在法国运营中心的退货或冗余库存将通过亚马逊物流捐赠计划进行捐赠。卖家无法选择退还货物,且亚马逊有资格接受捐赠任何陈旧或无法销售的库存。


电商平台出事了!这类卖家要“凉凉”?亚马逊发布最新FBA政策


亚马逊这则公告一经发出,瞬间引发了许多卖家的恐慌,担心自己的滞销库存将血本无归!


众所周知,今年大环境下,许多卖家都存在库存积压的情况。早前,卖家们可以通过转售的形式减少亏损,现在冗余库存直接通过亚马逊物流捐赠计划进行捐赠,这无疑就是眼睁睁看着白花花的银子流走......流走......


虽然目前,这项政策只在法国推行,但许多人认为未来也将在全站点推行。主要原因还是在于:亚马逊多站点的仓储容量压力一直很大!


疫情以来消费者的消费倾向越来越务实,他们大量减少了旅游的预算,但在电商平台上买东西的钱确越花越多。

卖家为了分一杯羹,更是加大备货量。尤其是以铺货模式生存的卖家,他们没日没夜的疯狂上架listing,希望加大出单的机会。奈何,今年销售遇冷,大多备货成了滞销库存,这对亚马逊的库容来说无疑是加大压力。


这样的一则公告,无疑再次将铺货模式推上风口浪尖。在亚马逊越来越严苛的政策以及封号浪潮下,铺货卖家似乎成了跨境电商金字塔最底端的人。


02

铺货模式已在淘汰边缘?

卖家们急于上岸

“今年亚马逊封号下,我们的账号死伤无数,铺货模式走不动了。”一位卖家讲道。


铺货型卖家如何转型,成了下半年卖家们的关键问题。都知道,如今国内许多跨境卖家做的都是铺货模式。大抵是大卖以走量、低价收购库存模式。而中小卖家直接采集1688等平台上的信息,等有订单后再进行发货。


但这些都存在弊端,从亚马逊重产品的态度和近日的公告,也可预见铺货模式终究还是有限的,且如今以铺货为主的大卖也已为数不多。


以亚马逊上的假发大卖家VCKOVCKO为例,其店铺中的产品数量不到10个,但形成反差的是销量却非常可观。


跨境电商出事了!这类卖家要“凉凉”?亚马逊发布最新FBA政策


这样的精品模式也是当下许多人推崇的打法,但又谈何容易?易芽跨境研习社社长Panda在卖家之家「大麦养成馆」线上分享会曾指出:


1

铺货模式属于猎人的思维,它的特点是守株待兔,就是你在地上撒点谷子,等着鸟儿过来,然后直接拉陷阱把鸟关住。

2

重精品模式属于农民的思维,需要投入研发,做品牌的布局,做产品公司战略的布局等。

3

轻精品模式属于商人的思维,在选品这一块,对热点的把控,具有敏锐的商业直觉。


可见,如果铺货型卖家要转型,需要投入大量精力和成本。包括做自主品牌、寻找供应商的资源、规划品牌调性,这对许多卖家来说挑战太大了。好比,都知道要像“精品”模式标杆Anker学习,但又谈何容易!


03

难以复制Anker

不如卖掉店铺?

如今,疫情红利消退,铺货为王时代过去,不少亚马逊卖家纷纷选择卖号退场......


于许多卖家来说,此刻就是一种“钱多就卖”的心态!


跨境电商物流出事了!这类卖家要“凉凉”?亚马逊发布最新FBA政策


另一个微博博主,对为什么今年亚马逊店铺收购业务会浮出水面做出了解释:有卖家想卖店铺来解决资金问题;有的卖家厌倦了多年来高压的亚马逊卖家生活。


跨境出海出事了!这类卖家要“凉凉”?亚马逊发布最新FBA政策


在该评论下,许多卖家都表达了同样的心声:


有人收吗,我出一个!


有人收店铺吗?


但也有卖家担忧,“卖店铺的绝大多数是坑:同一个公司,北美店卖给A,欧洲点卖给B,日本店卖给C,然后任意一个店铺违规,全部店铺关联死掉。”


可见,许多卖家想“脱身”,但又担心被骗!如何选择收购方,也是许多卖家的困惑之处?


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