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订单腰斩?圣诞旺季销量不升反降!?

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

出品:卖家之家

作者:Guava


“我是从一天50-60单,两天时间跌到18单。被拦腰砍了似的。”一位卖家说。


“我也是怀着充分的信心准备,做了大量的数据分析,开了很多会议,现在感觉这些都白弄了,分析出了一个寂寞,被今年亚马逊的不寻常圣诞节打了个措手不及。”一位卖家说。


近几天,许多卖家在知无不言论坛上表示,销量严重下跌,比预期销量要低不少。同时,有业内的老卖家称,今年的旺季结束得似乎比往年更早一些。往年的销售能撑到23日,今年在21日和22日就已经开始明显疲软,销量不断下跌。


现在卖家们的销售旺季已经结束了,但今年的旺季好像不太“旺”,并且格外短暂。


01

销量下滑 其实月初就有迹象


根据卖家的反馈,近两天的销量滑坡,其中圣诞产品表现最为明显,其他品类的产品也受到了影响。其实,这个时间段销量下滑是常态,每个卖家想必都有心理准备,但销量如此大跌,着实出人意料。


事实上,销量滑坡在月初就有迹象出现。有卖家表示,按往年12月8日销量就要开始两三倍的暴增了,但直到10日也没有一点起色。


据悉,意大利站的销量跌的最早的,因为意大利从12月18号就开始自己的圣诞假期了。美国站和欧洲站是从22号晚上开始有了明显的下滑,其中欧洲站23号时订单数量已经不足上周的60%。法国站和西班牙站都是从23号开始放假,所以这两个站点的销量跌幅开始也较早。


02

销量滑坡 是购买力下降 还是物流不给力


到底是什么原因导致销量严重下跌呢?或许,卖家们可以从这些原因里寻找到答案。


圣诞节在美国及西方国家等同于我国的春节,是一个重大节日,他们一般都会早早就开始采购节日用品,在临近圣诞节的那几天他们基本已经采购好了,所以临近圣诞节这两天销量下跌是正常的,往常这个时段也是如此。再加上消费者由于疫情影响,收入和储蓄水平降低,购买力也下降了,所以圣诞采购后的再次购物已经不在他们的预算内了。


物流变慢也是其中一个影响因素。现在亚马逊上某些圣诞相关产品在节日后才能送达,手上还有这类产品的卖家只能清库存或者明年再卖。同时,因欧美圣诞节放假原因,当地的派送服务时效在假期将延长。香港圣诞节也和欧美一起放假,所以部分渠道途经香港中转的货物也会有延误。


03

比销量下滑更可怕的是退货潮


消费习惯不同、购买力下降、物流时效差等这些因素,导致许多卖家销量出现不同程度的下滑。然而,比销量下滑更令卖家担忧的是后续可能到来的退货潮。


有卖家推测圣诞节后可能会有大量的退货。因为用完之后就退货是有些消费者往年的常规操作,加上今年疫情影响,欧美国家经济状态不好,今年圣诞节后的退货,许多卖家估计会比往年更多。


本来圣诞销量就不理想,再加上后期消费者的退货,许多卖家的货估计只能囤积在仓库里,或者等国外假期结束后低价销售了。


面对这种不可控因素,尽管销量不理想,卖家们也只能鼓起劲,解决掉手中囤积的商品,尽力挽回一点损失。



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