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跨境黑马Shein能成为时尚行业的亚马逊吗?

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

出品:卖家之家

作者:shu

编辑:shu



在过去十年里,数千家中国服装制造商开始不再通过向中国零售商采购产品,而是直接在网上向国际消费者销售产品。为了迎合国际消费者的购买需求,中国服装制造商开始使用国外的社交媒体、开通亚马逊卖家账户,利用中国灵活的服装供应链,推动了快时尚的加速发展,让一股物美价廉的服装浪潮淹没世界各地的衣橱。



01

Shein引领全球时尚浪潮

Shein作为快时尚品牌的佼佼者,正是这个模式下的产物。今年5月,shein成为美国最受欢迎的购物应用程序,是仅次于Macys.com的全球第二大流行时尚网站。


据彭博社报道,到2020年,Shein的销售额已达到100亿美元(75 亿英镑),比前一年增长了250% 。截至今年6 月份,Shein占美国所有快时尚品牌销售额的 28%,几乎是H&M 、Zara的总和。


Shein通过与在中国的供应商合作,可以同时生产和测试数千种不同风格的产品。据有关数据显示,今年7月- 12月期间,shein向其app添加2000 - 1万种个人风格。Shein为此建立了大规模自动化测试和重新订购(LATR)模型,这个模型首先会订购一小批服装上架销售(一般是几十件),然后等待消费者的评价。如果某一款服装很受欢迎,就可以下单更多来上架销售。


研究全球纺织和服装行业的教授表示:快时尚品牌以频繁的产品补货而闻名,但shein完全不同,shein主要是采用先测款后上新的模式。根据该教授的研究发现,从2021年1月到10月,shein上新的产品数量是Zara和 H&M 的20 多倍。Shein提供当下流行的款式和元素,以低价、款多、量少、快速更新为特点,最大限度地激发消费者的购买欲并满足消费者的购物需求。


但是Shein的快速发展也带来了一系列的争议。许多设计师指责shein窃取了他们的作品,包括Levi Strauss和Dr Martens在内的品牌已起诉该公司侵犯商标权。最值得注意的是,有证据表明,Shein平台上价值11美元的比基尼和7美元的露脐上衣是工作人员在恶劣条件下生产出来的。环境专家警告道,这些劣质服装,通常只穿过一次就被扔掉了,产品的可持续性非常差,是一种物质资源的浪费。


02

亚马逊无意中促进shein的发展?

对于shein来说,亚马逊不仅是竞争对手,还是个学习的范本,亚马逊的商业模式在一定程度上促进了Shein的发展。从2013年开始,亚马逊开始在中国积极招募供应商,在其第三方市场上向国外销售廉价产品。随着中国卖家的加入,数以千计的新品牌涌入国外市场,小到充电器,大到厨房用品。


亚马逊给这些供应商提供了巨大的机会,使它们可以避开西方的中间商,开始了解美国消费者的口味。反过来,亚马逊能够以低于竞争对手的价格来销售产品,截至2020年,亚马逊40%的第三方卖家都来自中国。


但亚马逊与中国供应商之间的合作关系最终开始恶化。消费者对来自中国的假冒产品和危险品的投诉正在损害亚马逊的声誉,今年9月,亚马逊封掉了数百名涉嫌使用虚假产品评论的中国商家的账号。许多卖家对亚马逊也不是很满意,因为亚马逊要求卖家遵守一系列政策,并为仓储和订单履行等服务支付高额费用。


中国卖家对亚马逊的不满,为Shein打开了一扇窗,Shein招募了许多卖家来丰富自己的平台。但Shein不只是与亚马逊竞争,它还加入了亚马逊。Shein在亚马逊平台上提供数千种服装产品,其中一些已经成为爆款。


但Shein并没有直接模仿亚马逊,而是将中国游戏化电子商务市场的特点带到世界其他地方。在中国,网上购物已经演变成一种娱乐形式,有直播、限时抢购和吸引力强的弹窗,诱使消费者滚动浏览最新的产品。Shein在其平台上也使用了类似的组件,包括对购物的消费者进行积分奖励,评论即可抽奖等活动。


香港大学咨询公司分析师Malmsten表示:Shein从各种电商平台的战略中学到了很多,并将这种购物方式带到了西方,征服了Z世代人群的口味。



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