自今年1月份以来，在美国电商零售市场，沃尔玛份额已经超过eBay，位居第二，仅次于亚马逊。
如果卖家想要入驻沃尔玛电商平台，开广告是运营策略必不可少的一部分，甚至，沃尔玛广告或许是卖家获取竞争优势的关键。
说具体一点，沃尔玛付费广告可以增加的曝光量，对新卖家或者新上架的产品而言，可以借此积累早期销量，达到销售目标；对于销量差的产品，通过有效的、特定的广告，有机会鼓励消费者下单，从而加快销售速度。
沃尔玛广告和亚马逊广告有何区别？
虽然Walmart.com和亚马逊都是第三方电商平台，也都为卖家提供多种广告类型和选项，但仍然有一些重要区别，包括广告自动竞价模式、竞价策略等。
对卖家而言，在这两个平台上开广告的最大区别，或许是它们的广告拍卖系统，亚马逊以第二竞价为准，沃尔玛以第一竞价实际为准。
举个例子，在亚马逊平台开广告，卖家为某个关键词设置的竞价是1美元，其他卖家的竞价，最高是0.5美元，那么卖家赢得这个关键词，只需付0.51美元，但在沃尔玛平台，同等情况下，卖家依然需要全额支付1美元的竞价，就是竞价多少，实际支付多少，与其它卖家竞价无关。
沃尔玛广告类型？
蓝海亿观网了解到，沃尔玛在搜索结果页、类目页和产品详情页都添加了广告位，如果卖家把产品放到这些广告位上，可以增加产品的曝光，获取更多的访问，引流效果是毋庸置疑的，还可以鼓励消费者下单。
当然，沃尔玛广告也有不同类型，在创建广告之前，卖家需要先了解一下。
1. 沃尔玛赞助广告
数据显示，Walmart.com上四分之一的交易/订单，源于搜索。消费者一搜索，就可以看到赞助广告产品，所以说，卖家要利用好CPC广告，为产品引流。
卖家可以设置广告预算和竞价，一场广告活动，最低预算1000美元，每日预算100美元，但这只是沃尔玛对预算设置上的规定，并不代表卖家实际一定会花这么多。
沃尔玛赞助产品广告会在搜索结果页、类目页和产品详情页出现，轮流展示。蓝海亿观网获悉，卖家这些付费打广告的产品listing，不一定要在自然搜索排名前128位，或者搜索结果前3页里面。
2. 沃尔玛购物车Buy Box标识
亚马逊称，其平台卖家的82%的销售额通过Buy Box获得，虽然沃尔玛没有披露具体数字，但和亚马逊一样，沃尔玛卖家如果能够赢得购物车，对获得订单大有帮助。
如果卖家是某个产品类目的top seller，沃尔玛就会将购物车给到该卖家，当然，卖家也可以通过其他方式赢得购物车，比如开设自动竞价广告，根据相关性和竞价等因素，有机会获得产品所在类目的购物车。
3. 沃尔玛搜索品牌助力器（Search Brand Amplifier）
开设沃尔玛SBA广告，可以帮助卖家提高品牌的知名度，展示品牌系列产品。在搜索结果页顶部，展示卖家的品牌logo、定制标题，以及3款以内（含）产品。
和购物车标识一样，这个广告展位也是由沃尔玛内部决定的，卖家无法购买，但可以通过开设CPC广告赢取。
沃尔玛卖家开设自动广告和手动广告，有哪些tips？
相比手动广告，沃尔玛自动广告表现更好，但卖家至少要有10款产品（10个SKUs），一开始设置最小竞价和最低广告预算，3天后检查一下广告效果，再根据具体情况，确定如何调整预算。
手动广告：
1. 最开始竞价0.5美元，然后根据匹配类型，使用级联竞价模式（cascading bids）；
2. 高度相关的关键词，测试出更高竞价；
3. 使用沃尔玛推荐的关键词；
自动广告：
1. 添加至少10款产品；
2. 一开始竞价0.3-0.5美元，随后慢慢往上升；
3. 记得添加购物车修改符（buy box modifier），将竞价提高到至少1美元以上，然后有机会赢得购物车。
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