登录

沃尔玛卖家成功关键或在CPC广告!比亚马逊Sponsored ads成本高?

2022-03-07
1757
66

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

news-ad

跨境出海沃尔玛卖家成功关键或在CPC广告!比亚马逊Sponsored ads成本高?

自今年1月份以来,在美国电商零售市场,沃尔玛份额已经超过eBay,位居第二,仅次于亚马逊。

如果卖家想要入驻沃尔玛电商平台,开广告是运营策略必不可少的一部分,甚至,沃尔玛广告或许是卖家获取竞争优势的关键。

说具体一点,沃尔玛付费广告可以增加的曝光量,对新卖家或者新上架的产品而言,可以借此积累早期销量,达到销售目标;对于销量差的产品,通过有效的、特定的广告,有机会鼓励消费者下单,从而加快销售速度。

沃尔玛广告和亚马逊广告有何区别?

虽然Walmart.com和亚马逊都是第三方电商平台,也都为卖家提供多种广告类型和选项,但仍然有一些重要区别,包括广告自动竞价模式、竞价策略等。

对卖家而言,在这两个平台上开广告的最大区别,或许是它们的广告拍卖系统,亚马逊以第二竞价为准,沃尔玛以第一竞价实际为准。

举个例子,在亚马逊平台开广告,卖家为某个关键词设置的竞价是1美元,其他卖家的竞价,最高是0.5美元,那么卖家赢得这个关键词,只需付0.51美元,但在沃尔玛平台,同等情况下,卖家依然需要全额支付1美元的竞价,就是竞价多少,实际支付多少,与其它卖家竞价无关。

沃尔玛广告类型?

蓝海亿观网了解到,沃尔玛在搜索结果页、类目页和产品详情页都添加了广告位,如果卖家把产品放到这些广告位上,可以增加产品的曝光,获取更多的访问,引流效果是毋庸置疑的,还可以鼓励消费者下单。

当然,沃尔玛广告也有不同类型,在创建广告之前,卖家需要先了解一下。

1. 沃尔玛赞助广告

出海资讯沃尔玛卖家成功关键或在CPC广告!比亚马逊Sponsored ads成本高?数据显示,Walmart.com上四分之一的交易/订单,源于搜索。消费者一搜索,就可以看到赞助广告产品,所以说,卖家要利用好CPC广告,为产品引流。

卖家可以设置广告预算和竞价,一场广告活动,最低预算1000美元,每日预算100美元,但这只是沃尔玛对预算设置上的规定,并不代表卖家实际一定会花这么多。

沃尔玛赞助产品广告会在搜索结果页、类目页和产品详情页出现,轮流展示。蓝海亿观网获悉,卖家这些付费打广告的产品listing,不一定要在自然搜索排名前128位,或者搜索结果前3页里面。

电商平台沃尔玛卖家成功关键或在CPC广告!比亚马逊Sponsored ads成本高? 

2. 沃尔玛购物车Buy Box标识

亚马逊称,其平台卖家的82%的销售额通过Buy Box获得,虽然沃尔玛没有披露具体数字,但和亚马逊一样,沃尔玛卖家如果能够赢得购物车,对获得订单大有帮助。

b2b沃尔玛卖家成功关键或在CPC广告!比亚马逊Sponsored ads成本高? 

如果卖家是某个产品类目的top seller,沃尔玛就会将购物车给到该卖家,当然,卖家也可以通过其他方式赢得购物车,比如开设自动竞价广告,根据相关性和竞价等因素,有机会获得产品所在类目的购物车。

3. 沃尔玛搜索品牌助力器(Search Brand Amplifier

开设沃尔玛SBA广告,可以帮助卖家提高品牌的知名度,展示品牌系列产品。在搜索结果页顶部,展示卖家的品牌logo、定制标题,以及3款以内(含)产品。出海沃尔玛卖家成功关键或在CPC广告!比亚马逊Sponsored ads成本高?和购物车标识一样,这个广告展位也是由沃尔玛内部决定的,卖家无法购买,但可以通过开设CPC广告赢取。

沃尔玛卖家开设自动广告和手动广告,有哪些tips

相比手动广告,沃尔玛自动广告表现更好,但卖家至少要有10款产品(10SKUs),一开始设置最小竞价和最低广告预算,3天后检查一下广告效果,再根据具体情况,确定如何调整预算。

手动广告:

1. 最开始竞价0.5美元,然后根据匹配类型,使用级联竞价模式(cascading bids);

2. 高度相关的关键词,测试出更高竞价;

3. 使用沃尔玛推荐的关键词;

自动广告:

1. 添加至少10款产品;

2. 一开始竞价0.3-0.5美元,随后慢慢往上升;

3. 记得添加购物车修改符(buy box modifier),将竞价提高到至少1美元以上,然后有机会赢得购物车。

(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入沃尔玛运营交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。