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亚马逊卖家开广告为推新品、提利润or清仓?用Flywheel工具自动管理

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商亚马逊卖家开广告为推新品、提利润or清仓?用Flywheel工具自动管理

凡事“事出有因”,亚马逊卖家开设广告活动这件事情,也可以找到原因,或者说是背后的目标,但不应该笼统用“增加销量”来概括。只有确定了广告活动的具体目标,卖家才能更好制定广告营销方案,并评估整体广告效果。

总的来说,亚马逊卖家给产品开广告,可以分为四个阶段,即推广新品、持续促销、获得盈利和清仓。

1. 推广新上架产品

如果一款产品或一个品牌,在亚马逊平台出现的时间不足6个月,就可以算是新产品或者新品牌,此时,卖家开设广告是为了增加曝光度,初步加快销售速度。

蓝海亿观网了解到,这一阶段的广告费用支出尤其大,因为卖家这款产品在亚马逊平台没有历史销售数据,与其他竞争对手相比,卖家自然处于“劣势”。但是,这笔广告费用是有必要的,可以让卖家在亚马逊平台“站起来”,所以不能省。

另外,向尽可能多的消费者推送带有“服务”性质的产品广告,可以扩大产品知名度、增加评论数量,让卖家初步积累店铺数据,为调整广告活动作参考。

2. 让销量持续增长

新品牌或新产品推出后6个月,亚马逊卖家在第一阶段积累的流量,或者曝光量,暂时估计够用了,这时候开设的广告活动,目标就是把流量变为销量,也就是增加转化率,然后提高产品的销量排名。

蓝海亿观网获悉,在这个阶段,卖家的广告费用支出,应该会比第一阶段少一些,相当一部分用于竞价购买关键词。

3. 增加利润

产品或品牌已经进入相对“成熟”的阶段,现阶段销量目标实现,这时,亚马逊卖家考虑的是,如何通过店铺畅销产品增加收益,可以利用丰富的销售数据,减少部分关键词的竞价费用支出,保持盈利。

4. 库存清仓

亚马逊FBA卖家似乎常出现积压库存,或是因为消费者需求减少,或是被新产品“淘汰”,无论如何,及时移除这批库存是有必要的,一方面腾出更多的仓库空间,放置其他产品库存,另一方面,也是为了避开长期仓储费。

要清理库存,就要加快销售速度,开促销广告是一种行之有效的方法,卖家可能因此丢掉一部分销售额,但长远来看,这是将损失减到最小的方案。

亚马逊卖家如何根据目标来制定广告策略?

如上所述,产品或品牌处于不同阶段,推广力度不同,比如一款产品新上架,就要加大力度推广,若一款产品已进入盈利阶段,广告活动稳扎稳打即可。

利润相同或者类似的产品,可以放到同一个广告活动中,这样,卖家可以更有效地管理广告支出。

再有,就是根据具体的广告目标,以相关指标数据为基础,评估广告效益。比如,目标是推广新产品的广告,卖家就可以分析展示次数、点击量和费用支出;如果广告是为了维持销量增长,就应该监测销售的实时增长数据,以及点击率的变化;通过衡量ACoS广告投入产出比,可以确定该产品是否达到盈利目标。

在亚马逊平台创建和管理广告活动,有很多方式,其中一种,就是使用Teikametrics的Flywheel Campaign creator工具,卖家为产品选定广告目标,加上利润率等其他因素,Flywheel自动为卖家创建广告活动。

Flywheel工具的操作页面,卖家可以看到多项广告活动数据,包括展示次数、点击量、费用支出、转化、点击率、销售额和ACoS。

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