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阿里巴巴平台找供应商,卖家如何商定MOQ最小订货量?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境出海阿里巴巴平台找供应商,卖家如何商定MOQ最小订货量?

阿里巴巴Alibaba.com,是电商卖家采购商品的大型平台,既有中国卖家,也有外国卖家。

初步筛选锁定供应商后,接下来,卖家就要与对方联系,获取产品报价,确定最小订单量,商定支付和运输方式等。

电商卖家如何与阿里供应商“谈判”?

与阿里巴巴供应商谈判,关键在于,确定所需产品的市场价格

接触供应商后,获取产品报价,如果对方询问采购数量,卖家可以报上一年左右的订单量(预估,但不要过于夸大),会比单笔订单量更吸引供应商,在谈判时也比较有优势。

基本上,卖家是通过联系多家供应商,获取报价,然后了解产品的公平价位,除非卖家对需要采购的这款产品非常了解,知道其生产成本,但这种情况很少。

蓝海亿观网建议卖家,一开始至少锁定5家供应商,记录每一家的产品单价、最小订单量MOQ、运输条款等信息,分别进行对比。

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但是要注意,不要只追求最低价格。有些供应商报价虽然更有竞争优势,但可能会有“陷阱”或者“套路”,比如运输条款规定的是出厂价(EXW,运费成本很高,不是离岸价(FOB);商品所用原材料质量差;只接受非常大笔的订单。

如何协商最小订单量的问题?

如果卖家是首次与某一供应商合作,最重要的事项之一,就是确定最小订单量MOQ。

供应商之所以设定MOQ,主要有两个原因,一是他们批量生产这款产品,有充足库存,如果单笔订单数量太少,成本过高,不值当,二是他们按需生产,只有达到一定采购量,才启动生产流程。

特别是定制产品,或者利基产品,供应商没有库存,需要接单后才开始生产,如果是小笔订单,很有可能赚不了钱,甚至亏损,所以这类产品的最小订单量,是比较难协商调整的。

假设卖家已经选定了两家供应商,最小订单量都是50件,但卖家只需要10件,可以参考下图中的例子,陈述未来有更多合作、更多订单量的可能,而且承诺这次全额付款,一般很少供应商会拒绝。

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无论初定首笔订单量多少,建议卖家向供应商索要至少10件以上的样品,即使要支付样品费也没关系。一来,卖家可以确认产品质量,如果只有一件样品,参考有限(因为供应商会选择质量最好的作为单件样品);二来,多件样品分担一下运费,成本就没有那么高了;最后,卖家可以把这些样品先放到亚马逊、eBay等电商平台,看下销售情况如何,预估市场,再确定是否批量采购,或者采购多少。

确定MOQ后,下订单,支付货款

最终确定一家供应商,且对方同意卖家的订货量以后,就要准备下订单、支付货款。

一些供应商不会收取单个样品费,但需卖家自己负担运费,以及超过一个以上的样品费(如有),但如果卖家与其达成第一笔订单,大部分供应商会承诺退还这些费用,卖家可以主要向供应商提起。但如果供应商没有明确承诺,不要强行索取,否则只会让对方觉得卖家业务规模太小,无法采购比较大笔的订单,影响到之后的合作。

蓝海亿观网了解到,大部分供应商会为卖家提供形式发票,意义不大。如果卖家的订单量小,不足5000美元,建议使用阿里巴巴信用保障Trade Assurance),虽然不能保证供应商实际发货数量和订单一致,但至少可以保证供应商有发货。如果卖家订单量大,大部分供应商会要求先交30%定金,剩下70%尾款,等交货后支付。

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