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圣诞购物潮,卖家该如何自省提高销量?

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

出品:卖家之家

作者/编辑:Wum


圣诞节的购物旺季,跨境卖家怎么能缺席呢?


据了解,超过75%的英国购物者表示会在购物季中在网上购物。


但同时,对于卖家来说,在日益饱和的市场中吸引买家的注意力变得更加困难。卖家要想尽办法在买家浏览的几秒钟时间内抓住他们的眼球。


但是卖家要如何能够在购物潮中突出重围,吸引消费者的目光呢?


快速邮寄激发购买意愿

对于买家来说,快速邮寄是首要考虑的因素。据研究发现,当卖家提供快递服务时,在线销售额急剧上升。并且快速邮寄比免费送货的吸引力更甚,对于购物季的消费者来说,更希望能够第一手拿到他们的货物。


需要注意的是,eBay刚刚推出筛选快速发货卖家的功能,卖家们在购物季前做好准备,充足备货,快速发货能让消费者购买意愿大大提升。


精准描述商品信息提高浏览量

不仅如此,确保买家能够快速便捷地找到商品信息也是十分有必要的。


商品详情对于在eBay平台上的SEO是至关重要的,商品信息越详细,卖家获取的浏览量以及销售额也会随之增加。


但同时随着商品不断的更新,补充细节更像是一种永无止境的任务,这时卖家可以选择一些第三方软件,用于识别可能会遗漏的重要商品细节。


优化Linsting提高转化率

eBay等在线零售平台严厉打击重复的产品列表,如果你复制其他卖家的产品关键词,你会发现自己的搜索排名较低,并且转化率及销售额将会随之下降。


如果你要列出数十万种产品,确实很难发现哪些产品是重复的、哪家应该删除,但花在解决这个问题上的时间是十分值得的,尤其是在这个购物季时期,将会大大提高产品的转化率。


优化商品标题提升搜索效果

除此之外,商品标题也是至关重要的。标题最好包含70-80个字符。特别注意的是,listing的销售历史是决定商品在搜索结果中的位置的因素之一。如果因为商品缺货而取消订单,可能会导致负面评论以及销售量的减少。


使用社交媒体扩大营销吸引客户

对于在线卖家来说,使用社交媒体营可以在购物过程中销吸引更多的客户消费。


但需要注意的是,根据不同的目标及目的,选择不同的平台。如果进行大量的B2B销售,那么 LinkedIn 可能是适合你的平台,如果销售收藏品和珠宝,Instagram是更适合你的平台。同时卖家们要注意使用正确的标签以及标记,将产品和帖子展示给受众人群。

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