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通过亚马逊BSR榜单,找到大卖家看不上,但卖得滋润的产品

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海  通过亚马逊BSR榜单,找到大卖家看不上,但卖得滋润的产品

许多卖家在选品时,经常会将关键词输入搜索栏,看看有多少搜索结果。如果搜索结果很多,就判定为这个产品很多人做,反之就少。

亚马逊搜索结果靠谱吗?实际上并不太靠谱,因为第一页的结果可能是1000个,再下翻几页,结果又不一样了。

因此,搜索结果不能作为判断依据,甚至不能作为参考,只能是一个非常粗糙的参考。

那么,亚马逊前端页面上的数据,没有一样值得我们卖家参考么?

有,而且还不少。其中亚马逊Best Seller榜单,是一种我们衡量一个产品竞争激烈程度的重要参考数据来源。

如何找到大卖家看不上,而又有潜力的产品?

对于我们普通卖家来说,一定要挑选那种大卖家看不上而由于一定出单潜力的产品。

比如,我们有可以定一个标准,在亚马逊Best Seller日销量能够达到50单到150单的产品

这类产品出单量不是非常大,一般大卖家看不上,即便有做,也不会倾注大量的资源去做这个产品。

这样一来,我们可以脱离大卖家的“魔爪”,找到自己的生存空间。

比如,我们能够冲到小类目Best Seller ,一天几十但的销量,每日利润超过一百美元,虽然不断,但可以实打实地推进我们的电商事业。

毫无疑问,赚钱是对我们最大的鼓励。

总体说来,通过亚马逊前端搜索结果和Best Seller榜单,我们要注意几个重要的参考数据:

1. 搜索结果前3-7页是否有很多超低价listing 前面3-7页是买家浏览最多的页面。在这一范围上,很多卖家以超低价来销售产品,而且如果按照这些价格出售商品,对我们来说利润很低,甚至亏钱的。这类产品,我们应当趁早放弃,我们是很难挤到排行榜里的,即便是我们烧钱杀入重围,我们注定要亏的。

这些竞争者以超低价出售,而且一直霸占好的位置,说明他们有足够的资源来支撑,或者有货源优势,或者资金优势。

不过,值得注意是,我们除了看当前价格,也要看历史价格。

查看历史价格,则要借助一些第三方工具,有些是付费的,有些是免费的。我们查看历史价格发现,如果这些产品长期都是超低价出售,我们一定要不要选择这些产品。

2. 排行榜的前列,是否有“凶猛”的把持者霸屏:如果在前面几页,很多listing的风格类似,而且打法很凶猛。那么,说明这类产品可能少数几个卖家把持了,他们有很大的把握继续霸占好的位置,对于新来者,他们会以庞大的资金实力和凌厉的手段击退我们,甚至坑害我们中小卖家。

因此,这种情况要不同跟他们竞争了,我们要知难而退。

3.Best Seller 榜单前100卖家的销量情况:如果BSR榜单中第一名高150单,第2030单,那么第100名可能是三单。我们根据这些数据来判断,我们是否可以做这一产品。(Andy看跨境电商)文末扫码,加入亚马逊精英交流群,对接跨境电商优质资源。CoupangWayfair 、沃尔玛 MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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