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风向变了!亚马逊竟被TikTok带着跑

2022-04-21
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

出品:卖家之家

作者:Olivia

编辑:John


一个防滑底,两个大手柄,就是这样一个看似平平无奇的厨房绞肉器,却成为了亚马逊上每每断货的爆款,连外国媒体都忍不住向读者推荐,它到底有什么魅力?这一切都要从一条短视频开始说起……


01

一股刮向亚马逊的TikTok“带货风”

根据有效信息,【卖家之家】在TikTok上找到了这条走红的视频。


原视频使用了倍速播放,换算成现实时间,博主大概只用了10秒不到的时间就能够将一整块的鸡胸肉完全切碎。


令人惊讶的是,这则视频在平台上收获了约370万的点赞,以及近40万的转发,连带着视频中的绞肉产品也获得了不少TikTok用户的喜爱。


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在亚马逊上,这款产品频频售罄,同时成为了购物者们争相购买的对象,产品本身也获得了卖家们约4.2的好评率。


----“这东西简直是切碎鸡肉的天赐之物。”

----“这比使用搅拌机切碎鸡肉更好、更快、更省事。”

----甚至有买家认为“它就像一种魅力”,让他们着迷。


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“病毒视频继续让TikTok用户陷入疯狂,因此它断货只是时间问题。”外国媒体这样评价这个产品。


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不得不说,一股“TikTok带货风”正气势汹汹地向亚马逊袭来。


02

新风潮

TikTok引领亚马逊购物

随着新型购物方式的出现,TikTok与亚马逊的关系逐渐变得紧密。


在TikTok上,话题 #BestAmazonFinds(“最佳亚马逊搜索”)已拥有超过141亿次的观看数量,与此同时 #TikTokMadeMeBuyIt(“TikTok促使我购买它”)的话题在8月份也已获得了超过41亿的浏览量。


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与此同时,TikTok短视频的风靡很大程度上也促进了亚马逊平台上产品的销售。


就拿美容产品来举例。有媒体统计,从Revlon的One-Step吹风机刷到Paula's Choice BHA去角质剂,TikTok最受欢迎的产品在亚马逊美容畅销产品中名列前茅。


同时,根据Similarweb跟踪产品销售得出的最新报告,美容产品在TikTok走红后,其亚马逊上的月销售额平均增长了85.3%,超过各自类别的平均水平。


其中,One-Step刷子去年2月份首次在TikTok平台上走红,并逐渐发展成为TikTok美妆的中流砥柱。


今年春季One-Step刷子在化妆师博主的推动下再度走红,亚马逊3、4月份的销售额环比分别增长53.58%和64.52%,5月份在总类目年度增长趋势下行的情况下,环比飙升至116.69%。


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大量数据和案例证明,TikTok不再单纯地被视为短视频平台,病毒式的短视频传播正在引领亚马逊的购物趋势。

03

乘着TikTok浪潮顺势而上

由此,TikTok和亚马逊在购买行为上的深度交集,同样给卖家们提供了一些全新的运营思路。


首先是选品方面。


如果说亚马逊平上的热门产品及热门关键词可以展示出买家们当下的兴趣取向和购买状态,TikTok上的热门榜单及热门视频则在趋势走向上给卖家们的选品提供了另一个角度的参考价值。


都说吃到第一只螃蟹才最香,那么把握趋势,先人一步抓住潜在的商机,你才有可能成为“第一个吃螃蟹的人”。


其次是引流推广。


亚马逊的影响者计划允许精选的TikTokers通过在个人简介中链接自己个人的亚马逊“店面”(即推荐主页)为其引流,并赚取佣金。卖家们可以据此寻找网红博主或是各自领域的意见领袖进行合作,加强导流。


对于一些爱惜品牌的卖家们来说,在TikTok上投放短视频同样可以起到品牌维护的效果。


与符合产品定位和品牌定调的TikTokers合作,通过创作优质的内容拉进与观众的距离,获取大众对品牌的好感,从而制造更多的潜在消费者。


不论如何,中国都是TikTok的“起源地”,对于中国卖家而言则更容易理解在TikTok上的各种运作模式,这样“得天独厚”的优势不利用起来着实可惜。


卖家们也可以继续探索、实践和交流,希望大家的事业都可以蒸蒸日上~


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