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亚马逊产品五要素(标题、图片、五点描述、详情描述、Search Terms)

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商平台亚马逊产品五要素(标题、图片、五点描述、详情描述、Search Terms)

目录:

1.标题

2.图片

3.五点描述

4.详情描述

5.search terms

与国内电商平台不同,Amazon等国外平台强调优化一步到位。

Amazon对卖家的listing刊登上去之后会有质评分,比如两个卖家同时上传两个相同的产品上去那谁的产品排在前面,买家搜索的时候谁的产品更容易被看到呢?

这时候的评分依据就是对比两个产品的标题、长描述、关键词及图片等因素进行对比了,所以建议卖家首次刊登产品就要呈现最完美的状态因为Amazon会抓取页面的信息得出评分再去推送相应流量。

上架产品前先做好listing图片以及文案。刊登时一气呵成,不要中断操作。

1.标题

"好的标题需要包含产品相关信息的同时,能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为由此可见标题的重要性。

Listing标题写法

产品的标题包含六要素,即品牌、商品描述、商品系列或型号、颜色、尺寸、数量。

品牌,亚马逊卖家在平台上售卖产品时,首先要做的就是申请一个当地国认可的商标或者品牌。

描述,表达产品关键信息的描写。

系列或型号,如果该信息仅仅只是出厂序列号或者自己定义的编号,可以不用放在标题中。

颜色、尺寸及数量。

在满足这六个要点的前提下,能够让消费者读懂标题,就是一个好的标题。

标题雷区提醒

此外亚马逊卖家还需注意的是,在写标题的时候需要特别注意的雷区。

  • 勿放虚假的产品标题提升搜索,客户就算搜到了,转化也不见得会高

  • 标题中请勿放别人的品牌名,有侵权的危险,建议申请自己的品牌商标

  • 勿塞过多的字,过于杂乱的标题会让买家不信任,重在给消费者传达正确的信息

  • and,or,the,with,a,an之类的介词外,每个单词首字母大写

  • 合乎语法,80个字符最佳,不要出现拼写错误的低级错误

  • Listing一旦上传,所有权便不再是卖家。如果listing上架后表现稳定,无法修改编辑,请开case联系亚马逊修改

    2.图片

    亚马逊产品主图要求:

  • 主图的背景必须是纯白色(亚马逊搜索及产品详情页界面的也是纯白的,纯白的RGB值是255,255,255),

  • 主图不能是绘图或者插图,而且不能包含实际不在订单内的配件、道具

  • 主图不能带LOGO和水印(产品本身的logo是允许的)

  • 主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间

  • 产品必须在图片中清晰可见,如果有模特,那么模特不能是坐姿,最好站立如果要使用模特就用真人模特,不能使用服装店里的那种模型模特

  • 不能包含裸体信息

    图片尺寸:

    图片的长度或宽度任意一边大于1000像素时,该图片就可以有"zoomfunction"图片放大功能。("zoom function"PC端被亚马逊证实过对产品销显提高有一定的帮助)

    图片的最短边如果小于500像素,上传时会被亚马逊系统直接拒绝

    图片格式:

    JPEG、TIFF、GIF,这些格式的片可以在亚马逊上传的(推荐JPEG格式的图片,这个格式的图片上传时速度更快)

    3.五点描述

    亚马逊产品的五点描述,又称“Bullet Point”,位于产品主图右下角。体现产品功能、特征等详细描述。

    出海亚马逊产品五要素(标题、图片、五点描述、详情描述、Search Terms) 

    五点描述是为了帮助客户快迪阅读和理解产品,可根据产品的特点来发挥。

    一个优秀的短描述,更能抓住客户的内心,刺激消费者产生购买行为包含以下几点:

  1. 简明扼要。在语句通顺的前下部署少量关键词

  2. 表达亮点。五行关键点要包括产品原材料、尺寸、功能、特点、优势、包装、用途、保修,将消费者想要知道的点都写出来,

  3. 排版整齐。要有美感,短句排在前面,长句排在后面。同时思考你客户最疑虑的重要部分,重点解释,描述清楚

  4. 使用特殊标点符号

    此外,亚马逊卖家需要注意的是,Bullet point也是具有搜索性的,即能在关键词搜索栏中被搜索出来。所以卖家可以在五行描述里面做少量的关键词布局。一般为2-3个关键词左右。

    4.详情描述

    亚马逊产品的详情页面显示在页面的后半段,即product description。

    详情描述是唯一一个需要用到代码的版块。该代码分为两种,

    换行假设,产品详情描述需要换行,卖家只需输入<br>而不是敲回车键,因为亚马逊后台是不能识别回车操作的。

    粗。如果需要对产品描述进行加粗,只需将输入<b>产品描述</b>

    使用了代码后的产品描述,排版有序,有分段和换行,描述有侧重点。整体看起来有美感,能够进一步吸引消费者的注意。

    出海亚马逊产品五要素(标题、图片、五点描述、详情描述、Search Terms) 

    如果产品的详情描述使用不当,或者没有使用代码,在前台显示的效果是非常紧凑,没有排版美感,也不会吸引消费者细看的欲望,进而降低该产品的销量。

    跨境电商物流亚马逊产品五要素(标题、图片、五点描述、详情描述、Search Terms) 

    除了代码之外,亚马逊卖家还可根据产品本身,在详情描述中加入设计灵感、功能、包装、参数、使用说明、产品保修及售后服务等。

    详情描述相当于产品的一个长描述,它所能容纳的字符为2000个。因此,卖家可以将五行描述的内容做一个深入的描写。

    5.Search Terms(关键词)

    亚马逊关键词的权重较高,仅次于标题。因此,如何将关键词搜索最大化显得尤为重要。以下分享不同卖家的关键词填写。

    卖家一,每行只填写一个关键词,并且不与title中的主关键词重复。

    b2b亚马逊产品五要素(标题、图片、五点描述、详情描述、Search Terms) 

    卖家二,每行填写多个关键词,并且不与title中的主关键词重复。

    跨境电商物流亚马逊产品五要素(标题、图片、五点描述、详情描述、Search Terms) 

    卖家三,每行填满关键词。

    b2b亚马逊产品五要素(标题、图片、五点描述、详情描述、Search Terms) 

    一般来说,每行关键词最多可容纳250个字符。卖家要特别注意以下几点,

  • 亚马逊关键词匹配逻辑以单词为单位,并且能够识别标点符号,

  • 标点符号会影响搜索引擎对search term的抓取,

  • 对于重复关键词,亚马逊是不会识别抓取的,只要关键词出现一次,它的权重就已经累积在listing的权重里面。

    所以,以上上三位卖家都出现了关键词叠加,重复使用标点符号,多词组等问题。

    如何获取关键词

  • 亚马逊搜索下拉框(站内热搜词可作为关键词参考) 

  • 看竞争对手的标题和描述在用什么关键词(搜索best seller,可以借用其标题的重点搜索词)

  • 看客户在什么关键词(review,Q&A)

  • 利用相关工具如merchantwords魔词google adwords,紫鸟等

  • PPC关键词

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