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如何提高Lsiting排名?亚马逊日常运营技巧分享

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


每位卖家都希望自己的产品可以排在亚马逊搜索结果的前列,从而获取更多的流量。


但是,想要在亚马逊上排名靠前,没有捷径可走!


今天,卖家之家小编就为大家分享一些提升亚马逊排名的建议,记得转发收藏哦。


今年,亚马逊改变了它显示搜索结果的方式,也就是不得不提的A9算法。


A9算法主要看客户行为,从这两个参数体现: 

1. 意图

2. 采购


除此之外,销售历史也是影响搜索结果的另一重要因素,所以,在进行亚马逊站内优化时,需要牢记这三个关键点。 

 

接下来,让我们来看看具体指南:


1. 优化产品Listing


优化Listing是一个持续的过程,可以帮助你提高排名和转化率。卖家需要针对亚马逊 SEO以及消费者需求优化产品Listing。


以下是Listing优化小Tips:


1. 高质量的图像通常具有较高的转换率,此外,可以添加描述产品用途或功能的信息图表。 

2. 确保在添加图像和视频时遵循亚马逊指南。 

3. 在产品标题中使用相关关键字及其优点。

4. 按优先顺序列出产品要点。

5. 有效地使用后端关键字,切记不要重复使用列表中出现的词。


Listing优化不该做的事:


1. 不要填充关键字。与谷歌搜索引擎优化不同,亚马逊不需要重复关键字。不要向客户提供多余的信息。 

2. 不要使用标点符号,在给出关键字时使用空格,不需要使用逗号、破折号和分号等。 

3. 不要使用同义词。亚马逊会捕获相关关键字,因此无需添加同义词或相关关键字。


2. EBC 或 A+ 内容管理


亚马逊 EBC(增强品牌内容)也称为 A+ 内容,是获取新潜在客户的有效方式。A+ 内容可提供卓越的客户体验、品牌推广并建立店铺的声誉。因此,具有 A+ 内容的产品往往具有更高的转化率,吸引更好的评论,并降低退货率。 


卖家需要了解亚马逊 A+ 内容的好处,才能充分挖掘其潜力。 具体有关A+ 内容的分享,我们将在下期展开。


3. 推荐流量


Listing优化是在亚马逊上排名靠前的第一步,但各大卖家都在优化他们的列表,所以你需要比竞争对手更具优势才能推动销售。


外部流量是你突破瓶颈的最好选择!


找到你的目标客户,了解他们的地域并分析他们消费的内容类型,将流量吸引到登陆页面。大多数情况下,消费者可能没有购买意向,尤其是当通过 Facebook 广告、谷歌广告和 Instagram 广告推动外部流量时。


所以把他们带到亚马逊的登陆页面而不是产品Listing页面,如果将客户带到产品列表页面,那么他们很可能不会购买产品并且转化率会下降。通过将他们引导到着陆页,你可以收集点击次数和来源等基本信息,并使用这些数据进一步优化列表,这一步至关重要。 


4. 获得正面评价


产品的更多正面评论与亚马逊搜索结果之间存在很强的相关性,在更广泛的搜索词中排名靠前的产品通常比列表中排名靠后的产品获得更多正面评价,所以,请确保从客户那里获得反馈和评论。


另一方面,建立强大的卖家反馈会给你带来长期的效益,这是评估你在亚马逊上产品表现的重要指标。


5. 定期测试


定期更新Listing列表、价格和 EBC,针对 SEO 和目标受众优化它们。执行 A/B 测试并跟踪指标,看看什么样的内容转化得好。 


6. 价格竞争力


定价是决定你在亚马逊上取得成功的最重要方面之一,是赢得 Amazon Buy Box 的重要指标。与同行相比,需要提供有竞争力的价格。因此,密切关注竞争对手的定价变化并有效地重新为你的产品标价。 


7. 跟踪结果


密切关注产品的排名,看看它是否有所改善。 查看产品的评论,看看好评率有多少。


8. 在正确的类别中列出产品


有时很难给产品正确的分类,因此在添加产品时先进行研究分类,否则可能会导致知名度和排名降低。 


9. 使用亚马逊 PPC广告


如果你是新卖家或试图使用竞争对手的关键字排名,亚马逊 PPC 广告是进行有机排名的最好策略之一。可以在 PPC 活动中定位关键字,为同一组关键字建立自然流量。 


10. 点击和跳出率


亚马逊会跟踪客户打开你的Listing页面时的数据,包括浏览花费的时间、跳出率以及客户在看到产品页面后查看的其他产品。 如果他们只是浏览你的列表并从页面返回,亚马逊认为客户没有发现该产品的相关内容,就可能会影响排名。


(卖家之家/编辑:Cindy)   

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