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如何备战黑五?亚马逊爆款打造前、中、后期具体操作指南

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


黑色星期五和网络星期一即将来临,卖家们应该都已摩拳擦掌,等待这波盈利机会的到来。


假日促销活动期间,亚马逊上的“搜索行为”会受到众多广告优惠和横幅的影响,因此,卖家必须尽早做好准备,并根据日益激烈的竞争调整自己的战略。


以下是卖家之家为大家整理的黑色星期五前、中、后促销期的几点准备建议,希望可以为卖家们带来帮助! 


01

黑五前准备阶段

1. 盈利能力复盘


黑五期间,卖家基本都会报名亚马逊优惠活动,以此吸引买家的注意力。但参与优惠折扣就意味着需要放弃一部分利润,因此卖家在计划参加优惠活动时,应提前对自己的盈利能力进行实际评估,如有资金问题,不应进行任何交易。


与此同时,黑五交易周可以被视为获得长期客户的机会。据悉,2020 年黑五周在所有欧洲和美国亚马逊市场上的销售额平均增长了 51%,而黑五之后销售额并未立即下降,依旧保持持续增长。因此,从长远来看,短期放弃利润对卖家来说是值得的。


2. 选择优惠产品和推广优惠活动

在选择特卖产品时,应确定自己的哪些品类可以成为黑色星期五期间的销售推动力,以及哪些新产品可以在活动期间做广告,以提高它们的长期知名度。一旦产生了要优先推广的产品列表,就必须确保 ASIN 已针对广告进行了优化。


产品详细信息页面上包含以下几点,有助于卖家提高转化率:


1. SEO优化(标题、要点、描述),包括相关关键词

2. A + 内容(理想情况下针对移动设备进行了优化),包括交叉销售表

3. 为移动设备而优化的图像,最好是视频

4. 足够数量的评论


3. 调整亚马逊广告


亚马逊广告可以使用“Offer”、“Deal”、“Black Friday”和“Cyber Monday”等关键词,这些关键词经常出现在活动期间,是亚马逊上搜索最多的词条,能够获得更多的点击量。但需要注意的是,这些词在黑五期间竞争十分激烈,因此相应地也就更昂贵。 

 

4、站外推广优惠


越来越多的买家会直接通过社交媒体平台在线购买商品,因此,通过 Facebook 和 Instagram 等社交网络在亚马逊上宣传黑色星期五和网络星期一的活动是有意义的。同时,卖家可以在亚马逊广告控制台跟踪到其他渠道上促销活动的推广结果。


02

黑五活动期间:

监控库存和预算

1.检查库存

 

充足的库存是黑色星期五和网络星期一成功的前提,即使没有进行广告推广,活动期间买家购买的需求也会增加,因此,卖家应该在活动期间关注库存问题。


同时,库存变化也会影响亚马逊上的广告策略。在推广期间,可以根据数据变化预见广告产品是否在黑五季节结束前“缺货”,防止在广告上进行不必要的支出。


2. 调整广告的预算

 

建议为最后一个季度计划多一点预算,以便能够在黑五活动期间进行广告推广。在亚马逊广告控制台中,有为卖家提供广告预算规则的选项,只需在“预算”列中的每个广告系列找到此功能,并通过单击“添加预算规则”按钮进行编辑即可。


3.ADSP 的黑色星期五提示  


借助亚马逊需求方平台 (ADSP),可以在亚马逊上投放广告,也可以在平台外的许多其他网站上投放广告。


以下是一些要点提示,可以让黑色星期五的 ADSP 活动更加引人注目并产生更多销售额:


1. 将广泛的目标群体添加到活动中(自行创建的目标群体或亚马逊建议的目标群体),从而提高知名度

2. 将订单项的播放频率提高到每天 8 次

3. 使用尽可能多的创意格式并删除订单项中的限制性可见性级别,这可以最大限度地扩大广告系列的覆盖面

4. 使用亚马逊提供的电子商务创意来自动生成广告,这些广告会自动整合产品价格,从而也整合了黑色星期五的优惠


03

黑五活动后期准备:

1. 做好退货准备


黑色星期五之后可能会有比平时更多的退货,特别是对于采用商家配送 (FBM) 的卖家,退货率的增加会导致更大的物流工作,卖家应该为此做好准备。


2. 衡量活动结果并进行数据记录


建议记录黑五周产品销售的关键数据,通过这种方式,卖家可以了解广告产品、活动或库存水平的信息,以便为下一次活动提供参考。


如果针对产品运行 ADSP 活动,可以分析单个产品对整个品牌的光环效应有多强。广告产品是否在排名中受益,也可以从浏览量和畅销排名中得出结果。


3. 延长促销 


由于网络星期一紧接在黑色星期五之后,促销活动应在 2021 年 11 月 29 日及之后继续进行,这是确保产品即使在销售活动之后也能从亚马逊上增加的流量中受益的方法。


(卖家之家/编辑:Cindy) 

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