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单干卖家自述:做亚马逊成瘾?亏损100万也不甘退场

2022-04-21
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

出品:卖家之家


作者:yola

编辑:John



已经亏了300万了,在犹豫要不要卖房继续做亚马逊?


单干2年已经亏了将近100万了,可我仍不想离场。


做了有大半年,年底算了算,我也就亏了10万多!


第一年做亚马逊赚了50万,第二年继续做亏了70几万,第三年做赚了500多万。


有人三年赚百万,有人忙活三年还在亏钱。那些”越输越惨“的亚马逊卖家为啥不及时止损呢?魔怔了?我想大概是做亚马逊会上瘾吧!


01

做亚马逊成瘾

单干2年亏损近100万

慢慢地做亚马逊好像已经成为了生活中一种价格昂贵但是不可或缺的付费爱好,好像嗑药一样让人欲罢不能。


根据 JungleScout 对近5000家亚马逊卖家进行的问卷调查显示,成立至今(2-3年)赚到10万美元的人只有20%


如果按3年赚取10美元来算,那么每年赚33333美元,每月赚到的钱为2778美元 (1.7万元)。这似乎也没比打工人好到哪里,亚马逊现在已经不是高回报高收入的时代了,卖家们究竟在执着什么?有人说,做亚马逊会上瘾;有人说,做亚马逊那种出单的快乐和跟竞争对手的较量让我戒不掉。


跨境资讯单干卖家自述:做亚马逊成瘾?亏损100万也不甘退场

图片来自知无不言


一些卖家发现,亚马逊做着做着就”上瘾“了。


以下内容整理自这位卖家的自述:

我是15年年中开始接触亚马逊的,最开始在坂田五虎里的某个血汗工厂铺货。做了几个月去到了一家纯精品公司做运营,期间通过艰苦自学外加付费报班,自己悟性也算不错,慢慢的也开始做出了日出百单的爆款。


因为属于公司管理层,天天和工厂打交道,自己的供应链端口也有了一些积累。不管是开私模还是给账期,也会有很多工厂的朋友全力支持。19年年底的时候看着自己手里的牌还不错,有点飘了,凑了300多万,辞去了总监工作,准备自己大干一场。


单干初期的时候刚好赶上了疫情,不过影响也没有太大。因为亚马逊做得久,对于成本把控这一块非常在意。在城中村租了一个廉价的门面,也没有雇人,想把每一分钱花在刀刃上。做了大概7款产品,全部都是在以往爆款基础上微创新的私模,投入市场之后稍微推一下效果都还不错。整个20年总体算下来基本就是在养链接+微赚。 


但是今年1月份之后,感觉所处的几个类目风向不对了。不知道是进来的都是资本大麦还是渴望做好财表迎接上市的电商大鳄,大家一股脑地都在往死里螺旋。价格都不是保本价或者略亏,而是连发普卡算下来都要亏损一半的价格在抢占市场。一开始我没有太放在心上,因为觉得自己的产品毕竟是私模,还是有一定议价权的。但是我很快发现自己错了,这些新进来的公模或者半私模产品很快以价格优势成功地抢占了市场份额,自己几个前10名的核心链接也很快被挤到了50名之后。


我急了,只能也降价跟上了。期间对手也通过各种恶心的手段试图弄死我的链接,不过费了一番周折也挽回了,不过也蒙受了相当大的损失。 在经历了将近1年的残酷价格战之后,总体盘点也亏损了100多万了。其实每天打开后台看着订单,也知道每天都在持续亏损。但是每天看到一个个订单真的有一种让人上瘾的快感,即使亏钱也让人莫名开心。


明知道在亏,但对亚马逊仍有一种莫名得情怀,这究竟是一种什么样得心理?


02

亚马逊人最难的自律:

及时止损

李嘉诚:做生意,真正厉害的人,往往很少亏钱!


对于这位卖家的故事,很多人分析道,这就是不甘心在作祟。卖家如果及时停下来,结果或许会不同,但总是认为自己可以逆风翻盘,或许只会输的更惨。


你那不是上瘾,是心里不甘,就像赌博一样,还是拼一下,感觉下次一定可以,但是现实总是很残酷的,有的人亏了钱能亏出经验,有的人亏钱能亏到破产,没得到经验。


做亚马逊上瘾其实是因为 “暴富”这两个字,因为不管现在日出几单,总想着有朝一日,日出几百单,几千单的时候,那时候就发财了,靠着这个信仰,所以大家都前赴后继,孜孜不倦的往亚马逊这条大河扑进去,至于亚马逊河里的危险的大鳄鱼,好像就不那么重要了。


店铺链接是一点点在上升的趋势,一直让你感觉有点希望,但事实却是投入的钱越来越多。


做亚马逊最为可贵的就是”清醒“了吧,及时的从错误中抽离出来,不断分析自己的运营方向是否出错,就显得尤为重要。


不知道你是否也对亚马逊成瘾呢?

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