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2人运营亚马逊,月销35万美金,却倒在新品开发上?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海2人运营亚马逊,月销35万美金,却倒在新品开发上?

作为亚马逊卖家,你每天单量多少?一个月能做到多少美元?

对大部分中小卖家来说,月入三五万已经很有成就感了。然而,不同阶段的卖家有不同的烦恼。 (文末扫码加入亚马逊运营交流群

某卖家反馈,自己2个人合作做亚马逊,目前实现月销35万美金左右。如今感觉进入了瓶颈期,无法突破。

该卖家起初尝试铺货型模式,如今SKU精简到10-20个,主攻加拿大站点,占据70%的销售额。另外,日本和美国各占15%。

据卖家反馈,能够做到现在的程度,靠运气多一点。虽然主要销售10-20个产品,但每次开发新品都以失败居多,产生了大量库存。以致目前虽然月销35万美金,但实际利润只有20%。

更让卖家头疼的是,目前的热销产品都来自不同品类,由于垂直品类的周边产品开发时常失败,因此大部分都只能单打独斗,无法形成有效的产品矩阵。

受限于此,卖家感觉发展规模达到了瓶颈,无法开发新品,无法招人扩大规模。

那么,卖家如何扩展垂直类目产品SKU数?这里有几个小建议。

1/初筛精准利基产品

卖家可以通过以下步骤,精准筛选垂直品类的利基产品:

↓ 利用数据软件,监测垂直品类的热销品数据,找到合适的产品,可通过几个维度判断:

■关键词搜索量 ■产品平均月销量 ■产品月平均售价 ■竞争对手情况 ■市场容量

找到最接近卖家理想的周边产品。

↓ 排除与卖家产品不相关的关键词,比如:

卖家卖的是Switch主机,游戏类目中,PS4Xbox的相关选项可以排除。

↓ 增加关键词,进一步缩小限定范围,比如:

Switch周边,可以开发游戏卡、手柄、主机保护套、贴膜等,缩小范围,一个个排查出最具潜力的周边产品。

↓ 排除已经出现强力品牌的产品,避免过度竞争。

完成以上步骤,卖家可以相对从容地找到精准的垂直周边利基产品,开始自己的拓展之路。

2/扩大市场群体

完成初筛之后,卖家可能会发现,剩下的可选周边并不多。或者确定一个产品之后,发现市场容量有限。

这时候,就需要卖家扩大市场群体。

●扩大年龄层范围

仍然以Switch为例,产品主要针对青少年群体,可以考虑扩大到中老年游戏市场,增加市场容量,甚至打出差异化市场。

●扩大适用群体

市面上大部分产品都是针对正常人群,但欧美肥胖群体是个庞大的市场群体,可以将市场范围扩大到大体型消费者群体,比如大码服装、针对肥胖群体开发的减脂游戏等。

●扩大联动范围

以美国为例,美式喜剧、英雄电影拥有庞大的粉丝群体,关键词方面可以扩大到比如:电视剧同款、某英雄/角色同款等。

以上为卖家如何扩展垂直类目SKU数量的方法,如果你有更好的建议,欢迎跟蓝海亿观网egainnews沟通补充。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入亚马逊运营交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、剪裁和编辑全部或部分内容。

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