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亚马逊VC卖家欺诈获利1900万美元,VC账号有多神奇?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯亚马逊VC卖家欺诈获利1900万美元,VC账号有多神奇?

本文目录:

1. VC卖家薅羊毛

2. VC账号卖家的特权与难处

3. VC账号具体规则

相比中国卖家,美国本土卖家是更容易拿到亚马逊VC账号。  

一旦拿到VC账号,卖家不再是普通卖家(Seller Central),而是跟亚马逊共进退的合作伙伴,是亚马逊供应商(Vendor Central)。

这类账号拥有一系列的特权,包括编辑或者篡改他人listing,获取内部ARA数据 ,免费参加秒杀等。

 VC账号“神通广大”, 在中国卖家中流传的黑科技操作手法,都是通过VC账号来操作的。

在某一段时间,VC账号被疯狂炒作,甚至灰色市场上,售价高达20多万。(文末扫码,领取VC账号最全资料)

正因为有许多特权,VC账号经常被人违规利用。

美国媒体Wired报道,近日,美国亚伯拉罕一家四兄弟,利用VC账号的漏洞,薅了亚马逊1900万美元的羊毛。

《蓝海亿观网egainnews.com》了解到,他们操作的手法很简单,亚马逊向其采购高价商品,他们发低价商品;亚马逊采购1件商品,他们几十上百倍发货。

出海亚马逊VC卖家欺诈获利1900万美元,VC账号有多神奇?

近日,亚马逊产生了12支消毒喷雾剂的订单,价值为94.03美元。

亚伯拉罕兄弟竟然不发喷雾剂,而发了价格低廉很多的牙膏,而且一发就发7000支。

更过分的是,每支牙膏的标价为94.03美元,这意味着一支牙膏,需要645人民币左右,完全是天价。

发货后,亚伯拉罕兄弟用消毒喷雾剂的ASIN,向亚马逊开出65万美元的收款单。

这只是一个例子。

亚马逊还曾向其采购了一种设计师香水,每瓶为289.78美元。亚伯拉罕兄弟向亚马逊一下子发了927件,每件都是剃须刀,依照香水价格,这一单“营收”27万美元。

检察官表示,亚伯拉罕兄弟经常在商品需求低于100件的情况下,却发货10000件,并收取大量货款。

这样的操作,持续了很久,涉案金额达到了1900多万之后才被发现。

很多人问,以亚马逊强大的技术和庞大的团队,为何一直没有发现问题?

分析人士认为有几个原因:

1.亚马逊管不过来:亚马逊平台非常庞大,光卖家数量就达到了330万个(亚马逊自己披露为170万中小企业),listing数量高达数十亿甚至百亿条。

面对着无数的卖家和商品,亚马逊的“人工团队+智能系统”的监管方式不堪重负, 人工团队再大,智能机器人再强,都可能会被别有用心的人钻空子。

2. 亚马逊对VC供应商过于放松:VC账号的取得,需要经过一系列的前置审核,确认资格后,亚马逊才会授予账号。

亚马逊将某卖家认定为Vendor后,也假设其会遵守契约精神,按照规则办事,但没有想到像亚伯拉罕这样的供应商,能够如此明目张胆地搞欺诈。

亚伯拉罕四兄弟的账号也曾被检测到问题,但他们采用了一些软件,掩盖身份,并用假名和不同的电子邮箱来继续欺诈。

实际上,这种欺诈其实无意义的,一切数据和行为轨迹都被记录在案,可一一追溯。最终,亚伯拉罕兄弟被逮捕,并受到了法律制裁。

1.VC账号是什么?到底有多神奇?

亚马逊常见的卖家账号主要分为三类:SC、VE和VC。

SC账号即最常见的Sell Central ,我们大部分第三方卖家拥有的都是这类账号。一般有两个方式注册。第一、自注册,即自行在亚马逊网站上注册。

不过,由于政策调整,自注册账号最近比较容易触发二审;第二、通过招商经理链接注册。

最近,由于年终旺季来临,亚马逊北美等站点注册窗口陆续关闭。一些服务商宣称可以提供招商经理注册链接,当天可下,欺骗了许多卖家。

VE账号即Vendor Express,是亚马逊给供应商提供的账号,要求比较严格,如美国本土公司、美国税号等条件。不过,据消息称,这一账号已经停止申请。

VC账号即Vendor Central,也是亚马逊供应商账号,但比VE账号的权限更大。其门槛比较高,采用邀请制。

这意味着是亚马逊主动找你来开的账号,而不是你主动申请便可以的。

什么情况下,亚马逊会邀请你呢?那就要等它看上了你的产品。那这是否意味着要等到猴年马月呢?

也不一定。

亚马逊有一个专门的团队,盯着各个类目的各台数据,销售表现好的,已经冒尖了的卖家,很容易进入他们的视野。

亚马逊觉得你的产品非常好,市场前景广阔,它就会主动来邀请你成为VC供应商,大家一起赚钱,共同繁荣。

一旦成为VC供应商,就等于成为了亚马逊共同赚钱的合作伙伴。这样一来,亚马逊会给账号很多权限,这些权限,是普通的SC账号卖家可望而不可即的。

VC账号有哪些权限呢?有许多权限,在此我们主要说流量方面的优势。 

1. 添加类目节点,增加流量口子:VC账号可以为自己的listing添加三个类目节点,多一个节点,意味着多一个流量口子和产品曝光路径。

我们普通卖家的类目节点的增加,只能等待系统根据销售情况自动添加,而无人为的操作空间。

流量是做好电商的最大根本,VC账号多开类目节点,等于亚马逊赠送了很多免费流量。

2. 跟卖、listing编辑权和黑科技:VC账号卖家是亚马逊的合作伙伴,可以跟卖其他卖家的产品,还可以编辑listing。(亚马逊推崇社区共建的原则,此点有些类似于维基百科)

有时候,我们有些卖家会发现,自己辛苦创建的listing,好不容易做到一定的销量和排名,却在某一天被修改了标题和图片

这就很多人所说的“黑科技”。一些VC账号被人恶意使用,随意跟卖某个listing,甚至为了打压这一listing,将其图片修改为牛头不对马嘴的图片。

也有卖家进行了反击,通过与服务商合作,使用VC账号,将跟卖者的图片改为诅咒和谩骂内容的图片。

3. 营销推广的优势:普通卖家的SC账号,要进行站内广告推广,主要采取点击付费的CPC模式,而VC账号可以做展示型广告,即Display广告,其位置往往很优越,即将在搜索结果上面一栏;

在秒杀方面,VC账号更优势,可以免费参加,几乎没有太多限制,这等于大大增加了许多免费的大曝光流量,相比之下,普通买家的SC账号,要参加秒杀活动,需要申报,同时要根据不同时段付费。

 3.运营成本优势:VC账号卖家是与亚马逊一起赚钱的,是其合作伙伴,因此,VC账号不需要出店租、使用FBA发货,也不要配送费,甚至连佣金都免了。

4.运营数据的获取:亚马逊对整个平台的销售数据捂得严严实实,包括商品销售曲线、关键词出单率、购买关键词和加购关键词等,这些是SC卖家完全无法看到的。

这些数据只能给亚马逊自己使用。作为亚马逊合作伙伴的VC账号,自然也有机会窥探这些内部数据,如精准定位到某个ASIN,以小时为单位,观察其销售数据变化,同时,也可以看到下单顾客的画像,包括其性别、收入和购买喜好等数据。

VC账号卖家根据这些数据,制定出自己的运营方案、广告方案,然后在与SC卖家竞争中取得更大的优势。

2.VC账号的难处

不过,VC账号也并一定有那么美,它也有自己的难处。

作为亚马逊的合作伙伴,等于产品已经归亚马逊了,供应商连定价的权利都没有,只能由亚马逊来定价。

亚马逊有无数个VC供应商,它奉行薄利多销的原则,盘子大了,照样可以赚到很多钱,因此往往将价格定得非常低。

亚马逊通过收割大量VC供应商,赚得盆满钵满,而VC供应商的利润却被严重压缩。

为此,一些辛苦经营的自有品牌卖家被亚马逊盯上,被邀请加入VC供应商行列,而这些卖家果断拒绝了。

不过,据这一些被邀请的卖家反馈,在其拒绝亚马逊之后,其SC账号项下的listing,受到这或那的压制。当然,这些属于卖家反馈的信息,尚未得到证实。

此外,还有其他坏处,即商品售出之后,亚马逊要求很长的账期,需要等待60天以上,才能收到回款。

因此,VC账号虽然权限多,但权利与义务是对应的,它们受到的压制也很多。

此外, VC账号也不是永远不会被封号的。国内一个卖家,曾经下了十多万的大价钱,买来了一个VC账号。该卖家一位从此坐拥尚方宝剑,开始大玩特玩,结果不到20多天,就被封号了。

对于亚马逊来说,VC账号虽然是合作伙伴,但是在平台上下单的顾客,更是放在第一位。如果VC卖家不遵守规则,大玩所谓的黑科技,照样也会被严厉惩罚

对于普通卖家来说,能够走得远的根本,在强大的产品,以及对平台规则深刻理解。

许多卖家连亚马逊平台上面公开的规则都不熟悉,却一门心思想着,如何搞VC,如何搞黑科技,这样做好亚马逊,无异于南辕北辙,缘木求鱼。 

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