在电商市场竞争愈发激烈的今天，各个电商平台都是各显身手，寻找销售突破新思路。最近以创意著称的美国闪拍平台Tophatter就隆重打造了产品售卖新玩法：Name Your Price。据Tophatter称，Name Your Price旨在帮助买卖双方寻求利益平衡点，在交易中达成双方都满意的价格。Name Your Price究竟是如何运行的呢？以及如何设置呢？蓝海亿观网将一一揭晓。 （文末扫码入Tophatter运营交流群）
一、Name Your Price的性质
1. Name Your Price的性质
Name Your Price实际上是一种需要买卖双方同时参与的议价功能。买家对一件产品设置自己期待的价格，如果产品卖家对该定价满意，则达成交易。如果不满意，则可以拒绝，进行再一次的价格协商或者拒绝交易。这一功能的出现将产品定价、运费和曝光量等更多设置的权力交还给了卖家。
（第一张图为常规模式，剩下几张为议价模式）
2. Name Your Price的适用范围
由于拍卖是一个需要买卖双方不断切磋磨合的过程，因此，蓝海亿观网建议卖家最好不断测试不同产品的拍卖情况。如果产品在常规模式下非常难达到理想拍卖价格，那么可以试试Name Your Price。因为这种方式既可以保证买卖双方达到理想价格，同时也可以测得产品价格的波动范围
二、定价策略
1.收费机制
该功能按照每千次曝光进行收费。比如竞价为10美元，那么产品曝光一千次就将收取10美元。如果产品最终通过议价功能获得了成交，那么最终Tophatter将收取9%的佣金以及产品价格2.9%+0.3美元的手续费。
2.运费价格
运费非常重要，由于参与了议价功能的产品仅在前台显示运费，因此运费过高极有可能减弱买家购买意愿，降低投标价格。
出于吸引买家投标的目的，蓝海亿观网强烈建议卖家设置合理的运费价格或者直接将运费设为0。至于合理运费的标准，不建议卖家通过修改一件产品的价格测试，最好还是创建多个listing，根据它们的表现进行分析。最后卖家是否接受投标价格，由自己决定。
三、开通及设置方法
1.卖家在Campaign标签栏下，选择New Campaign。
选择New Name Your Price Campaign，点击Continue。
为新的竞价补充参数，并创建。
2.添加需要竞拍的产品到创建的Campaign中。
除了批量上传，也可以直接将产品页面移动到Name Your Price Campaign。
3.设置自动接收或拒绝的价格
在该页面，卖家可以同时设置自动拒绝的最高价格和自动接受的最低价格。如下图，自动拒绝最高价格是15美元，自动接受最低价格是16美元，因此只有当产品高于16美元时，卖家才会接受该订单。
4.调整Bid价格
点击Edit，可以调整参数设置。卖家需要提升竞价才能够获得尽可能多的曝光机会。
在Bid Amount下面补充价格，然后点击保存更新按钮即可。
（文/ Judy 跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入Tophatter运营交流群,对接跨境电商优质资源。
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