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如何用利润率和目标ACoS,判断亚马逊PPC广告的转化效果

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯如何用利润率和目标ACoS,判断亚马逊PPC广告的转化效果

亚马逊ACoS(广告投入成本),是衡量亚马逊PPC转化效果的指数。 文末扫码亚马逊运营交流群

ACoS=广告支出÷广告收入×100%,所以ACoS指数越小,说明广告产生的效益越高。

例如,一个商品在广告的营销作用下,产生了254美元的收益,但是投入的广告费用只有62美元,那么该商品的ACoS就是:63÷254×100%=25%,卖家赚的1美元中,就有25美分用在了广告营销上。

亚马逊上各行各业的ACoS都不相同。以下是亚马逊各个行业的ACoS指数。

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那么卖家应该通过什么样的标准来判断广告营销的好坏呢?

  1. 首先是商品利润率

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    商品成本模块(cost blocks)通常由三个部分组成:

  • 商品制造成本(manufacturing costs

  • 运输成本

  • 亚马逊的各种费用(包括推荐费、FBA仓储及运输费用等)

    计算利润率需要将以上费用从商品实际价格中减去。利润率=利润÷商品售价×100%

    例如,卖家的商品售价200,美元,成本150美元,那么卖家最终获利50美元,那么这件商品的利润率就是:50÷200×100%=25%

  1. 其次,卖家还需要通过盈亏ACoS来判断。

    盈亏ACoS可以明显的看到商品的盈利情况,盈亏ACoS=商品利润率。所以只要商品的广告支出不超过利润率,卖家就会持续获利。

    在以上事例中,商品的利润率和盈亏ACoS25%,所以只要商品的广告投入费用不超过25%,卖家就不会亏本。

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    蓝海亿观网提醒卖家,不同的商品的利润率有可能会存在很大差异,所以卖家如果将几个商品放在一个广告组中,会无法分辨某些商品是否在真正的盈利。所以建议每个广告组只存在一种商品,或是将利润率相接近的商品放在一起。

  2. 判断广告营销的最后一个标准就是目标ACoSTarget Amazon ACoS

    目标ACoS=广告投放前的利润率-广告投放后的利润率

     

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    以以上数据为例,广告投放前的利润率为25%,如果卖家希望在广告投放后能保持10%的利润率,那么卖家最多花费25%-10%=15%的广告费用,如果费用超出15%卖家就很难获利。

    (跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码亚马逊运营交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang沃尔玛、Wayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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