在亚马逊卖二手产品?快加入Amazon Renewed翻新项目!(图解)

蓝海亿观网/ 2022-03-07
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跨境电商物流在亚马逊卖二手产品?快加入Amazon Renewed翻新项目!(图解)

通常,亚马逊卖家销售的都是全新产品,二手产品卖家很少

但其实,亚马逊有一个“翻新产品”项目,即Amazon Renewed,专门为翻新产品、二手产品、已开箱产品(但未被使用过)卖家而设,帮助卖家增加销量,扩大业务规模,设置是清理库存。(文末扫码,入亚马逊翻新项目运营交流群

跨境电商物流在亚马逊卖二手产品?快加入Amazon Renewed翻新项目!(图解) 

加入Amazon Renewed项目,卖家可以卖什么产品?

Amazon Renewed项目,针对的是那些不能标为“新品”,但依然处于良好状态,且可以达到亚马逊标准、消费者要求的产品,这类产品仍然可以在亚马逊平台销售。

蓝海亿观网了解到,卖家可通过Amazon Renewed项目销售的产品类目,包括:

1. 汽车零部件;

2. 摄像机;

3. 耳机和音频设备;

4. 家电和厨房电器;

5. 家居用品和工业用品;

6. 智能机、电脑、平板;

7. 乐器;

8. 户外用品和运动类产品;

9. 办公用品和设备;

10. 手表;

11. 视频游戏机。

卖家如何加入Amazon Renewed项目?

1. 注册亚马逊销售账号

Amazon Renewed是亚马逊的一个销售项目,如果卖家要加入这个项目,销售翻新产品、二手产品,或者已开箱但未经使用的产品,必须要有亚马逊销售账号。没有的话,现在可以先注册。

2. 选品

运营Amazon Renewed项目,其实和销售全新产品一样,卖家都要做好选品工作,了解消费者的需求,以及竞争的激烈程度。为Amazon Renewed选品时,参照下面几个标准。

a. 需求大、竞争小的产品:每月的销量没有几千,至少也要有几百,而且,同款产品卖家数量不多;

b. 非亚马逊自营,不是品牌产品:产品不要选亚马逊自营的,或者其他品牌卖家销售的,避免违规;

c. 有价格竞争优势:产品价格如果过高,卖不出去,也会降低Buy Box的获取几率。

蓝海亿观网推荐卖家使用Jungle Scout的Product Database这款工具,可以找到需求较大,同时竞争较小的产品。

首先,通过不同的筛选项,比如预估销售额、评分、价格等,初步得出一份“理想产品”清单。

跨境资讯在亚马逊卖二手产品?快加入Amazon Renewed翻新项目!(图解)

然后,根据不同的筛选结果,更深入分析每款产品的各项销售数据,选定几款产品。

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最后,使用Product Tracker,确定每款产品的销量趋势和潜力。

出海在亚马逊卖二手产品?快加入Amazon Renewed翻新项目!(图解) 

3. 采购产品

二手或翻新产品的采购渠道,与全新产品有所差异,主要有以下几种:

a. 清仓企业:有一些第三方企业,会从生产商那里采购过剩商品,做好产品翻新工作,然后卖给经销商和零售商,亚马逊卖家可以从这里采购;

b. 生产商:部分生产商会把翻新产品直接卖家第三方卖家或零售商;

c. 阿里巴巴:亚马逊卖家可以在阿里巴巴平台,批量采购经过认证的翻新产品。

4. 申请加入Amazon Renewed项目

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手机扫码,绿色通道加入亚马逊翻新项目

蓝海亿观网获悉,卖家如申请加入Amazon Renewed项目,必须要满足一些要求。

a. 能够提供发票,证明卖家满足亚马逊最小订单量标准

具体来说,就是在申请加入Amazon Renewed90天内,卖家要么采购价值5万美元的合格翻新产品,要么,最小订单量达到500件,而且,售价在15美元及以下的翻新产品,不算在这500件里面。

b. 亚马逊老卖家(非新入驻卖家),过去90天的订单缺陷率(ODR),不得超过0.8%

c. 所有经验证的翻新产品,必须提供至少90天的保修期

如果卖家是从工厂采购翻新产品,生产商不提供保修服务,那么卖家需提前获得亚马逊许可,才可销售这款产品。先提供样品图片,从不同角度拍摄,至少8张,包括产品包装盒、内包装和垫料、产品各个面的情况。

d. 涉及到苹果品牌的翻新产品,在上架前,需先征得亚马逊同意,提供发票

5. 开始销售

获得亚马逊批准,成功参与Amazon Renewed项目后,卖家就可以上架经过验证的翻新产品listing,然后设置价格,开始销售。

如何拉动Amazon Renewed产品的销量?

1. 为这些翻新产品、二手产品设置的价格,至少要比全新产品的价格低20%

2. 刚开始,至少添加15条产品SKUs

3. 给产品设置“Best Deals”活动

4. 开设赞助产品广告,给新上架的翻新产品引流

在开设赞助广告时,可以同时使用手动和自动模式,手动广告最好使用广泛匹配关键词(Broad Keywords),更容易获取第一批流量。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊翻新项目运营交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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