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除了关键词和利基产品,Google Trends还可助跨境卖家推广店铺?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商平台除了关键词和利基产品,Google Trends还可助跨境卖家推广店铺?

Google Trends是一款工具,为电商卖家提供某个关键词在谷歌平台的搜索趋势,也就是,这个关键词最近的搜索量,到底是上升还是下降,或者说处于比较稳定的状态。

此外,卖家还可以了解与该关键词相关的话题、查询,在选品时可以参考这些数据和信息(文末扫码,入跨境电商精英卖家选品交流群

1. 使用Google Trends发现利基产品

如果卖家需要寻找利基产品,那Google Trends绝对是一款非常优秀的工具。

时间不限,比如,卖家可以选择“过去12个月”,或者“2004年到现在”,非常清楚地了解到某个关键词的搜索量趋势,或者季节性趋势。

“姿势矫正器”为例,Google Trends提供了下图数据,可以看到,这款产品之前在谷歌的搜索量相当低,某段时间突然暴涨,之后又有稍微回落的趋势,说明这款产品还需要再监测一段时间,到时候根据情况,卖家再确定是否要销售。

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再以“男士服装”为例,从Google Trends数据看到,有段时间的搜索量有略微下滑,但近几年总体是比较稳定的,说明这是一款可以长期做的利基产品,偶尔搜索量下滑,可能是季节性趋势。蓝海亿观网了解到,一般10月至12月期间的搜索量会上升,1月初开始下滑,但并不是说那个时候不能添加“男士服装”类目,只是店铺流量会少一些。

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2. 在Related Topics找到相关的产品、类目

比如说,卖家店铺销售“假睫毛”这款产品,但希望增加其他的垂直类目,吸引更多的消费者进入店铺,增加店铺销量,就可以在Google Trends输入“fake eyelashes”,滑到页面底部,找到“Related Topics”板块,就可以看到相关产品。出海资讯除了关键词和利基产品,Google Trends还可助跨境卖家推广店铺?

Google Trends推荐的related topics,有时候乍一眼看上去与本来的产品不相关,比如上图中的Nail(指甲油)、Eye Shadow(眼影),这些与眼睫毛并没有直接的关联,但是,会买眼睫毛产品的消费者,极有可能对眼影、指甲油这些产品也感兴趣,从大方面上看,他们可以归为一类,所以,卖家也可以在店铺上架这些产品。

3. 用Related Queries锁定关键词

假设卖家销售的是女士衬衫,Google Trends数据显示,这款产品的搜索量稳定上升,表现良好,说明这款产品销量应该不会差,可以继续做。那么现在,就到了确定关键词的阶段,卖家需要考虑几个问题,包括如何命名产品类目,可以用哪些关键词优化与“女士衬衫”有关的推文、博客等。

Google Trends为卖家提供了捷径,可以快速浏览“Related Queries”版块(就在“Related Topics”版块右边),获得提示。

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蓝海亿观网了解到,这个版块一共有25个Queries,关键词信息应该还是比较多的,这些关键词不仅可以添加到产品类目,也可以添加到listing详情页,或者合适的话,直接作为产品名。

4. 围绕季节性趋势推广店铺

抓住季节性销售趋势,对电商卖家很重要。在一整年中,有些产品会有销售淡季和旺季,旺季竞争大,销量也会上涨,而淡季,可能是卖家开始销售季节性产品的时机。以一款夏季热销产品“Padded bikinis(比基尼)”为例。

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根据图中数据,蓝海亿观网了解到,这款产品不仅在夏季热销,冬季也卖得不错,第一个销售高峰期是在1月,之后持续攀升,一直到6月,在11月时销量骤跌,但这个“淡季”,恰恰是卖家开始准备“泳装销售”的好时机,因为此时距热销季还有数月时间,卖家可以做好充分准备。所以,卖家可以根据Google Trends提供的季节性搜索数据,确定什么时候该开始创建店铺、开设产品线、推广品牌。

那么,在为旺季做准备的同时,卖家在淡季要销售什么产品呢?建议卖家选择旺季产品的“替补产品”,比如旺季准备销售泳装、比基尼,而现在是冬季,可以选择卖睡衣、宽松长裤这些产品。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入跨境电商精英卖家选品交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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