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“手贱”优化亚马逊listing导致排名下降,应该如何弥补损失?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商平台“手贱”优化亚马逊listing导致排名下降,应该如何弥补损失?

不少卖家都会遇到这个问题,对于现有的亚马逊listing出单率不太满意,因此不断修改listing,美名其曰“亚马逊listing优化”.实际上,很多卖家优化了之后,实际上没有得到优化,反而亚马逊listing排名下跌了,订单减少了。

在这种情况下,很多亚马逊卖家非常后悔,认为自己“手贱”,好好的listing改得不像样子了。

其实修改listing是可以理解的,每个卖家都希望更多出单,而不满足于现状。不过,每次修改,都有可能导致排名下跌的风险。

为此,我们修改listing时,一定要记得一个标准动作,以防范排名下滑。这个动作就是降价。

降价表面上动作简单粗暴,但是很有效果。降价直接带来的结果,就是提高转化率,而转化率一提高,就可能对冲你修改listing导致的排名下降。

有可能排名不下降,却在上升,这个上升一部分是可能是修改listing起到效果了,还有一定是因为转化率上升,让listing维持原来的权重或者增加了权重。

降价之后,我们应该观察至少3天到一个星期,如果我们的产品销量继续保持稳定,或者文中上升,BSR排名和关键词排名都有一定的上升。那么,我们要逐渐恢复售价,就是要恢复到让我们维持相当利润的水平。

因为之前的降价,可能让我们利润下降,甚至没有利润,此时,我们要弥补回来了。

那么,亚马逊listing价格如何调回去呢?

此时,不能太着急,一定要有条不紊,循序渐进,要小跑前进,慢慢地网上调整。否则,幅度太大,又会影响listing转化率。 最终又百忙一场。

什么时候我们应该优化亚马逊listing?

其实,我们非常理解每一位卖家想出更多单的心情, 大家修改listing都是情理之中的事情。但是,在一些条件下,最好不要去动listing,不要做任何修改。

这些情况包括:

  1. 销量已经稳中上升了,虽然我们总感到之前建的listing不太满意,但我们最好还是不要去动,一动可能会导致上升趋势中止,甚至排名往下掉;

  2. 销量已经在同类目靠前了,但不是第一,不要抱着争抢第一或第二的心态,轻易去动listing,到时候可能得不偿失。

    那么,什么情况下需要优化亚马逊listing呢?

  1. 原有的销量无法维持,并已经出现了大幅度下滑时,我们一定要改,此时可以参考同行的内容,已经自己的理解去优化;

    2.listing的关键参数写错了,此时一定要改,否则后面会出现大的问题;

    3.listing长期没什么销量,几乎要废掉了,此时如果我们不想放弃的话,就要对其进行整改。但整改亚马逊listing之前,要做一个通盘的计划,才能逐渐打造出一条让我们满意的出单listing 。 (跨境电商综合型门户媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入跨境电商精英交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、剪裁和编辑全部或部分内容。

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