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单干赚了房又赔掉了!朋友砸我200万做亚马逊,我不敢了

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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b2b单干赚了房又赔掉了!朋友砸我200万做亚马逊,我不敢了

一直以来,深圳卖家Crystal认为自己只是个普通得再普通不过的“亚马逊运营工作者”。平日里,经常看到同事在工作之余,偷偷经营自己的亚马逊店铺。

一个同事做着做着,发现店铺利润开始反超工资总收入,于是拿着2万块钱辞职单干,店铺也慢慢做起来了。

Crystal看着十分心动,但自认为的运营能力“泯然众人”,实在不敢踏出那一步。

直到最近,Crystal的一个富二代朋友找到她,要投资她,一起做创业做亚马逊。这位朋友家境优渥,拿到了家里200万的资金支持

面对着一笔巨款,Crystal却心虚了。

这位朋友没有一点经营亚马逊店铺的经验,而自己又是一个普通的运营人员,没有抢眼的业绩和熟稔的技能做支撑,不知道将面临什么。

一时间,Crystal陷入极度矛盾中。她害怕打一辈子工,错过这个机会就再也不能翻身;也害怕拿着朋友的钱,没有把事情做成,最终坑了朋友。

诚然,单干好比骑着老虎奔走,表面上风风火火,威威风风,但可能会被老虎扭头咬一口。(故事来源:知无不言卖家真实经历)

相比之下,厦门3C卖家李先生入局亚马逊的过程,要干脆得多。

李先生有两个合伙人,其中一位负责选品、采购等事宜,另一位是资深亚马逊卖家,已经成功经营了一个站点的店铺。

于是,没有亚马逊经验的李先生与两位合伙人凑够了一百万,迅速启动起来。有资深卖家带着,李先生的经验技术成长飞快。

2020年上半年,李先生公司账户余额有超过120万的现金流,算是比较成功的了。

另一个卖家良子(音)与Crystal和李先生相比,资金非常有限,从注册公司、注册亚马逊账号,2个产品的采购、图片、头程外加服务器租用,前期费用加起来不到2万元。

就是这2万元,成为了良子踏上万里长征的第一包“干粮”,

良子发了第一批货,两个产品分别发了500件和200件。由于账号都是新注册的,良子希望前期能够健康发展,都没有刷单,没有任何违规操作。

其中发200件的产品,今日出了28个订单,再加上海运一个多月的时间,良子预计如果不补货,可能要断货了。

相比于Crystal的谨慎,良子看上去大胆一些,但也有自己的资本。良子在公司里学到了不少选品技巧,所以其开发出的两个产品,目前来看总体表现不错

Crystal和良子正好处在两个极端,一个手握资金却异常谨慎,一个清楚自己的长项,勇敢跨出这一步,但谁都没有放弃单干的想法。

1/除了赚更多的钱,还有什么驱动着卖家单干?

亚马逊运营人员离职单干,一直是个永恒的话题,单干的愿景刺激着一个又一个梦想家冲入亚马逊的洪流。

●自身销量不错,忍住受不了剥削感

在某跨境电商公司部门主管的Harry透露,每个月干得累死累活,月销30万美金,毛利率50%左右,Harry才拿净利润的3%,加上6000底薪,总体收入还不到2万元。

久而久之,他心里不平衡了。看着老板每个月入账那么多,他下决心,2020年要单干,自己当老板。

Harry认为,自己出去单干,至少月售10万美金,赚到的钱都是自己的,不用让老板剥削。目前,家里人都十分支持他单干

98年出生的运营人员Y考虑在年后单干,老板找他约谈,承诺月薪2万,签两年合同,被他拒绝了。老板退而求其次,依旧承诺2万月薪,签约1年,也被拒绝了。

Y拒绝老板的理由是,老板本人毫无诚信可言,屡次克扣Y的奖金,次数多了,他对老板的话信任度大打折扣。

他自己打造过爆款,有小十万的存款,跟朋友合伙后,可以尝试小产品做起。这是单干的底气。

●公司和个人发展进入瓶颈

小梦是个90后女生,2017年开始工作至今,运营能力也随着提升,如今是个小组长。今年受疫情影响,周边有不少公司销量都有所提升,但小梦的公司却陷入了困境,开始走下坡路。

小梦知道,其实早在2019年开始,公司就已经呈现下滑趋势,主要原因是产品线太单一,但开发新品能力又跟不上。

小梦觉得公司发展进入瓶颈,公司管理层基本被老板亲戚把持,自己的晋升空间也受到了限制。

于是,小梦萌生了单干的想法。

与小梦情况类似的还有Jason。他在现在的公司做了一年半,店铺销量达到了公司第二,已经在带新人了。然而Jason也感觉自己陷入了瓶颈,重要的事情都是老板自己处理,不会教Jason。

为此,Jason决定自己单干,去亲自走了一趟流程,摸索不懂的地方,趁年轻,还输得起

对大部分亚马逊运营来说,单干一直是终极目标。某业内人士直言,做亚马逊运营人员的职业规划,就是规划好何时单干。

单干固然令人憧憬,但单干真的那么美吗?

所有的愿景都无法逃脱二八定律和围城困局。赚到钱的总是少数人,围城内外的人互相羡慕。

2/围城中看见未来的你我

罗生2018年开始接触亚马逊,在一个创业公司磕磕绊绊两年。如今,疫情对公司产品的影响逐渐减少之后,罗生萌生了单干的想法,并于9月份正式开启自己的单干之旅。

然而,这短短不到一个月的时间,让罗生体会到了“度日如年”的痛苦。

先是一个购买的账号,因为涉嫌关联封号,导致10余万元损失;紧接着新店铺KYC审核一直没通过,搞得罗生精疲力竭;而后一个表现稳定的老店铺因侵权导致几万货物损失。

单干一个月,罗生已经准备放弃了。

一个卖家更是经历了大起大落,从一无所有,到深圳买房,再到决策失误,卖房偿债,;从一个人单干,到30人团队,再裁掉所有人,又一人单干

该卖家从一个人开始干起,将办公室、仓库都设在深圳龙华一间50平米的民房里。

采购、收货、验货、甚至发货全部自己干。 

在稳扎稳打之下,业绩渐有起色,后面团队发展到十多人,一切进入正轨,最高的时候一周发货可以达到2000单以上。

手上的钱渐渐多了之后,他在深圳买了房子,同时乘胜出击,将团队增加到30多人。

 然而,过了几个月,几个跟卖账号因为侵权被关闭了。

在年底旺季时,将趁机会扭转颓势,竟将所有资产全部投入,备了一大批货发到FBA仓库。然而,旺季的销量并不如预期那么好,FBA和海外仓的库存量暴增,一下子超过了20000件。

除了赔本清仓,一些商品甚至一键弃置。

最终该卖家迎来了资金链断裂,员工工资也发不出,拖欠了3个月,供应商又不断上门讨债。

万般无奈之下,卖掉了自己的房子,补发了员工资,并裁掉了所有员工。

一切又回到了从前,他只得继续一个人干起,仿佛白忙活一场,又开始了一个新的轮回。

单干苦熬的卖家很多。

卖家小刘攥着几万块,单干了一个月,一天三十几单,回款没多少。如今他已经付不起房租,饭也快吃不起了。

面对种种困境,一位创业卖家不由得感慨,决定单干做亚马逊的那一天,没想到自己会这么穷。

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●重回围城的人,早已不适应原来的生活

有人焦急跳出去单干,发现自己成为了炮灰,有人单干成炮灰之后,还想退回来上班,但处境却不可同日而语。

某卖家自己出去单干,今年碰到疫情,资金周转出现问题,只好再出来工作。

但在公司却遭遇了差别待遇:薪酬上差别待遇就算了,态度上也差别待遇。卖家一时无法承受这样的落差,内心难免难受。

Kin也在今年疫情的打击下,结束了自己的单干生涯。为了生计,小Kin也只能出去找工作。目前月收入大概有2-5万左右,可以混混日子。但受不了的是,同事得知自己单干失败后,言语间总有意无意地夹枪带棒,暗讽自己落水凤凰。

其实对于大部分单干失败的人来说,重新回到岗位上正常工作,最大的障碍是自己内心的落差感

一是单干的时候,赚到的钱都是自己的,回归岗位后,难免有被剥削的感觉;

二是单干的时候,凡是自己说了算,回归岗位后,万事申请,凡是听命,难免感觉受到束缚;

最可怕的还是同事间的流言蜚语,很可能严重打击卖家回归后的工作积极性。

卖家单干前,是否做好了心理准备?也许很多人并未想到如此远的问题。

3/单干要做好哪些准备?

对于想要单干的卖家,究竟要做怎样的准备?总结大部分业内人士的观点:

●技能准备

选品能力、运营能力、筹算能力、规划能力,看上去都是必不可缺的。卖家未必自己都要会,但是有合适的互补型合伙人也十分重要。

●资源准备

资金是否充足,有没有供应渠道、物流渠道?是否具备优化空间?

还有些灰色资源,比如Facebook群组?测评资源、服务商资源是否充足?

有一个很重要的数据需要卖家考虑:

单干前,以月薪6000作为基准(偏低),一年收入大约7.2万。一旦准备辞职单干,这7.2万收入来源就断了,是否算进成本中?

●心理准备

这个很重要。可以说是最重要的因素。

是否做好承担压力的准备?在公司工作,你只需要考虑自己运营的店铺的销量、利润,但自己单干之后,需要承受的不仅仅只是成本压力上涨,还有工作量的激增,没有人兜底的不安感。

是否选好了退路?一旦创业失败,你还能怎么走?给自己多少年的时间?

此前有卖家表示,单干就是一条不归路,要么成功,要么离场。如今的跨境电商市场不需要30岁的老人。30岁,是个很重要的坎。

不过,也有业内人士表示,想要单干,最重要的是要行动起来。没有哪个创业是做好了万全准备的,只要有行动力,遇到问题积极面对解决,就算解决不会太完美,也必然不会太差。

最怕的就是这也担心,那也担心,最后白白浪费了时间,没有一点进展。谨慎是好事,谨小慎微就不太好了。

最后,欢迎单干的卖家朋友们跟我们分享一下:究竟是什么,让你毅然决定单干?欢迎添加Wendy微信,跟我们说说你的故事!(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码亚马逊精英创业者交流群,对接跨境电商优质资源。CoupangWayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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