亚马逊转战沃尔玛,产品要设更低价格,且至少50条reviews?

2022-03-07
299
27

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境电商物流亚马逊转战沃尔玛,产品要设更低价格,且至少50条reviews?

在产品选择(product selection)方面,亚马逊沃尔玛的确有重合的地方,但不完全相同。因此如果亚马逊卖家准备转向沃尔玛销售,或是通过入驻沃尔玛扩展销售规模,需要注意亚马逊与沃尔玛的产品选择与定价可能有所不同。

蓝海亿观网了解到,当涉及产品、定价、品牌时,卖家需要注意以下几点:

1. 卖家可能要接受比亚马逊平台更低的产品定价,因此产品价格要有足够的竞争力,能够满足沃尔玛的低价销售。(文末扫码入沃尔玛精英卖家交流群)

2.如果产品价格竞争力不够,那么就要有足够的品牌亲和度,以吸引足够多的客户。

3.当亚马逊卖家转向沃尔玛销售产品时,会发现沃尔玛的客户不一定了解卖家的品牌,因此卖家需要进行一定的推广,并重新规划产品定价。

产品已在亚马逊销售,想要扩展到沃尔玛

如果亚马逊卖家已经在亚马逊销售产品,正打算将销售扩展到沃尔玛,那么就应该选择那些在亚马逊销售速度快,且好评多的产品。该产品至少在亚马逊要有95%的feedback或卖方评级rating,以及最少要有50条产品评论review。

跨境出海亚马逊转战沃尔玛,产品要设更低价格,且至少50条reviews? 

此外,沃尔玛禁止某些产品在其平台销售,比如酒精、动物、古物(Artifacts)、收藏品、二手产品、货币、药物与医疗器械等。更多的禁售产品可以在沃尔玛官网上查看。

优化沃尔玛产品listing

优化过的产品listing可以带来更高的转化率、更多的销售收入、且更容易出现在搜索结果首页。

b2b亚马逊转战沃尔玛,产品要设更低价格,且至少50条reviews? 

上传listing之前,卖家需要准备并优化以下信息:

1.产品详情;

2.产品图片;

3产品价格;

4.产品评论;

5.产品库存;

6.产品促销活动等等。

b2b亚马逊转战沃尔玛,产品要设更低价格,且至少50条reviews? 

卖家可以用三种方式上传listing。包括:

1.沃尔玛API

2.使用Excel表格批量上传。

3.通过沃尔玛的渠道合作伙伴(Walmart channel partner),比如SellerActive或者Deliverr

另外,卖家在编辑listing时,应当为listing添加尽可能多的产品属性

比如,销售服装的沃尔玛卖家,产品属性包括以下详细信息:

1.产品类目(Category

2.布料(Fabric

3.品牌(Brand

4.颜色

5.风格

添加更多的产品属性,能够让listing更容易被买家搜索到,进而提高转化率。

熟悉沃尔玛的物流政策

从亚马逊转到沃尔玛销售之前,卖家需要熟悉沃尔玛物流政策。

1.第一方卖家(First-party sellers)可以选择沃尔玛物流WFS(Walmart Fulfillment Services,或者直接将订单包裹发送到沃尔玛配送中心,剩余的配送及服务由沃尔玛负责。这一点与亚马逊FBA相似。

WFS为卖家提供全国配送及保证2天发货服务。

跨境资讯亚马逊转战沃尔玛,产品要设更低价格,且至少50条reviews? 

2.第三方卖家需要负责配送、退换货及客户服务等。

因为第三方卖家自己负责配送订单,因此卖家可以在产品listing中输入运输成本,也可以选择免费送货服务。

除此之外,卖家还可以选择第三方物流合作伙伴,比如SellerActive或者Deliverr

利用沃尔玛广告

蓝海亿观网获悉,沃尔玛广告有以下优点:

1.沃尔玛付费广告可以增加listing的可见度。

2.提高新卖家早期的销售收入。

3.沃尔玛平台上表现不佳的SKU可以通过有针对性的广告,获得快速提升。

4.充分利用季节性高峰期,销售季节性产品。

跨境电商物流亚马逊转战沃尔玛,产品要设更低价格,且至少50条reviews? 

(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入沃尔玛精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。沃尔玛、CoupangWayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。