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亚马逊又现巨大流量入口!卖家:你我皆是韭菜

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


得流量者得天下,似乎不管在哪个行业都是亘古不变的道理。对于亚马逊卖家来说,某种程度上,流量等于销量、等于利润。


以往亚马逊卖家很少通过站外投放广告给亚马逊引流,大概率是使用刷单和刷评论的营销方式。一卖家说道:一方面,站外流量引导至亚马逊,可能会导致打开率较高,但最终成交率不高;另外一方面,以往亚马逊也没有出台鼓励卖家站外引流的奖励机制。


但在7月15日, 亚马逊推出了一项名为“品牌引流奖励计划(Brand Referral Bonus program)”的政策。


01

从站外引流至亚马逊出单

奖励10%佣金


凡是加入该项目的品牌,通过站外营销把流量引导至亚马逊,所产生销售额的平均10%,将返还给卖家,按月存入卖家平台账户,用于抵扣销售佣金。


根据卖家之家的了解,以往那些将消费者带到亚马逊并获得销售额的品牌,亚马逊通常会收取交易额的15%作为佣金。现在,如果卖家通过Facebook、TikTok等站外渠道投放广告,最终将消费者引导至亚马逊并带来销量,可获得商品销售额10%的奖励提成,相当于卖家只需要支付5%的佣金


跨境出海亚马逊又现巨大流量入口!卖家:你我皆是韭菜


卖家需要注意的是,目前在美国店铺销售的只要有品牌备案的卖家,都是可以参与这项计划,即:


品牌卖家用在站外推广活动中的链接,必须带有亚马逊引流洞察(Amazon Attribution)的跟踪标签;


买家在点击站外链接后,立即下单购买,这样的订单符合要求。同时,买家在点击链接后14天内,给同一品牌产品所下的订单,也符合奖励资格!但是, 如果发生买家取消或退货, 则不能享受奖励。


在经历这次“刷单找死”的封号潮后,亚马逊站内广告竞争也日益激烈,利用亚马逊品牌引流奖励计划一方面能降低站内广告投放的成本,另一方面也能降低站外引流的成本。


也可以说这一计划是变现下调佣金,当然亚马逊针对不同的品类,抽佣比例是不一样的,以几个品类为例:


服装饰品:如果卖家是在站内推广产生销售额,亚马逊将收取交易额的17%作为佣金;如果卖家是在站外推广把流量引导至亚马逊产生销售额,卖家只需要支付6%的佣金


玩具类别:如果卖家是在站内推广产生销售额,亚马逊将收取交易额的15%作为佣金;如果卖家是在站外推广把流量引导至亚马逊产生销售额,卖家只需要支付5%的佣金


家庭与花园:如果卖家是在站内推广产生销售额,亚马逊将收取交易额的15%作为佣金;如果卖家是在站外推广把流量引导至亚马逊产生销售额,卖家只需要支付5%的佣金


如此看来,卖家如果能够有效利用这一计划,也不失为一种开源节流的办法。当然也有另外一种声音:“其实亚马逊就是借助卖家解决流量困局!”


02

亚马逊仿佛在说:

你们想办法给我引流


现阶段,亚马逊“封号”风波也让更多卖家开始滋生布局独立站的想法,而TikTok、Facebook也频频出现涉足电商生态的举动,加之Shopify与TikTok形成的私域电商生态,这一切都给亚马逊带来了危机感,因此亚马逊鼓励站外引流也将成为必然趋势


去年10月,Shopify与TikTok结盟,这意味着Shopify卖家能够连接到TikTok for Business帐户,并将TikTok跟踪器添加到他们的商店中,然后将现有产品图像转换为“可购物广告”的视频,把流量引导至自己的独立站产生销量。


事实上,一直以来,亚马逊收取的交易手续费一直高于Shopify,而该计划的推行降低了亚马逊的手续费。


但不管怎么样,亚马逊品牌引流奖励计划的推出,受益者仍为亚马逊。毕竟作为奖励的前提是阻止品牌直接将流量导向其登陆页面,而是将这些消费者引流到亚马逊listing。


知无不言上也很多卖家对这一政策,发表了自己的看法:



这个计划出来的时候, 我就感觉是亚马逊觉得流量不够了, 到瓶颈了,卖家就暴增, 需要新的方式引流。

 

相当于亚马逊从佣金里面拿一点出来请全部卖家帮它宣传引流,然后产生订单后又可以收佣金,套娃套来套去羊毛还是出在羊身上。

 

这个计划让人看到了亚马逊狡猾小气无耻奸商的形象,亚马逊仿佛在说:你们想办法给我引流,并且确保这些流量能给我赚到钱;如果你们能做到我会给你一些佣金作为奖励,但是这些钱只能在你们给我赚更多钱的时候抵消我本来应收你们的佣金,所以,想办法给我赚钱吧。



总而言之,最大的受益者仍是亚马逊。卖家带来的站外流量,最终也归亚马逊所有。


03

亚马逊呈现“流量荒”

新趋势:站外+站内的整合营销!


针对该政策,更大的一种声音是,“既然要引流,我何不直接转投独立站怀抱!”


相较于以往,亚马逊平台自带流量对卖家来说是最大的诱惑,而独立站要靠卖家自己引流,推广成本也大,卖家想入局并非那么容易。


如今亚马逊也呈现“流量荒”,卖家们因封号事件也不再那么依赖亚马逊,布局独立站似乎成了跨境风向标。毕竟亚马逊的流量是“租”给卖家的,用户也是平台的,那给亚马逊倒流何不直接做独立站,沉淀自己的用户和流量。



但卖家也要理性看待这一计划,亚马逊推出的亚马逊品牌引流奖励计划实际上,也是流量累积的方式。卖家从站外带来的流量加上亚马逊的自然流量,或许也能给店铺带来更多的销量。


跨境出海亚马逊又现巨大流量入口!卖家:你我皆是韭菜


目前,也不好评价亚马逊品牌引流奖励计划能给卖家带来多大的利益。卖家们还是需要根据自身的情况与需求,来权衡该计划是否适合自己,毕竟能大大减少卖家站外投放成本也是真的!


此外,卖家还是要分析自己的产品究竟更适合独立站还是亚马逊。众所周知,独立站非常挑产品,一般是时尚品类或者是特色产品比较吃香,其余一些标品并不是那么容易取得成功。


总而言之,亚马逊卖家需要从“品牌引流奖励计划”看到一个趋势,即站外+站内的整合营销!


(卖家之家/编辑:yola)
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