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亚马逊订单直线下跌?5大原因及解决方案

2022-03-07
2008
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台亚马逊订单直线下跌?5大原因及解决方案

卖家在亚马逊上的商品订单直线下滑,为什么呢?

亚马逊上的卖家总会碰到各式各样的问题,对于卖家来说没有一成不变的销量,今天多一点,明天少一点,总是在一个水平线上下浮动得情况都是正常的。

而且有些卖家产品的销量尽管没有太高,却也能收到一些订单,但突然有一段时间订单下跌严重,甚至没有收到订单,这是什么原因造成的呢?(文末扫码加入精英卖家交流群)

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亚马逊订单突然下跌原因一:产品的淡旺季

有些产品是存在时效性、淡旺季的,在某个时间里受欢迎,在某个时间里不太需要。这种产品在旺季销量上升是正常的,进入淡季销量自然也会突然下滑。

所以说在不适合的时间里生产没有市场需求的商品,自然不会有消费者买单。

因此当产品的销量骤然下跌严重时,卖家应该先分析自己的产品在这个时间里是否有需求,这个产品现在是否处在淡季。

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亚马逊订单突然下跌原因二:出现竞争对手

蓝海亿观网了解到,当市场上出现一款产品有市场需求时,就会吸引很多的竞争者出现,一起来分食这块蛋糕。但是蛋糕就这么大,当竞争对手实力强大,在价格或是功能等方面超越自己时,自然会吃到比较大的蛋糕,那么自己的份额就会减少,产品的销量就会下跌。

所以卖家在看到订单下滑严重时要考虑竞争对手的存在,可以在best  seller看是否是对手竞品的缘故导致自己的订单下跌。

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亚马逊订单突然下跌原因三:差评断货封店

  1. 俗话说,一颗老鼠屎坏了一锅粥,差评的存在就像这老鼠屎一样会直接劝退了一大波买家。差评对卖家的绩效指标有着严重的影响,一条差评就可以使得这条listing的排名下降好多。见到差评后,买家有极大的可能会退出listing页面,重新挑选卖家。

    所以当卖家发现产品的销量下跌严重后,要看看是否有买家评论了差评,如果存在就要及时想办法处理掉这颗“老鼠屎”。

    2)卖家要注意自己产品的销量下跌是否是因为店铺的产品出现断货,被亚马逊封店导致的。如果是断货要及时补货,如果是封店最好尽快申诉解封。

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    亚马逊订单突然下跌原因四:卖家自己listing出现问题

  1. 卖家的黄金购物车被竞争者掠取。蓝海亿官网了解到,在亚马逊平台黄金购物车非常的重要,可以说百分之八十的买家都是通过它购买产品的。

    也就是说在一个listing的销量中有百分之八十的卖家是有购物车的。如果卖家的购物车被对手掠夺,那么自己的订单也会被对手夺走,导致自己的订单减少。

  2. 出现了产品跟卖:跟卖也是亚马逊平台卖家们都熟悉的,跟卖销售量大的产品会带来更多的流量,自然也会得到更多订单,算是平台上的一中销售模式。

    若是销售的商品是同一种,那么所有的卖家都可以跟卖亚马逊best seller上排名前列的listing,并且价格上可以优惠一点吸引消费者。

    所以如果卖家发现自己的产品出现跟卖的情况,而且在质量或性价比上比自己更有优势,那么自己的订单下降也就情有可原了。

    3)卖家的绩效指标是否降低了,导致卖家的listing排名降低,产品的排名也会跟着降低,卖家的订单骤然减少也就不奇怪了。所以卖家要维护好自己店铺的绩效指标。

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    亚马逊订单突然下跌原因五:

    在亚马逊上流量是销量的保障,可以说只有足够的流量才能保证能转化出足够的订单。所以说流量的降低也会导致销量急剧降低,而关键词,广告都是会导致流量变化的因素。

    所以当卖家发现店铺产品的订单突然降低时,要马上查看自己的关键词库中的关键词在搜索列表的排名是不是降低了,还有卖家投放广告获取的销量是不是有了改变,是不是降低了。如果有,卖家要迅速的查看问题的来源。

    上文就是会影响卖家订单的几个常见因素,所以卖家发现自己的订单骤然下跌时,可以先分析对比这五个因素,找到解决的办法。

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