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花式夺取亚马逊购物车Buy Box,订单翻番,库存清空不是梦!!

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商花式夺取亚马逊购物车Buy Box,订单翻番,库存清空不是梦!!

说到亚马逊黄金购物车,所有卖家必定都了解的极为清楚,毕竟这关乎自己店铺的订单销量。据了解亚马逊卖家百分之八十的销售量都是通过Buy Box这个方式得到的,百分之八十的消费者的购物渠道都是通过黄金购物车。抢夺购物车就是抢夺订单,所以每一个卖家都费尽心思的抢占Buy Box,每一个占据黄金购物车的卖家都会有大量的展示和订单。(文末扫码加入精英卖家交流群)

1.Buy Box是什么,在哪里?

Buy Box可以说是亚马逊为了让消费者有更好的购物感受,帮助消费者更方便的对产品进行比较开设的一个功能。它就在每个listing页面的右上方,每个买家进入平台购物都可以清楚的看到,轻松的点击Add  to  cart跳转到占据这个黄金购物车的卖家店铺。

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2.获取Buy Box的资格?

蓝海亿观网了解到,对亚马逊来说给予每个买家获取Buy Box的资格都是一样的,能否抢占就看卖家店铺的(1)评价、(2)价格、(3)销售时间、(4)是否FBA发货等是否有优势。当然卖家还必须有(5)专业的卖家账户、(6)优秀的绩效指标、(7)有大量的订单和必须有库存,在具备这些条件的情况下才有抢占Buy Box的机会。

3.低价能不能保证获得?

当然低价格不能保证卖家抢占到Buy Box,价低者得的理论在抢占Buy Box时并不适用。价格只是一个评价资格的标准,当然占有较高的比重就是,对于那些商品价格,运费较低的在获取Buy Box的机会更大一点。所以有许多卖家认为价格越低机会越大,不断的进行价格战。但价格的降低导致卖家的利润空间逐渐缩小,卖家一直徘徊在亏损边界,不知道是好还是坏,而且这还并不能百分百的获得Buy Box,总之是冷暖自知。

4.影响抢夺Buy Box的因素

卖家在抢占Buy Box要保证店铺以下的一些因素要达到亚马逊的要求

  1. 订单缺陷率(2)配送时间(3)AZ索赔,退货率等

    5.获取Buy Box后又丢失,为什么?

    许多卖家表示在抢占Buy Box后没多久又丢失了,这是怎么回事?这种情况有可能是竞争对手的价格更优惠、产品被跟卖、或者店铺收到差评等多种原因,卖家要注意及时分析解决。

    6.海外卖家获取Buy Box的一些招数

    据蓝海亿观网了解到,海外一位在亚马逊上销售家居用品的卖家透露,他为了抢占黄金购物车,获取更高的销售额,在产品的价格调整上是绞尽了脑汁,忙的焦头烂额。他要根据竞品的价格变换实时的调整自己的产品价格,有时价格降低取得了Buy Box,但却亏了本,总之是头疼至极。

    7.有用的定价工具

    卖家在经历了定价之苦后,对定价工具极为需要。较为适用的,卖家使用较多的就是一款名为Seller  Snap的定价和分析工具,它具有AI重定价功能,可以让卖家不用时时刻刻的盯着价格重新调整。

    Seller  Snap的智能和自动化功能会自动分析如何用利润最大最优的价格将竞争对手pk下去,获取Buy Box。使用定价工具,卖家订单暴涨,库存清空不是梦。

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