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亚马逊FBA与FBM自发货,究竟怎么选?(优缺点比较)

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯亚马逊FBA与FBM自发货,究竟怎么选?(优缺点比较)

对于现在从事电商行业的每一个卖家来说,在亚马逊开店时就要决定,自己订单的物流服务是要选择FBA,还是选择使用FBM,利用自己掌握的资源自行发货。这个物流服务的选择很大的影响着卖家的利润,选择适合自己的物流模式是卖家必须面对的抉择。(文末扫码加入精英卖家交流群)

一、什么是FBA模式

FBA是亚马逊给卖家开放平台,收取他们的服务费,让卖家可以将产品存放在亚马逊的仓库中,卖家只需要负责下订单,其它的拣货、包装、发货给买家等服务都由亚马逊完成的一种亚马逊物流服务。

二、什么是FBM模式

FBM就是卖家通过自己掌握的资源自行发货,这需要卖家自己掌控从收到订单,到发货到卖家手里的整个物流过程。

  1. FBA优点和FBM优点

    FBA优点:

    1)抢夺黄金购物车的几率更大。对于卖家来说Buy  Box可以让他们产品的获得更多的销量,而使用FBA物流的卖家在获取黄金购物车时更容易。

    2)减少在物流服务上的时间,减少遇到和处理产品存储,包装等物流方面的麻烦。卖家把拣货、发货等物流服务交给亚马逊,可以把这上面的时间花在别处,免去物流引起的纠纷。

    3)FBA有着比卖家更多得的物流经验,储存容量更大,管理上面也更为完善,配送时间更快。

    4)客户对FBA的信任度更大,卖家使用FBA更能够取信买家,进而提高产品的销售额。

    FBM优点:

    1)免去了卖家支付给亚马逊的服务支出,减少成本,有了更高的利润空间。

    2)对于自己产品的库存有更好的掌控,相对自由一点。

    3)在亚马逊发布一些新政策时可以及时调整销售策略,减低政策改变带来的损失。

    4)可以和客户直接沟通,提高客户服务质量,更好的维护店铺的形象。

    四、FBA缺点和FBM缺点

    FBA缺点:

    1)卖家需另外支付一笔服务费给亚马逊,提高了卖家的成本。

    2)虽然卖家可以对亚马逊仓库里的产品进行跟踪,但是并不能实时的掌控。一旦发生什么政策变化,就容易导致卖家损失巨大。

    3)FBA存在因为标签问题导致产品入不了库的情况,给卖家带来了麻烦。

    FBM缺点:

    1)卖家的产品将不符合Prime标准,在抢夺Buy  Box上没有优势。

    2)卖家可能因物流渠道不完善引起差评,或者纠纷,还可能发货时间太长等。

    3)卖家需要花更多的时间处理物流问题,极为麻烦。

    4)没有亚马逊的渠道,卖家自己的渠道运费会更贵一点,客户对卖家物流的不信任会导致订单的流失。

    跨境资讯亚马逊FBA与FBM自发货,究竟怎么选?(优缺点比较) 

    五、卖家更适合FBA还是FBM

    适合FBA的卖家:

    一般来说,销售的产品利润空间较大的、体积重量较小的、价格较低的、大批量的卖家选择亚马逊FBA物流更适合。

    适合FBM的卖家:

    一些销售独家产品、美容、食品等存在产品保质期的、小批量的、对亚马逊FBA不了解的、没有足够的物流经验的、承担不起亚马逊服务储存费用的卖家更适合使用FBM物流。

    总之,一些有足够的资金可以支撑高成本对FBA物流服务有经验的卖家可以选择FBA,而FBM则适合刚亚马逊平台的卖家入门电商行业,了解行业。

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