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750万活跃买家,1秒出十单!德国大型电商Otto入驻及需知

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商平台750万活跃买家,1秒出十单!德国大型电商Otto入驻及需知

作为德国排名前3的电商平台之一,Otto有750万活跃买家用户,网站每日访问量达到190万,每秒钟可产生10笔订单,而且,Otto对产品质量有严格的要求,可以为卖家提供一个比较优质的平台来销售产品。德国排名前三的电商平台是亚马逊、eBay、Otto。

Otto业务覆盖20个国家,但主要的消费群体在德国和法国。大约有45%的德国家庭在Otto平台下过单

(文末扫码,入德国电商平台Otto开店交流群

Otto开店销售,流程是怎样的?

首先,卖家联系Otto,收到邀请后,注册Otto账号,浏览、签署《卖家协议》。

然后重新登陆,上传产品,开始销售。买家下单后,Otto会通知卖家,然后卖家确认订单,从自己的仓库发货,Otto每周给卖家结一次货款。如果产品被退回,卖家收到退货后通知Otto,Otto再通知买家。

卖家可以在Otto平台获取销量和其他KPIs,评估账号表现和指标,再进行调整、优化。

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入驻Otto需要满足哪些条件?

1. 公司:卖家要有德国注册合法企业,以及德国税务ID;

2. 销售:Otto平台零售商,必须是与终端消费者相连的卖家,即运营Otto店铺的就是卖家自己;

3. 客服:为消费者提供德语客服;

4. 运输:通过在德国的仓库,处理发货和退货事宜,如果卖家无法向消费者提供“发货”服务,要联系Otto的服务合作商odc(网址:https: //www. ondemandcommerce. com/en/home/)。

Otto卖家可以销售哪些类目产品?

家具和生活家居用品:厨房和家庭用品、灯具照明、家具、家装和配件、家纺(如床垫)

时尚和生活方式用品:配饰、美妆、纺织品、行李箱和包包、珠宝首饰、鞋类产品、手表

电子和媒体产品:办公用品、电子产品、家电、媒体产品、软件、技术配件

运动休闲产品:婴儿配件、工艺和学校用品、乐器、玩具、运动设备和户外用品、自行车设备

花园和DIY产品:DIY店铺、花园,宠物用品

卖家费用和佣金

入驻Otto平台的卖家,无论店铺有多少产品,都要支付一项标准基础费用,性质类似于店租。

蓝海亿观网了解到,卖家另外还需要支付销售佣金,在15-50%之间,具体根据产品类目而定。

如何成为Otto卖家?

1. 注册

进入Otto网站(https:// www. otto. market/en.html),联系Otto,收到邀请链接后,就可以开始注册销售账号,填写信息表格,提交。

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2. 确认

完成注册以后,卖家会收到Otto邮件,里面有登录Otto Partner Connect的信息,用这些就可以登录Otto平台。

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3. 公司Profile页面

需要卖家完善企业信息。

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4. 合同

填完企业信息,进入下一页面,点击“平台使用规则”链接,浏览合同规定,然后“支付服务合同”链接,进入“汉萨同盟银行合同”页面,接受买家付款。电商平台750万活跃买家,1秒出十单!德国大型电商Otto入驻及需知

5. 其他设置

卖家还需要完成入驻资质检查和审核,有些是德国法律法规要求的:

1)KYC(konw-your-customer):验证企业数据,识别企业法人代表,预防洗钱和经济诈骗行为;

2)零售商验证:验证卖家的税务ID,以免卖家偷税漏税;

3)信用卡验证

蓝海亿观网了解到,Otto还要求卖家提供运输和退货信息、支付信息(B2B)、卖家个人信息。

6. Otto后台页面

向卖家展示其资质审核的状态和进度,如果已通过审核,且填充了上述Otto要求的信息,就可以开始添加产品了。

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7. 添加产品

Otto平台销售产品,卖家要把产品添加到OTTO Partner Connect,可以手动添加,也可以使用API批量上传产品细节。

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运营Otto平台,卖家必备:

1)把listing页面翻译成德语,提供德语客服;

2)产品信息清楚,调查显示,70%的Otto消费者会阅读产品描述,平台消费群体大多都是25-44岁的现代女性,追求时尚和潮流。

3)有竞争力的价格,德国消费者习惯于对比不同品牌、不同卖家提供的价格,希望以最优惠价格买到产品,即使他们不了解卖家的品牌,也可能会因为价格优惠而下单。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入德国电商平台Otto开店交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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