「卖家之家」推出《跨境电商下半场》系列报道，与业界朋友一起观察、交流和探索跨境电商下半场，并刊发在精心打造的跨境电商深度内容公众号「合远跨境山海汇」上。“志合者，不以山海为远。”让我们，多一种角度，共同拥抱中国人的大航海时代。
出品：卖家之家
作者：晟远
编辑：Wum
8月5日，*ST跨境（002640）发布重大诉讼仲裁公告，让其众多供应商再次揪心。
继6月4日，工商银行向深圳中院申请对深圳环球易购进行破产清算之后，建设银行和中核华泰分别对*ST跨境（002640）及旗下公司，提起诉讼，涉及金额4.1多亿元。
此外，跨境通全资子公司深圳环球易购尚有未披露的小额诉讼、仲裁事项38项，涉案金额合计5519.99万元；劳动争议案件25项，合计金额728.42万元。全资子公司山西百圆裤业有尚未披露小额诉讼事项1项，涉案金额510万元。
在银行、国企纷纷对*ST跨境（002640）及旗下公司提出诉讼乃至破产申请，要求债务优先受偿权之际，很多被欠款的供应商则极力避免深圳环球易购破产，目前部分供应商已经向深圳市中级人民法院寄送《关于深圳市环球电子商务优先公司不破产申请书》。
从去年以来，环球易购、执御等跨境电商头部明星企业，被供应商堵门讨要欠款的新闻便不断传来，至今没有得到妥善解决。缘何跨境电商快速发展之际，供应商总是成为那个容易受伤的人？
近两年供应商们对跨境电商的心态有哪些变化？
告别闷声大发财的野蛮生长后，供应商们与跨境电商卖家们如何共同面对下半场？
「卖家之家」的《跨境电商下半场》系列报道，通过与大量供应商、卖家、服务商交流，为您带来前沿报道。
01
押注跨境电商
就在几个月前，大量供应商们还在主动寻找卖家们合作。
3月20日，首届中国跨境电商交易会（简称“跨交会”）在福州落下帷幕，三天的展会吸引了来自全国22个省市的2363家企业参展。会场内，13个品类展区人头攒动，6.2万名专业客商到会，远超会前预测的2.5万人。据大会组委会现场随机摸底调查，参展的供应商普遍表示展会成效远超预期，其中约25%供应商有现场成交记录，约80%收到意向订单、明确询盘和后续洽谈意愿。据不完全统计，三天展会期间共达成意向成交金额超35亿美元。
“跨交会”仅仅只是一个缩影。从2020年4月8日武汉解封，线下展会逐步复苏之后，跨境电商展就成为了会展业的新风口，大大小小以跨境电商展会便呈现井喷之势。据「卖家之家」不完全统计，仅去年6月深圳一地就推出了至少六场大型跨境电商展。即便如此，几乎所有的跨境电商展都是熙熙攘攘。有业内人士表示，跨境电商展会火热，并不一定代表供应商和卖家们彼此之间有着巨大的真实需求，而是反映市场，尤其是供应商对跨境电商的信心和追捧。
原因有三，一是跨境电商想象力惊人，据商务部数据，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%，其中出口增长40.1%。而目前跨境电商仅仅占到中国外贸进出口总额的百分之五左右，随着海外电商渗透率的提升，前景诱人。其二，随着海外疫情影响，以往在对外贸易中扮演至关重要角色的海外传统外贸商受到冲击，出现了很多弃单现象，使得外贸工厂等供应商纷纷寻找新的贸易通路，跨境电商被寄予厚望。
第三，国内电商整体增长趋稳，根据国家统计局数据，2020年全年实物商品网上零售额9.76万亿元，增长14.8%，去年拼多多GMV增速从以往的200%下探到66%，阿里巴巴GMV增速仅为15%，勉强跑赢大盘。与之形成鲜明对比的是，跨境电商成了国内互联网巨头的新增长曲线。阿里巴巴最新披露的第一季度财报显示，目前阿里巴巴生态已服务2.65亿海外用户，Lazada订单量同比增长超过90%，Lazada归属的“跨境及全球零售商业”业务取得营收108亿元，同比大增54%。随着国内电商平台、卖家、资本等争相涌入跨境电商市场，与之紧密相关的国内电商供应链也紧随而动，奔赴自己的新战场。
因此，押注跨境电商，就成为了国内众多供应商不约而同的行为。
02
供货供成股东
有人欢喜入场，深怕错过风口，有人想转身离开，奈何已经押上身家性命。
环球易购、执御等企业，曾几何时，都是跨境电商行业的明星企业，想成为其供应商，没有两把刷子是不可能的。但就在2020年中国跨境电商整体高歌猛进的高光年份，这几家企业却进入了大败局。最先感受到倒春寒的，就是这些企业的供应商。
2020年4月3日，曾经融资6500万美元，被称为中东跨境电商黑马的浙江执御，面对上门讨债的供应商，发表了一份致供应商公开信。除了安抚供应商，给出欠款解决方案，表示执御愿意通过债转股或分期付款的方式，与供应商协商解决，同时还在信中阐述了一番未来中东市场机遇。
同样混到被供应商堵门讨债的地步的，还有曾经的“跨境电商第一股” ST跨境通（002640）。去年9月，南方都市报等媒体报道了，ST跨境通（002640）子公司环球易购拖欠大批供应商货款的新闻。在去年这种跨境电商整体爆发的行情下，这家超级大卖居然拖欠了超过500多个供应商，从5万到数百万元不等的货款。众人乍舌之际，很多供应商也一度寄希望于市场回暖，环球易购能顺利清理库存，偿还货款。
但过了一年多时间，这些企业和供应商们都没有等来峰回路转。
“妈，我对不起你，养不起你了！我被欠钱了！”
今年7月13日，一位被欠款数十万元的深圳供应商，忍不住在浙江执御信息技术有限公司办公室门口放声痛哭。相关视频在跨境电商圈子内被大量刷屏，再次将执御拖欠供应商的问题拉到聚光灯下。
两年来，执御的供应商们用尽了各种方法催讨欠款。找执御高层沟通，要么就是避而不见，要么就是已经离职。执御给出的欠款打骨折和分期付款的解决方案，供应商普遍认为是霸王条款，不予接受。甚至有供应商遭遇了，后台供货数据被执御单方面修改，关闭登陆权限等情形，不得不诉诸法律。据企查查数据显示，目前执御的创始团队已经全部退出，今年5月25日，执御的法人已由“李海燕”变更为“汪睿涵”，文奇、宗佩民、李家庆、原野、周俊这些董事全部退出。如今，汪睿涵任执御执行董事兼总经理，杨廷辉任监事。
环球易购供应商的催款之路也是荆棘遍布。5月份，ST跨境通（002640）将环球易购服装事业部独立，设立深圳飒芙商业，与环球易购并列为子公司。6月4日，环球易购被工行申请破产。到了7月19日，ST跨境通（002640）邀请了300位环球易购供应商债权人与会。
会议中，ST跨境通（002640）提出了两个债务处理方式，洋洋洒洒的方案，核心就是三个字“债转股”。但无论是成为飒芙公司的股东，还是成为一个只有飒芙公司10%股权的“空壳公司”的股东，都不能保证这些供应商们能够拿回他们应得的欠款。“债转股”的方案自然引起了现场供应商的极度不满，会场中的供应商几乎都没有同意跨境通的方案。
一位同时被环球易购与执御欠款的供应商，在社交媒体恨恨地说道，以后再也不会考虑给跨境电商供货。
03
“今年深圳无大卖”
如果说环球易购、执御拖欠供应商货款只是个别案例，无法代表全局，那么从今年4月份底开始，亚马逊重拳出击，打击刷单、塞小纸片等行为，则给卖家和其身后的供应链带来了难以承受之重。随着帕特逊、通拓、有棵树等众多头部大卖相续中弹，众多店面被封，店内资金和FBA仓内货物被冻结，一时间行业人心惶惶。
依据亚马逊《卖家行为准则》及《亚马逊服务商业解决方案协议》“通用条款”第3条，对于刷单行为，亚马逊可以对相关账户采取“取消商品、暂停或没收付款以及撤销销售权限”等相应举措。一旦被封号，对于跨境企业来说，库存积压是最为致命的。
“如果处理不好积压情况，那么这部分库存就会成为压倒企业的最后一根稻草，引发供应商、物流商款项难付等一系列连锁反应。”一位业内朋友向「卖家之家」透露，一些被封店的卖家目前都在忙着拆标，清仓甩卖。“坂田五虎中某个品牌产品，在海外仓有50万的存货，但由于店铺被挂，最终落得废品回收的下场。不仅如此，在同个海外仓内还有近5万个SKU，每个月几乎要1万英镑的成本损耗，最后以3千的打包价清仓卖出。”
除了积压的库存，还有被冻结的存量营收。根据《亚马逊服务商业解决方案协议》中的“交易处理服务条款”，平台卖家无权直接向任何买家收取销售收入，其销售收入将保留在适用 Amazon Payments 代理的账户中，由亚马逊根据买家指示拨出货款，此外，该协议还规定：“该款项可能会发生信用卡拒付、可能被撤销，也可能被我们按照本协议的规定扣留，用于处理预计会出现的索赔”。因此卖家账号被封后，账户资金余额能否取出，就是未知数。此次风波中，有棵树被亚马逊平台冻结资金高达1.3亿元，就是源于此规则。
根据《南方都市报》报道，深圳跨境电子商务协会统计显示，在过去的两个多月时间，亚马逊平台上被封店的中国卖家已经超过5万，行业损失金额预估超千亿元。“现在深圳无大卖，越大越受伤。” 采访中，有朋友对「卖家之家」如是感慨。
04
被连坐的供应商
大卖们的船翻了，搭船出海的供应商们也倒了血霉。一位不方便透露姓名的外贸工厂负责人介绍，很多出事的大卖其与供应商都是常年合作的关系，往往都包了工厂的某几条厂线。实力稍弱一些的中型卖家，没有包厂线，但通常也会有长期合作的工厂。一般来说，卖家会和工厂约定，下单时根据产品，双方约定一定比例的预付款，让工厂用于备料。工厂会给这些卖家一定的账期，不同类目的账期也有所不同，3C类大概是30天到45天。
以3C类目的龙头企业安克创新（300866）公布的财报显示，2020年，安克创新的存货周转天数达到了93天（大于3个月）。3C类外贸工厂假如给予合作卖家30到45天账期，意味着工厂无息承担了卖家三分之一或者一半的备货资金。
跨境电商深似海，从此现金是路人。工厂的账期对于普遍犯有资金饥渴症的卖家来说，是非常重要的运营支撑。但对于利润并不高的外贸工厂来说，给出账期除了挤占了自身的现金流，还意味着与卖家成为了同一条绳上的蚂蚱，承担极大的风险。
文鼎海外仓福州公司总经理姚俊杰告诉「卖家之家」，很多供应商之前看好跨境电商，给了合作的大卖账期支持，但现在都收不回来，哀鸿一片。特别是一些大卖之前对市场前景过于乐观，动用了资金杠杆进行囤货备货，一旦店面被封，或者销售乏力，现金流几乎就干涸了，几乎难以偿还货款。
卖家1
“我身边有一位朋友的电子厂，今年因被欠款，损失了两百多万元。”
“福建有数家龙头家具工厂，每家至少都被拖欠数百万的货款。”
卖家2
从今年五六月份以来，这样的坏消息可谓声声而入，让供应商与跨境电商合作顾虑重重。“大家开始对‘深圳大卖’敬而远之”，一位不愿意透露姓名的圈内人士介绍，很多深圳卖家走的是快进快出，强运营和规模取胜的模式，有点偏向之前互联网平台经济的打法。在前几年的市场背景下，依靠这股野蛮生长的蛮劲，崛起了不少年营业收入超过数十亿到上百亿的大卖。但这些大卖摊子铺得太大，自身经营风险在今年可谓充分暴露。同时，很多大卖因为销量巨大、稳定下单，也往往挟规模优势以令供应商，要求账期长、单价低，将很多运营风险实际上转嫁给供应商了。
同时，环球易购、执御等曾经的明星企业，两年来处理供应商欠款的态度和做法，也让供应商们普遍有“人为刀俎我为鱼肉”之感。“现在大家普遍对账期比较反感，宁愿少赚点要现款，落袋为安，要账期的一律不做。”一位广州的服装供应商说，2020年之前其实很多工厂并不是很热心与跨境电商合作，外贸工厂习惯了大批量成规模生产，而跨境电商的单子特点则是小批量高频次，让工厂觉得又没大的赚头又麻烦。但2020年疫情爆发以后，大家都在找出路，开始主动拥抱跨境电商，经过这一年的折腾，自己对跨境电商热情开始有点消退。
05
供应商开始分化
面对跨境电商有人打退堂鼓，有人趋于保守，也有人依然看好跨境电商的长期发展，反而在加大合作力度。