在亚马逊开店，做好选品和关键词调研工作，是流量和销量的保证，但在此之前，卖家要了解亚马逊的选品政策和规定，包括哪些产品可以直接上架，哪些产品需要申请批准，以及哪些产品是禁止销售的。
虽然亚马逊是一个开放的、为卖家提供便利的第三方平台，但其首要考虑的，始终是为消费者提供安全的、可靠的购物平台，所以，才有了限售产品和禁售产品的规定。（文末扫码，入亚马逊选品交流群）
亚马逊限售哪些类目？
亚马逊限售类目（restricted/gated category），需要卖家提交额外的文件和信息，提前申请获得批准，才可销售，可能涉及到绩效检测、其他资质要求等，另外，卖家也要支付更多的费用，因为要升级seller plan（卖家计划）。
限售类目包括：
收藏币
个人安全和家居用品
精细工艺品
玩具和游戏机（在节假日销售可能有要求）
珠宝
意大利制造产品
汽车用品和户外动力设备（需满足销售要求）
运动收藏品
流媒体播放器
手表
蓝海亿观网了解到，滑板车、个人电子移动设备、激光笔和其他激光产品等，可能也需要单独、提前申请，获得销售许可。
亚马逊限售哪些产品？
酒、烟草及相关产品
动物/与动物相关的产品
汽车用品和户外动力设备
复合木制品
美妆和皮肤/头发护理产品
清洁和消毒设备
毒品和吸毒用具
电子产品（包括回收电子）
炸药、武器及相关产品
出口管制产品
危险品
珠宝首饰和宝石
激光产品
医疗器械和配件
已召回产品
监控设备
其他
每一种限售产品，都有特定的限制规定，卖家必须严格遵循，才不会被亚马逊警告、下架产品、封号。
哪些产品需要提交安全证明文件？
亚马逊设备配件
琥珀色初期珠宝
吊篮和摇篮
（在美国销售）儿童安全座椅系统
（在美国销售）婴儿学步车
儿童珠宝
儿童产品
儿童学习用品
童装束带
指尖陀螺
消防、烟雾罩和其他安全用品
婴儿倾斜睡眠用品、睡眠定位器
手机、笔记本电脑电池和充电器
个人电子移动设备
（在美国销售）玩具
其他
蓝海亿观网了解到，在亚马逊“Recalls & Product Safety”页面，卖家可以了解以上每一类产品的详情，包括类别描述和产品例子、产品如何申请销售许可、卖家必须满足的测试要求、其他安全委员会和监管信息的有关链接等。
哪些产品不能通过FBA出售？
亚马逊FBA禁售产品，包括：
酒精饮料（包括无酒精的啤酒）
汽车轮胎
礼品卡、礼品券和其他储值产品
带有未经授权营销材料的产品，比如手册、价格标签或其他非亚马逊贴纸
未遵守FBA包装和备货要求的产品
包装松动的电池
损坏产品，或者缺陷产品
发送库存前，产品未在亚马逊系统完成注册，或者发送库存与注册产品不同
非法复制、再生产的产品
亚马逊认为不合适的产品
卖家要知悉，亚马逊保留弃置任何危险、违法产品的权利，且不对FBA卖家进行补偿。
FBA卖家需遵守的产品其他政策
1. 如果产品已通过FDA认证（有“FDA Approved”或“FDA Cleared”标识，或者有FDA其他logo），需要满足其他要求。
2. 可以利用“亚马逊危险品识别指南”，确定所售产品是否为危险品。
3. 如果产品listing在亚马逊国际站点上架，卖家要确保产品和listing都符合相关法律法规。
卖家如何上架限售产品？
登录亚马逊Seller Central，在“Inventory”菜单栏下，点击“Add a Product”，然后搜索查看要销售的产品listing，在产品旁边，点击“Listing limitation apply”链接，再点“Request Approval”按钮。
为了提高申请通过的几率，卖家可参考以下几点建议：
1. 注册亚马逊专业卖家账号（Professional Seller Plan）；
2. 保留90天内的供应商发票，保证发票信息准确，包括生产商地址和网址，以备不时之需；
3. 创建最优listing，产品listing质量不佳，或者未遵循亚马逊指南，对卖家不利；
4. 提供优质购物体验，保持良好的绩效数据，包括订单缺陷率ODR（不超过1%）、订单取消率（不超过2.5%）、延迟发货率（不超过4%）。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊选品交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。