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在亚马逊月入5万,卖丝袜被女友嫌弃!小产品,大商机

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商在亚马逊月入5万,卖丝袜被女友嫌弃!小产品,大商机

小韩是一位亚马逊日本站卖家。

2018年一次偶然的机会,他接触到了日本站的丝袜市场,被日本女性的消费力惊到了。

“日本女性很喜欢穿丝袜。尤其是一些具有塑形效果的丝袜,在日本十分流行,而且价格还卖得很贵。”

小韩透露,一些卖得好的塑形丝袜,每双能够卖出2400-6000日元不等的价格,相当于人民币150-375元一双。

相对于成本价不到10元的价格,15倍的暴利,着实让小韩看到了商机。

彼时,小韩正在一个亚马逊电商公司做运营工作,利用闲暇做了另外一个账号,碰巧接触到了丝袜市场,便捣腾起来。

渐渐地,小韩能够做到日出上百单,扣除物流、税费等成本,毛利率高达50%,月入5万余元,已经超过本职工作的收入了。(文末扫码,入精英卖家交流群)

小韩辞掉运营工作,专心做日本站丝袜市场。

2019年初,在父母的介绍下,小韩认识了现在的女朋友小洪,两人很快就确定了情侣关系。

小韩只告诉小洪,自己是做亚马逊的,每个月稳定在4-5万元的收入。

然而,纸终究包不住火,某次小洪突袭小韩住处,发现了大量还未来得及打包的丝袜。在小洪的逼问下,小韩终于将自己在日本站出售丝袜的事情告诉小洪。

小洪的父亲是老家小县城的公务员,母亲是小学教师,或许是从小接受的教育影响,小洪对小韩出售丝袜这件事一时接受不了,屡屡嫌弃,要求小韩换一个产品。

但小韩心里清楚,遇到一个爆款产品不容易,想要选出一个爆款更不容易。

最终,小韩拗不过女友的软硬兼施,放弃了丝袜市场。如今小韩在福建找了供应商,做起了日式茶具市场。但收入再也没回到巅峰的月净入三万的情况。

《蓝海亿观网egainnews.com》了解到,选品是一门学问,有时一件非常普通的产品,但却蕴含着巨大的商机。

1.小选品,大商机

有卖家戏言,走在大街上,看到一个垃圾桶,都在想是否能够上架出售。

事实上,这或许是亚马逊开发人员,或者单干的亚马逊卖家最常见的状态之一。

深圳资深卖家Cary称,垃圾桶真的有市场,利润还不小。以日式简约塑料制的白色翻盖垃圾桶为例,在某宝上价格不过6元,到亚马逊美国站上至少12美元起卖。(文末扫码,入亚马逊选品交流群)

一个黑色加厚铁网编制的垃圾桶,在某宝上8.8元起卖,到了亚马逊上可以卖到23.99美元。

“亚马逊上的BSR有1240个ratings,平均分4.8星到5星,你说这个市场大吗?”Cary说。

废纸篓真正的市场不在家庭中,而在办公室中。因为论个人平均占地面积,在办公室内明显比在家里要小很多,即便两三个同事共用一个垃圾桶,这也是个不小的数目。

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再加上办公室的废纸率相比在家中,更是高得可以,因此别看小小一个垃圾桶,没有啥技术含量,实际上能够做到售价便宜,就可以打败许许多多美国本土垃圾桶卖家。

“轻小件,高利润,市场空间大,接下来就是运营问题了。至少在站外投放方面,针对性还是比较强的,美国的办公室集中区域就那么几个,随便拿下一个市场都是不得了的流量。”Cary说,唯一的问题可能是竞争程度。

但是竞争这方面,至少跟3C品类比起来要好不少吧?3C产品都有卖家在进入。

但是,这样的机会不是每个人都能看到的,有时候需要点“悟性”“犟”的精神。

再比如,前阵子被黑马科技“追杀”的口罩支架卖家,就是踩到了这个“悟性”的点。

海外疫情尚未有缓解的痕迹,美国、印度、巴西仍在饱受摧残。许多人都将目光放在了防疫物资上,比如口罩,比如洗手液、测温仪等,多少人能够通过“呼吸困难”发现到口罩支架的市场?

爆款产品在某个瞬间爆发,需要的是卖家更进一步的思考,和对产品市场的分析。

2.小市场也有大作为

在浙江卖家Ron看来,每一个产品都有属于自己的市场空间和发挥余地。

比如,本文中小韩出售的丝袜。

“丝袜市场其实很奇妙,在亚马逊上它是可以搜索到的,也就是说是作为日常穿搭的配饰在出售。但实际上有些情况却很打擦边球。”

比如情趣丝袜,或者说丝袜本身具备的魅力。而情趣只是将其作为配饰的作用进行了扩散而已。

实际上小韩能够在丝袜领域创造佳绩,到了茶具领域却表现平平不是没有道理的。

“参考一下消耗量就知道了,一个家庭很长时间一段时间内,只会购买一套茶具;而丝袜这东西,女人会买,男人也会买(给女人)。在特殊用途的过程中,丝袜又是易耗品,很容易就需要更换。因此这个市场即便看起来小,但实际上经营得好,可以有很大的作为。”Ron说。

同时,丝袜在功能上是可以多变的,比如美国市场,有人就在专门做藏枪丝袜,不少女性很喜欢。既野性,又给人足够的安全感。

再比如,某外贸卖家,就通过向欧洲出售铁笼子赚了一笔又一笔的钱。铁笼子没啥技术含量,体积又大又笨重,常规理解来看,几乎是吃力不讨好的东西。

但是不少欧洲国家的娱乐场所(se qing)有一些特殊表演,需要表演者在铁笼子里。而这位外贸卖家就是掌握了这个出售渠道,将毫无技术含量的笼子,做出了花样来。

3.选品思维方式

很多成功的选品,看上去都有“机缘”性,靠“运气”去开发,太过随机。

实际上,在选品上是有一定的思考方向的。大致上,卖家在选品的时候需要从这几个角度入手:

●目标客群

明确自己要攻略的目标群体,能够让卖家更“有的放矢”地找到选品方向。

老年人的健康问题,中年人的工作问题,年轻人的潮玩生活,不同的目标客群有不同的需求。

●发现市场

典型的长尾理论的应用,主流品类未必没有市场,只要避开主流产品,依然可以挖掘到小众长尾产品。

比如2017年前后3C品类中的投影仪;比如上文提到的,口罩支架。有时候,你距离爆款只有“多想一步”的距离,这一步很重要。

当然,能够看到这一步,还需要数据辅助,不能仅仅停留在自己的“幻想”中。

另外,像垃圾桶的应用场景,多想一步能够让你跳出固有思维,也能够对运营方向起到很好的指导作用。

●创造市场

消费者有时候是需要卖家对其进行“教育”地,很多消费者可能自身处在一些生活的麻烦中,但是却只是被动忍受,没有主动思考,解决问题的能力。

比如红遍YouTube的LED灯管,教会年轻人怎样“酷炫”布置自己的房间;

比如口罩支架,教会欧美消费者原来可以这样戴口罩。

●小市场要做易耗品

卖家在选品的时候,需要留点“心眼”,易耗品的市场往往比“质量好,耐摔”的产品市场大,因为产品的重复购买周期短,复购率比较高。

比如上文提到的丝袜市场;再比如欧洲人发现Switch两边的手柄是容易损坏的产品等等。

●为啥是轻小件?

在不少场合,有不少卖家都在质疑:大家都在信奉做“轻小件”产品,那么可不可以认为“重大件”产品其实就处于蓝海市场范畴?

实际情况却很让人头疼。

重大件产品的竞争确实没有那么激烈,但却也不是一般卖家能够做得了的:关键问题不是有没有人做,而是做不做得起。

首先,重大件产品压货十分严重,因为无法走空运,运输时效长,所以必须得备足在整个运输周期中要销售的货,这对卖家来说是一笔不小的资金;

其次,重大件产品体积庞大,重量重,想要备足货物,每次发货就必须发足够的量,那么运费也是轻小件的几何倍数,运费就是一大问题;

  1. 海外仓租赁费用贵,因为重大件产品存储空间要求大,走FBA显然不合适,因此需要海外仓配合,仓库租赁费用,产品保管费用又是巨大的问题;

  2. 重大件产品运输损毁补救、退换货十分麻烦,处理不好就是灾难。

    有以上原因,重大件产品一般不适合小卖家出售,最大的原因就是玩不起,没有足够的资源和资金。

    选品对卖家来说确实是头等大事,希望卖家朋友们能够花些心思好好整理一下自己的选品思路和方法,祝各位卖家朋友们旺季大卖。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码亚马逊选品精英交流群,对接跨境电商优质资源。CoupangWayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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