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亚马逊一半小卖家做不好库存管理工作?收下这6个技巧

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯亚马逊一半小卖家做不好库存管理工作?收下这6个技巧

据悉,亚马逊平台一半销售额来自第三方卖家,可见,在亚马逊开店、获得销量是不难的,但是,要扩大业务规模,使销量稳定上升,其实并不容易。随着订单量增长,也要求卖家要有良好的库存管理能力和策略

为什么库存管理这么重要?

1. 吸引消费者,获得销量:如果产品经常出现缺货的情况,消费者会放弃卖家产品,转而选择竞争对手的产品。

2. 减少库存成本:库存准备得太多,不利于卖家资金周转,而且仓储成本会增加。

3. 减少库存损失:持续监测库存量,可以减少仓储管理不当、数量出错、员工自盗而造成的损失。

4. 减少损耗:如果卖家销售的是易变质产品,做好库存管理工作有助于追踪保质期,避免变质、不可售而造成的损失。

然而,蓝海亿观网了解到,将近一半的亚马逊小卖家,都没有良好的库存管理策略,这极大限制了他们获得更多销量的机会。增加销量和提升库存管理能力,是同时进行的。做好库存管理,下面这6个技巧不可忽略。(文末扫码,入亚马逊库存管理交流群

1. 使用亚马逊库存管理软件

使用文件或表格手动追踪库存,很费时间,也容易出错,最好的办法是使用软件工具,自动化管理库存。根据调查,蓝海亿观网了解到,如果卖家使用库存管理软件,效率可以提高40%。

亚马逊Seller Central后台,就有内置的库存管理工具,供卖家免费使用。

跨境电商亚马逊一半小卖家做不好库存管理工作?收下这6个技巧 

在库存管理工具页面,亚马逊Selling Coach Reports包含重要的库存数据,帮助卖家追踪库存量和补货需求。

具体来说,亚马逊库存管理工具追踪产品销量和库存变化,并向卖家展示,包括一款产品的每日、每周、每月销量,卖家再根据这些数据,了解产品在一段时间内的大概需求,确定是否要继续补货,以及补多少。

2. 了解库存流动率(turnover rate)

亚马逊库存流动率,就是库存变成订单的速度,也可说是产品的销售速度,了解这项数据,卖家就可以知道,一次要采购多少库存,才能维持库存量,同时不会导致库存积压,以及补充库存的频率是怎样的。

一般而言,亚马逊卖家一次要进可以维持3个月销售的库存量,建议卖家使用亚马逊内置的Amazon Selling Coach工具,追踪产品的每日销量趋势,掌握剩余库存量,获取有关“补货数量”的推荐数据。

3. 了解供应商交付时间

供应商就是卖家采购商品库存的源头,而交付时间,就是卖家下订单到收货需要等待的时间。

卖家要掌握供应商的交付时间、生产周期、配送时间和计划,以及突发不利情况下的应对措施,尽量避免运输延迟,导致无法及时补货。另外,建议卖家确保有库存储备,以应对补货运输延迟的情况。

4. 为季节性销量波动做好准备

有些产品是有季节性销售优势的,就是说在某个季节销量大涨,某个季节销量平平,甚至没多少销量,这需要卖家重点关注,才能根据销量趋势,做好库存管理工作。

总之,卖家至少要提前几个月就做好库存水平预测,另外,要考虑到供应商的交货时间,正处于销售旺季的产品,可能生产周期和交货时间会长一些,无论如何,与供应商保持联系,避免发货延迟和运输延误问题。

5. 考虑用代发货模式作为补货的另一种方案

所谓代发货,就是让生产商仓储商品库存,直接代卖家发货给消费者,对卖家来说风险更低,因为可以避免库存积压的问题,而且,卖家也不需要负担仓储费。

但要选择优质的代发货供应商,才能盈利,因为有些供应商会收取附加费用,导致卖家要支付更多的产品采购成本,比自己做零售的利润更低。另外,卖家要确保供应商遵守亚马逊政策,按时发货,且维持库存量,否则卖家有被封号的危险。

6. 推广促销有策略

类似于提供优惠价格、免运费等,这些推广和促销策略可以帮助卖家获得更多销量,但是要注意,由于大促而获得大量订单,可能导致库存量急剧下滑,售罄时补货还没到,产生一系列不良后果,比如引发消费者不满,listing排名下滑。

有一种解决办法,就是设置促销订单的门槛,就是说,如果促销活动产生的订单量到了之前设定的门槛,就停止促销活动,降低销售速度,为补货留出时间。

或者,卖家也可以暂时上调产品价格,降低消费者的购买热情,短期来看销售速度会下降,但总比库存售罄要好。

蓝海亿观网建议,卖家可以向供应商先下订单,商定未来某个日期发货,如果促销活动成功,销售速度快,卖家就可以根据情况,让供应商提前发货,如果销售速度慢,就延后供应商的发货时间。

作为亚马逊卖家,建立良好的信誉、获得消费者信任本身不易,千万不要因为库存管理工作没有做好,导致listing排名下滑,失去消费者信任,得不偿失。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊库存管理交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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