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国货出海新商机!17.5万亿蓝海市场什么最好卖?

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


出品:卖家之家

作者:Kasun

编辑:Lynn


后疫情时代下,跨境电商风潮再起,东南亚电商发展进入了新征程。


国货出海,卖家创立品牌渐成趋势,那么中国卖家可以抓住哪些商机?


针对中小卖家业务发展过程中存在的痛点和难点,卖家之家推出了【大麦养成馆】旨在通过邀请平台官方和服务商代表、资深卖家等业内专家,每周定期开展线上分享和交流活动,为中小卖家们答疑解惑,解决大家成长中的烦恼。


北京时间7月23日,卖家之家举办了【大麦养成馆】第 6 期线上分享会——《国货出海,数字化东南亚的中国品牌商机》,特别邀请到Lazada招商经理 Elsa,围绕当下东南亚电商市场的品牌商机展开交流。

Lazada招商经理 Elsa

资深供应链管理、行业运营,目前负责Lazada华东跨境商务拓展及生态业务

跨境出海国货出海新商机!17.5万亿蓝海市场什么最好卖?


01

东南亚电商市场充满蓝海商机

Elsa在卖家之家「大麦养成馆」的线上分享会中用多组数据分析了东南亚的电商蓝海市场。


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我们说的东南亚电商市场,主要包括新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾和印尼这6个国家。


1

市场产值大

2020年,东南亚六国的总产值达到了2.7万亿美金,相当于17.5万亿人民币!


从2018年到2020年,,中国这几年的平均年增长率是6.1%,而东南亚六国的 GDP平均年增长率是5.2%,基本跟中国持平。

2

人口年轻化

东南亚六国的人口总规模仅次于中国和印度,但他们的人口却更趋于年轻化。


年轻化意味着爱购物,爱消费,移动互联网普及率高,接受新鲜事物的能力强等,包括我们的一些游戏频道,直播频道这些也深受东南亚人民的喜爱。

3

市场潜力大

2020年,东南亚的市场电商市场占比是5%,2020年中国的占比是24.9%,这是有差距的。


但再看一组数据,2012年的时候,中国电商零售额的占比是5%,也就是今天的东南亚。卖家们应该都很清楚,2012年中国国内的电商市场和趋势,是多么有潜力的一个市场。


可以说现在就是我们入驻东南亚市场最好的时机


Lazada就为新老卖家提供了一个进军东南亚很好的跳台。


02

东南亚跨境平台Lazada

Lazada,是面向东南亚六国最早的电商平台。


2012年在新加坡成立总部,2016年得到阿里巴巴投资,总投资额已经超过了60亿美金,2017年到2019年这三年期间,Lazada跟阿里的生态融合,在技术上,支付上,物流上都进行了全面的融合,推出了全新的品牌形象,并成为了国际奥委会在东南亚地区的官方合作伙伴。


从2017年到2019年的三年里,Lazada平台的订单量每年增长超过100%!保持一个持续的增长的态势,月活用户已经超过了1.3亿,总共4亿总用户,活跃用户占了1/3,拥有非常庞大的客户群体。


除此之外,对于新卖家而言,如果需要进入东南亚市场,首先要了解到的,就是我们要进入的这个站点的热销产品类型,再通过这些热销的产品进行延伸。


03

Lazada热销产品

四大热销行业


目前,Lazada有四大热销行业,数码家电类,服饰旅行类,大快销类,生活美家类。


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数码家电包含电子配件,3C配件,大小家电这些类目。


服饰则分男装女装,鞋箱鞋包配饰,运动户外等类目。


大快销包含美妆母婴,还有食品,宠物用品等等类目。


生活美家包含日用品,户外用品和汽摩配等类目。


跨境疫情后高速增长品类


Lazada根据热销的品类把疫情之后的东南亚分为三个环境:提升生活品质,爱健康爱美,关注家庭与生活


显然疫情之后,东南亚人民也回归到了自己的家庭和自我提升的学习工作中来,时尚类,日用品类,以及亲家居类类目的增长趋势也是比较明显的。


不同的站点对于产品的需要增长又是不同的。


印尼菲律宾的站点,像手机平板类、3 c 等数码类的增长趋势是最快的。


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马来、泰国、越南这些国家的话,女士服饰的类目是增长趋势最快的,说明这三个国家的女性用户的占比可能会更高,并且平台的用户中的女性用户会更活跃一些,时尚类在这些站点无疑会更加火热。


新加坡可能是东南亚六国里面比较特殊的一个国家,其人民的消费习惯更像西方国家一些,或者说是他们更认准品牌,大品牌在新加坡会格外吃香。


中国打入东南亚市场的极大优势就是供应链,而Lazada的物流服务给予了稳定的运力保障,极大幅度地缩小了卖家与本地商家的差距。


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Lazada物流服务

Lazada物流依托菜鸟网络,拥有多元物流网络服务,多港口多口岸清关,大幅提升网络效率。


多元的物流

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