出品：卖家之家
作者：Kasun
编辑：Lynn
后疫情时代下，跨境电商风潮再起，东南亚电商发展进入了新征程。
国货出海，卖家创立品牌渐成趋势，那么中国卖家可以抓住哪些商机？
针对中小卖家业务发展过程中存在的痛点和难点，卖家之家推出了【大麦养成馆】，旨在通过邀请平台官方和服务商代表、资深卖家等业内专家，每周定期开展线上分享和交流活动，为中小卖家们答疑解惑，解决大家成长中的烦恼。
北京时间7月23日，卖家之家举办了【大麦养成馆】第 6 期线上分享会——《国货出海，数字化东南亚的中国品牌商机》，特别邀请到Lazada招商经理 Elsa，围绕当下东南亚电商市场的品牌商机展开交流。
Lazada招商经理 Elsa
资深供应链管理、行业运营，目前负责Lazada华东跨境商务拓展及生态业务
01
东南亚电商市场充满蓝海商机
Elsa在卖家之家「大麦养成馆」的线上分享会中用多组数据分析了东南亚的电商蓝海市场。
我们说的东南亚电商市场，主要包括新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾和印尼这6个国家。
1
市场产值大
2020年，东南亚六国的总产值达到了2.7万亿美金，相当于17.5万亿人民币！
从2018年到2020年，,中国这几年的平均年增长率是6.1%，而东南亚六国的 GDP平均年增长率是5.2%，基本跟中国持平。
2
人口年轻化
东南亚六国的人口总规模仅次于中国和印度，但他们的人口却更趋于年轻化。
年轻化意味着爱购物，爱消费，移动互联网普及率高，接受新鲜事物的能力强等，包括我们的一些游戏频道，直播频道这些也深受东南亚人民的喜爱。
3
市场潜力大
2020年，东南亚的市场电商市场占比是5%，2020年中国的占比是24.9%，这是有差距的。
但再看一组数据，2012年的时候，中国电商零售额的占比是5%，也就是今天的东南亚。卖家们应该都很清楚，2012年中国国内的电商市场和趋势，是多么有潜力的一个市场。
可以说现在就是我们入驻东南亚市场最好的时机。
而Lazada就为新老卖家提供了一个进军东南亚很好的跳台。
02
东南亚跨境平台Lazada
Lazada，是面向东南亚六国最早的电商平台。
2012年在新加坡成立总部，2016年得到阿里巴巴投资，总投资额已经超过了60亿美金，2017年到2019年这三年期间，Lazada跟阿里的生态融合，在技术上，支付上，物流上都进行了全面的融合，推出了全新的品牌形象，并成为了国际奥委会在东南亚地区的官方合作伙伴。
从2017年到2019年的三年里，Lazada平台的订单量每年增长超过100%！保持一个持续的增长的态势，月活用户已经超过了1.3亿，总共4亿总用户，活跃用户占了1/3，拥有非常庞大的客户群体。
除此之外，对于新卖家而言，如果需要进入东南亚市场，首先要了解到的，就是我们要进入的这个站点的热销产品类型，再通过这些热销的产品进行延伸。
03
Lazada热销产品
四大热销行业
目前，Lazada有四大热销行业，数码家电类，服饰旅行类，大快销类，生活美家类。
数码家电包含电子配件，3C配件，大小家电这些类目。
服饰则分男装女装，鞋箱鞋包配饰，运动户外等类目。
大快销包含美妆母婴，还有食品，宠物用品等等类目。
生活美家包含日用品，户外用品和汽摩配等类目。
跨境疫情后高速增长品类
Lazada根据热销的品类把疫情之后的东南亚分为三个环境：提升生活品质，爱健康爱美，关注家庭与生活。
显然疫情之后，东南亚人民也回归到了自己的家庭和自我提升的学习工作中来，时尚类，日用品类，以及亲家居类类目的增长趋势也是比较明显的。
不同的站点对于产品的需要增长又是不同的。
印尼和菲律宾的站点，像手机平板类、3 c 等数码类的增长趋势是最快的。
像马来、泰国、越南这些国家的话，女士服饰的类目是增长趋势最快的，说明这三个国家的女性用户的占比可能会更高，并且平台的用户中的女性用户会更活跃一些，时尚类在这些站点无疑会更加火热。
新加坡可能是东南亚六国里面比较特殊的一个国家，其人民的消费习惯更像西方国家一些，或者说是他们更认准品牌，大品牌在新加坡会格外吃香。
中国打入东南亚市场的极大优势就是供应链，而Lazada的物流服务给予了稳定的运力保障，极大幅度地缩小了卖家与本地商家的差距。
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Lazada物流服务
Lazada物流依托菜鸟网络，拥有多元物流网络服务，多港口多口岸清关，大幅提升网络效率。
多元的物流