虾皮和Lazada卖家可通过Facebook CPAS监控广告转化、重定位客户(Always On、Prospecting Ads)

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

跨境电商虾皮和Lazada卖家可通过Facebook CPAS监控广告转化、重定位客户(Always On、Prospecting Ads)

Facebook CPAS是协作广告“Collaborative Performance Ad Solutions”。在Facebook CPAS中,LazadaShopee卖家店铺页面和SDK数据将被整合到Facebook页面上,以便卖家监控运行的广告,以及广告获得的实际转换。蓝海亿观网了解到,CPAS还将根据客户与店铺的互动,帮助卖家重新定位客户。

如果卖家是第一次在Facebook上投放广告,很可能会选择一些成本过高或不适合卖家目标客户的广告,而且卖家也不能监控实时转化率及其他性能参数。但Facebook CPAS可以帮助卖家获得更好的成本效益。

不过,卖家需要对Facebook CPAS进行优化,以便获得最大利益。比如充分利用以下几种广告。

1.Always OnBusiness-as-usual ads)一直在运行的广告

Shopee平台大型活动期间,卖家需要运行相应的短期促销广告。

但在大型活动之外,卖家还要运行Always On广告。Always On广告能够一直在特定受众面前“刷存在感”,长久下去就能给潜在客户留下很深的印象。

2.Prospecting Ads

这类型的Facebook广告是完全自动化的,并且会向部分受众展示,这些受众与卖家往常的目标客户相似。

因为Facebook算法会利用卖家的客户数据,寻找最可能购买产品的客户。

当有人点击广告时,该广告就会变成Facebook Canvas Ads(画布式广告或全荧幕互动广告)所支持的移动商店格式。

在客户点击某一个产品时,该客户将被带到Lazada或Shopee店铺,然后购买产品。

以下是使用Prospecting Ads的好处:

1)在一个广告中展示50种产品;

2)Facebook算法可以保证卖家的广告,能够向最可能购买产品的潜在客户展示

3)卖家可以把该广告与Retargeting Ads(重定向广告)一同运行。

Retargeting Ads针对的是曾经访问过卖家店铺的客户。

比如,卖家运行Retargeting Ads,有用户访问了卖家店铺但没有购买产品。那么下次该用户登录Facebook,就会在用户界面(UI)看到卖家运行的Retargeting Ads。

根据广告类型选择Conversion Events(转换事件)

1.Content View(内容视图)

蓝海亿观网建议卖家对Always On广告使用Content View,其目的是为了吸引用户进入卖家店铺。

2.Add to Cart(加入购物车)

使用Add to Cart作为转换事件(Conversion Events是为了引导客户,进入卖家将要举行的促销活动。

3.Purchase(购买)

在运行Retargeting Ads时,卖家需要选择Purchase作为转换事件。

因为卖家的目标客户是,那些曾访问过店铺的用户,他们可能浏览过产品、添加产品到购物车或曾经购买过产品。

运行Retargeting Ads就是为了“说服”客户再次购买产品。

为广告类型选择正确的广告分类(Ads Classification)

1.Single Image Ads(单图片广告)

卖家运行Always On广告时,应当使用Single Image Ads,用单张图片和卖家精心编辑的文案宣传品牌。

2.Carousel Ads(轮播广告)

运行Prospecting Ads广告,并只添加2至4个产品时,卖家应当选择Carousel Ads。

3.Collection ads(精品栏广告)

如果Shopee卖家在Facebook平台运行Prospecting Ads,添加的产品超过4个,那么应当使用Collection ads

蓝海亿观网获悉,Collection ads也适合重定向广告(Retargeting Ads)。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入Facebook运营推广交流群,对接跨境电商优质资源。沃尔玛、CoupangWayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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